01
من التأسيس إلى القيمة السوقية التي تتجاوز 40 مليار دولار أمريكي
استغرق الأمر 22 عامًا فقط
تأسست Lululemon في عام 1998. إنهشركة مستوحاة من اليوغا وتخلق معدات رياضية عالية التقنية للأشخاص المعاصرين. إنها تعتقد أن "اليوغا ليست مجرد تمرين على حصيرة ، ولكن أيضًا ممارسة لموقف الحياة وفلسفة اليقظة". بعبارات بسيطة ، فهذا يعني الانتباه إلى نفسك الداخلية ، والاهتمام بالحاضر ، وإدراك أفكارك الحقيقية وقبولها دون إصدار أي أحكام.
استغرق الأمر من Lululemon 22 عامًا فقط من تأسيسه إلى قيمة سوقية تزيد عن 40 مليار دولار. قد لا تشعر بمدى روعة الأمر فقط من خلال النظر إلى هذين الرقمين ، لكنك ستحصل عليه من خلال مقارنتهما. استغرق الأمر من Adidas 68 عامًا و Nike 46 عامًا للوصول إلى هذا الحجم ، مما يدل على مدى تطور Lululemon.
بدأ ابتكار منتجات Lululemon بثقافة "دينية" ، تستهدف النساء بقوة الإنفاق العالية ، والتعليم العالي ، و 24 إلى 34 ، وسعياً إلى الحياة الصحية كمستهلكين للعلامة التجارية المستهدفة. يكلف زوج من سروال اليوغا ما يقرب من 1000 يوان وسرعان ما يصبح شائعًا بين النساء ذوات الإنفاق العالي.
02
نشر وسائل التواصل الاجتماعي السائدة العالمية بنشاط
طريقة التسويق تتحول بنجاح إلى الفيروس
قبل الوباء ، تركزت المجتمعات الأكثر تميزًا في Lululemon في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت أو التجمعات الأعضاء. عندما بدأ الوباء وأصبحت أنشطة الناس غير المتصلة بالإنترنت ، وأصبح دور صفحتها الرئيسية التي تتم إدارتها بعناية بارزة بشكل تدريجي ، وتم الترويج لنموذج التسويق الكامل لـ "تواصل المنتج + تصلب نمط الحياة" بنجاح عبر الإنترنت.فيما يتعلق بتخطيط وسائل التواصل الاجتماعي ، نشر Lululemon بنشاط وسائل التواصل الاجتماعي العالمية:
No.1 Facebook
لدى Lululemon 2.98 مليون متابع على Facebook ، ويقوم الحساب بشكل أساسي بنشر إصدارات المنتجات ، وأوقات إغلاق المتجر ، والتحديات مثل سباق Running Strava Running ، ومعلومات الرعاية ، والدروس التعليمية ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك.
رقم 2 يوتيوب
يحتوي Lululemon على 303،000 متابع على YouTube ، ويمكن تقسيم المحتوى الذي تم نشره بواسطة حسابه تقريبًا إلى السلسلة التالية:
واحد هو "مراجعات المنتجات والهواء | lululemon" ، والتي تتضمن بشكل أساسي بعض المدونين مراجعات وملحقات المنتجات الشاملة ؛
أحدهما "اليوغا ، القطار ، في فصول المنزل ، التأمل ، تشغيل | Lululemon" ، الذي يوفر بشكل أساسي التدريب والدروس لبرامج التمرينات المختلفة - اليوغا ، جسر الورك ، التمرين المنزلي ، التأمل ، والسفر لمسافات طويلة.
رقم 3 Instagram
تراكمت Lululemon أكثر من 5 ملايين متابع على INS ، ومعظم المنشورات المنشورة على الحساب تدور حول مستخدميها أو المعجبين الذين يمارسونها في منتجاتها ، بالإضافة إلى أبرز بعض المسابقات.
No.4 Tiktok
فتحت Lululemon حسابات مصفوفة مختلفة على Tiktok وفقًا لأغراض الحساب المختلفة. يحتوي حسابها الرسمي على أكبر عدد من المتابعين ، الذين يتراكمون حاليًا 1،000،000 متابع.
يتم تقسيم مقاطع الفيديو التي أصدرتها حساب Lululemon الرسمي بشكل أساسي إلى أربع فئات: مقدمة المنتج ، والأفلام القصيرة الإبداعية ، وتعميم اليوغا وعلوم اللياقة البدنية ، وقصص المجتمع. في الوقت نفسه ، من أجل التكيف مع بيئة محتوى Tiktok ، تتم إضافة العديد من العناصر العصرية: الإنتاج المشترك لشاشة Duet Split-Screen ، وقواطع الشاشة الخضراء عند شرح المنتجات ، واستخدام ميزات الوجه لجعل المنتج الأول عندما يكون المنتج هو نقطة البداية الرئيسية.
من بينها ، يستخدم الفيديو الذي يحتوي على أعلى معدل مثل اللوحة الزيتية التي كانت تحظى بشعبية كبيرة على الإنترنت مؤخرًا كإطار رئيسي. يستخدم حصيرة اليوغا كوحة التزلج ، ومجرفة الطلاء الزيتي كفرشاة للطلاء ، وسروال اليوغا lululemon كطلاء ، وأعلى مطوية في زهرة كزينة. من خلال تحرير الفلاش ، يقدم مظهر لوحة الرسم أثناء عملية "الرسم" بأكملها.
الفيديو مبتكر في كل من الموضوع والشكل ، ويرتبط بالمنتج والعلامة التجارية ، التي جذبت انتباه العديد من المعجبين.
التسويق المؤثر
أدركت Lululemon أهمية بناء العلامة التجارية في المراحل المبكرة من تطورها.قامت ببناء فريق من Kols لتعزيز تعزيز مفهوم العلامة التجارية وبالتالي إنشاء علاقات طويلة الأجل مع المستهلكين.
من بين سفراء العلامة التجارية للشركة معلمي اليوغا المحليين ومدربي اللياقة البدنية وخبراء الرياضة في المجتمع. يمكّن تأثيرهم Lululemon من العثور على المستهلكين الذين يحبون اليوغا والجمال بسرعة أكبر ودقة.
وتفيد التقارير أنه اعتبارًا من عام 2021 ، يضم Lululemon 12 سفرًا عالميًا و 1304 سفراء متجر. يقوم سفراء Lululemon بنشر مقاطع الفيديو والصور المتعلقة بالمنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي الدولية السائدة ، مما يزيد من توسيع صوت العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتذكر الجميع اللون الأحمر عندما ظهر الفريق الوطني الكندي في الألعاب الأولمبية الشتوية. في الواقع ، كان ذلك سترة لأسفل صنعها Lululemon. أصبح Lululemon شائعًا أيضًا على Tiktok.
أطلقت Lululemon موجة من التسويق على Tiktok. قام الرياضيون من الفريق الكندي بنشر زيهم الشهير على Tiktok #TeamCanada وأضافوا علامة التجزئة #Lululemon #.
تم نشر هذا الفيديو بواسطة المتزحلق الكندي Elena Gaskell على حساب Tiktok. في الفيديو ، رقصت إيلينا وزملاؤها على الموسيقى التي ترتدي زي اللولليمون.
03
أخيرًا ، أريد أن أقول
أي علامة تجارية معروفة للجمهور لا ينفصل عن الأفكار المتعمقة إلى المستهلكين واستراتيجيات التسويق المبتكرة.
في السنوات الأخيرة ، استخدمت ماركات Yoga Wear منصات التواصل الاجتماعي بشكل متزايد للتسويق ، وقد ظهر هذا الاتجاه بسرعة في جميع أنحاء العالم. يساعد التسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي على توسيع مستوى الوعي بالعلامة التجارية ، وجذب الجماهير المستهدفة ، وزيادة المبيعات ، وبناء قاعدة عملاء مخلصين. في هذا السوق العالمي التنافسي ،يوفر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فرصًا فريدة ويوفر العديد من الفوائد للشركات.
من خلال تطوير وسائل التواصل الاجتماعي والتغييرات في سلوك المستخدم ، يحتاج بائعون وارتداء اليوغا إلى الاستمرار في التعلم والتكيف ، والابتكار باستمرار واستراتيجيات التسويق. في الوقت نفسه ، ينبغي عليهم أيضًا الاستفادة الكاملة من مزايا وفرص منصات التواصل الاجتماعي مثل Tiktok و Facebook و Instagram ، وأن تنشئوا صورة قوية للعلامة التجارية ، وتوسيع حصة السوق ، وإنشاء اتصالات وثيقة مع المستخدمين العالميين من خلال التخطيط الدقيق لاستراتيجيات تسويق الوسائط الاجتماعية.
وقت النشر: ديسمبر -26-2024
