حصلت Lululemon على علامة "Mirror" معدات اللياقة في المنزل في عام 2020 للاستفادة من "نموذج التمرين المختلط" لعملائها. بعد ثلاث سنوات ، تستكشف علامة Athleisure الآن مرآة البيع لأن مبيعات الأجهزة غاب عن توقعات مبيعاتها. تتطلع الشركة أيضًا إلى إعادة تشغيل عرض Lululemon Studio الرقمي والقائم على التطبيقات (التي تم إطلاقها أيضًا في عام 2020) لتحل محل مواقعها السابقة التي تركز على الأجهزة بالخدمات الرقمية القائمة على التطبيق.
ولكن ما نوع معدات اللياقة البدنية التي يفضلها عملاء الشركة الشراء؟
وفقًا لملفات YouGov - التي تغطي مقاييس المستهلك الديموغرافية والنفسية والموضعية والسلوكية - 57 ٪ من عملاء Lululemon الحاليين أو الأميركيين الذين يفكرون في الشراء من العلامة التجارية لم يشتروا أي معدات صالة رياضية في الأشهر الـ 12 الماضية. من بين أولئك الذين اختاروا 21 ٪ لمعدات الوزن المجانية. وبالمقارنة ، اشترى 11 ٪ من السكان العامين في الولايات المتحدة هذا النوع من معدات الصالة الرياضية في الأشهر الـ 12 الماضية للعمل والتمرين في صالة الألعاب الرياضية أو في المنزل.
علاوة على ذلك ، اشترى 17 ٪ من جماهير Lululemon و 10 ٪ من السكان الأمريكيين من آلات القلب والأوعية الدموية أو معدات مثل الدراجات الغزل.
نستكشف أيضًا بيانات YouGov لمعرفة العوامل التي تفكر فيها عند شراء معدات الصالة الرياضية لاستخدامها في صالة الألعاب الرياضية أو في المنزل. تُظهر البيانات الملامح أن احتياجات اللياقة وسهولة استخدام معدات الصالة الرياضية هي العوامل العليا التي تعتبرها هذه المجموعة عند شراء معدات الصالة الرياضية (22 ٪ و 20 ٪ على التوالي).
بالنسبة للسكان الأمريكيين العامين ، فإن سهولة استخدام معدات الصالة الرياضية والسعر هي أهم عوامل عند شراء معدات الصالة الرياضية (10 ٪ لكل منهما).
علاوة على ذلك ، فإن 57 ٪ من جماهير Lululemon و 41 ٪ من عامة السكان لم يشتروا أي معدات صالة رياضية في الأشهر الـ 12 الماضية.
عندما يتعلق الأمر بنوع عضوية صالة الألعاب الرياضية ، فإن جمهور Lululemon حاليًا ، يعمل بنسبة 40 ٪ بمفردهم. 32 ٪ أخرى لديهم عضوية في صالة الألعاب الرياضية و 15 ٪ منهم لديهم اشتراك مدفوع عبر الإنترنت أو في المنزل لخطة اللياقة أو فصول التمرين. حوالي 13 ٪ من هذا الجمهور لديه اشتراكات لاستوديو متخصص أو فصل محدد مثل Kickboxing والغزل.
تُظهر بيانات ملفات التعريف أيضًا أن 88 ٪ من عملاء Lululemon الحاليين أو أولئك الذين يفكرون في التسوق من العلامة التجارية يتفقون مع البيان الذي "يطمحون إلى فكرة أن يكونوا مناسبة وصحية". يتفق عملاء العلامة التجارية ، 80 ٪ ، على البيان القائل بأن "من المهم أن يكونوا (هم) نشطين جسديًا في وقت فراغهم" و 78 ٪ منهم يتفقون على أنهم يتمنون "ممارسة المزيد".
بالإضافة إلى الملابس الرياضية ، تقدم Lululemon أيضًا ملحقات مثل شاشات معدل ضربات القلب عبر علامتها التجارية الفرعية ، Lululemon Studio. وفقًا للملفات الشخصية ، يتفق 76 ٪ من جماهير Lululemon مع البيان القائل بأن "الأجهزة القابلة للارتداء يمكن أن تشجع الناس على أن تكون أكثر صحة". لكن 60 ٪ من هذه المجموعة يتفقون أيضًا على البيان القائل بأن "التكنولوجيا القابلة للارتداء مكلفة للغاية".
وقت النشر: Aug-02-2023
