استحوذت لولوليمون على علامة "ميرور" لمعدات اللياقة البدنية المنزلية عام ٢٠٢٠ لتوفير "نموذج تمرين هجين" لعملائها. بعد ثلاث سنوات، تدرس علامة الملابس الرياضية الفاخرة حاليًا بيع "ميرور" نظرًا لانخفاض مبيعات الأجهزة عن توقعاتها. كما تتطلع الشركة إلى إعادة إطلاق تطبيق "لولوليمون ستوديو" الرقمي والتطبيقي (الذي أُطلق أيضًا عام ٢٠٢٠)، مستبدلةً بذلك توجهها السابق نحو الأجهزة بخدمات رقمية قائمة على التطبيقات.
ولكن ما نوع معدات اللياقة البدنية التي يفضل عملاء الشركة شراءها؟
وفقًا لبيانات YouGov Profiles، التي تغطي مقاييس المستهلكين الديموغرافية والنفسية والسلوكية، فإن 57% من عملاء لولوليمون الحاليين في الولايات المتحدة، أو الأمريكيين الذين يفكرون في الشراء من العلامة التجارية، لم يشتروا أي معدات رياضية خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. ومن بين من اشتروا، اختار 21% معدات الأوزان الحرة. وبالمقارنة، اشترى 11% من عموم سكان الولايات المتحدة هذا النوع من المعدات الرياضية خلال الاثني عشر شهرًا الماضية للتمرين في الصالات الرياضية أو في المنزل.
علاوة على ذلك، اشترى 17% من جمهور لولوليمون و10% من عامة السكان في أمريكا أجهزة أو معدات القلب والأوعية الدموية مثل الدراجات الدوارة.
نستكشف أيضًا بيانات YouGov لمعرفة العوامل التي يأخذونها في الاعتبار عند شراء معدات رياضية للاستخدام في الصالة الرياضية أو في المنزل. تُظهر بيانات Profiles أن احتياجات اللياقة البدنية وسهولة استخدام معدات الصالة الرياضية هما أهم العوامل التي تأخذها هذه المجموعة في الاعتبار عند شراء معدات رياضية (22% و20% على التوالي).
بالنسبة لعامة السكان الأمريكيين، فإن سهولة استخدام معدات الصالة الرياضية والسعر هما العاملان الأكثر أهمية عند شراء معدات الصالة الرياضية (10% لكل منهما).
علاوة على ذلك، فإن 57% من جمهور Lululemon و41% من عامة السكان لم يشتروا أي معدات رياضية خلال الأشهر الـ12 الماضية.
بالنسبة لنوع عضوية صالة الألعاب الرياضية لدى جمهور لولوليمون حاليًا، فإن 40% منهم يمارسون الرياضة بمفردهم. 32% منهم لديهم عضوية في صالة ألعاب رياضية، و15% منهم لديهم اشتراك مدفوع عبر الإنترنت أو في المنزل لبرامج اللياقة البدنية أو حصص التمارين الرياضية. حوالي 13% من هذا الجمهور لديهم اشتراكات في استوديو متخصص أو حصص محددة مثل الكيك بوكسينغ والسبينينغ.
تُظهر بيانات "بروفايلز" أيضًا أن 88% من عملاء لولوليمون الحاليين، أو أولئك الذين قد يفكرون في التسوق من العلامة التجارية، يتفقون مع عبارة "يطمحون إلى اللياقة البدنية والصحة". ويتفق عملاء العلامة التجارية، بنسبة 80%، مع عبارة "من المهم لهم ممارسة النشاط البدني في أوقات فراغهم"، ويتفق 78% منهم على أنهم يتمنون لو "مارسوا المزيد من التمارين الرياضية".
بالإضافة إلى الملابس الرياضية، تُقدّم لولوليمون أيضًا إكسسوارات مثل أجهزة مراقبة معدل ضربات القلب عبر علامتها التجارية الفرعية "لولوليمون ستوديو". ووفقًا لـ"بروفايلز"، فإن 76% من جمهور لولوليمون يُوافقون على مقولة "الأجهزة القابلة للارتداء تُشجع الناس على اتباع نمط حياة صحي". ولكن 60% من هذه المجموعة يُوافقون أيضًا على مقولة "التكنولوجيا القابلة للارتداء باهظة الثمن".
وقت النشر: 2 أغسطس 2023
