استحوذت شركة Lululemon على العلامة التجارية "Mirror" لمعدات اللياقة البدنية المنزلية في عام 2020 للاستفادة من "نموذج التمرين المختلط" لعملائها. وبعد مرور ثلاث سنوات، تستكشف العلامة التجارية الرياضية الآن إمكانية بيع منتجات Mirror لأن مبيعات الأجهزة خالفت توقعات مبيعاتها. تتطلع الشركة أيضًا إلى إعادة إطلاق عرضها الرقمي والمعتمد على التطبيقات Lululemon Studio (الذي تم إطلاقه أيضًا في عام 2020) ليحل محل موقعه السابق الذي يركز على الأجهزة مع الخدمات القائمة على التطبيقات الرقمية.
ولكن ما نوع معدات اللياقة البدنية التي يفضل عملاء الشركة شراءها؟
وفقًا لملفات تعريف YouGov - التي تغطي مقاييس المستهلك الديموغرافية والنفسية والمواقفية والسلوكية - فإن 57% من عملاء Lululemon الحاليين في الولايات المتحدة أو الأمريكيين الذين قد يفكرون في الشراء من العلامة التجارية لم يشتروا أي معدات رياضية في الأشهر الـ 12 الماضية. ومن بين أولئك الذين اختاروا 21% معدات الوزن الحر. بالمقارنة، 11% من عموم سكان الولايات المتحدة قد اشتروا هذا النوع من معدات الصالة الرياضية في الأشهر الـ 12 الماضية للتمرين وممارسة الرياضة في صالة الألعاب الرياضية أو في المنزل.
علاوة على ذلك، اشترى 17% من جمهور Lululemon و10% من عامة السكان الأمريكيين آلات أو معدات للقلب والأوعية الدموية مثل دراجات الدوران.
نستكشف أيضًا بيانات YouGov لمعرفة العوامل التي يأخذونها في الاعتبار عند شراء معدات الصالة الرياضية لاستخدامها في صالة الألعاب الرياضية أو في المنزل. تُظهر بيانات الملفات الشخصية أن احتياجات اللياقة البدنية وسهولة استخدام معدات الصالة الرياضية من أهم العوامل التي تأخذها هذه المجموعة في الاعتبار عند شراء معدات الصالة الرياضية (22% و20% على التوالي).
بالنسبة لعامة السكان الأمريكيين، تعد سهولة استخدام معدات الصالة الرياضية والسعر من أهم العوامل عند شراء معدات الصالة الرياضية (10% لكل منهما).
علاوة على ذلك، فإن 57% من جمهور Lululemon و41% من عامة السكان لم يشتروا أي معدات رياضية خلال الـ 12 شهرًا الماضية.
عندما يتعلق الأمر بنوع العضوية في صالة الألعاب الرياضية التي يتمتع بها جمهور Lululemon حاليًا، فإن 40% منهم يمارسون الرياضة بمفردهم. لدى 32% آخرين عضوية في صالة الألعاب الرياضية و15% منهم لديهم اشتراك مدفوع عبر الإنترنت أو في المنزل لخطة اللياقة البدنية أو دروس التمرين. حوالي 13% من هذا الجمهور لديهم اشتراكات في استوديو متخصص أو فئة معينة مثل الكيك بوكسينغ والدوران.
تُظهر بيانات الملفات الشخصية أيضًا أن 88% من عملاء Lululemon الحاليين أو أولئك الذين قد يفكرون في التسوق من العلامة التجارية يتفقون مع عبارة أنهم "يطمحون إلى فكرة أن يكونوا لائقين وصحيين". يوافق عملاء العلامة التجارية، 80%، على عبارة "من المهم بالنسبة لهم أن يمارسوا النشاط البدني في أوقات فراغهم" ويوافق 78% منهم على أنهم يتمنون "ممارسة المزيد من التمارين الرياضية".
بالإضافة إلى الملابس الرياضية، تقدم Lululemon أيضًا ملحقات مثل أجهزة مراقبة معدل ضربات القلب عبر علامتها التجارية الفرعية Lululemon Studio. وفقًا لموقع Profiles، يتفق 76% من جمهور Lululemon مع العبارة القائلة بأن "الأجهزة القابلة للارتداء يمكن أن تشجع الأشخاص على أن يكونوا أكثر صحة". لكن 60% من هذه المجموعة يتفقون أيضًا مع العبارة القائلة بأن "التكنولوجيا القابلة للارتداء مكلفة للغاية".
وقت النشر: 02 أغسطس 2023
