في السنوات الأخيرة، تطورت مشاريع اللياقة البدنية لتتجاوز نطاق "اليوغا"، التي سرعان ما اكتسبت اهتمامًا واسعًا بفضل فوائدها الصحية وجاذبيتها العصرية، لكنها تراجعت في عصر الترويج الوطني للياقة البدنية. وقد مهد هذا التحول الطريق لعلامات تجارية بارزة في مجال ملابس اليوغا، مثل لولوليمون وألو يوغا.
وفقًا لـ Statista، من المتوقع أن يحقق سوق ملابس اليوغا العالمي إيرادات بقيمة 37 مليار دولار، مع توقعات ببلوغه 42 مليار دولار بحلول عام 2025. ورغم ازدهار هذا السوق، إلا أن هناك فجوة ملحوظة في عروض ملابس اليوغا الرجالية. فنسبة الرجال المشاركين في اليوغا في ازدياد مطرد، وقد شهدت علامات تجارية مثل Lululemon زيادة في نسبة المستهلكين الذكور من 14.8% في يناير 2021 إلى 19.7% بحلول نوفمبر من العام نفسه. علاوة على ذلك، تُظهر بيانات Google Trends أن عمليات البحث عن "يوغا الرجال" تُشكل ما يقرب من نصف عمليات البحث عن يوغا النساء، مما يشير إلى طلب كبير.
استغلت "فوري"، العلامة التجارية التي بدأت باستهداف هذه السوق التي تعاني نقصًا في المنتجات بملابس اليوغا الرجالية، هذا التوجه. منذ انطلاقها عام ٢٠١٥، ارتفعت قيمة "فوري" بسرعة لتصل إلى ٤ مليارات دولار، راسخةً مكانتها بين أبرز المنافسين. وشهد موقعها الإلكتروني حركة زيارات مستقرة، حيث تجاوز عدد زياراته مليوني زيارة خلال الأشهر الثلاثة الماضية. كما شهدت جهود "فوري" الإعلانية نموًا ملحوظًا، حيث زادت إعلاناتها على مواقع التواصل الاجتماعي بنسبة ١١٨.٥٪ الشهر الماضي، وفقًا لبيانات GoodSpy.
استراتيجية العلامة التجارية والمنتج لشركة Vuori
تأسست "فوري" عام ٢٠١٥، وهي علامة تجارية حديثة العهد نسبيًا تُركّز على جانب "الأداء" في ملابسها. صُممت منتجات العلامة التجارية بخصائص مثل امتصاص الرطوبة، وسرعة الجفاف، ومقاومة الروائح. إضافةً إلى ذلك، يُصنع جزء كبير من ملابس "فوري" من القطن العضوي والأقمشة المُعاد تدويرها. ومن خلال إعطاء الأولوية لعمليات التصنيع "الأخلاقية" والمواد المستدامة، تُعزز "فوري" قيمة منتجاتها وتُرسّخ مكانتها كعلامة تجارية مسؤولة.
على الرغم من أن العلامة التجارية ركزت في البداية على ملابس اليوغا الرجالية، إلا أن Vuori تقدم الآن مجموعة واسعة من المنتجات ضمن 14 فئة للرجال والنساء. جمهورها المستهدف هو جمهور Lululemon، أي المستهلكين من الطبقة المتوسطة الذين يقدرون تجربة العلامة التجارية ويرغبون في الاستثمار في منتجات عالية الجودة ومُنتجة وفقًا للمعايير الأخلاقية. تعكس استراتيجية تسعير Vuori هذا التوجه، حيث تتراوح أسعار معظم منتجاتها بين 60 و100 دولار أمريكي، بينما يتجاوز سعر جزء صغير منها 100 دولار أمريكي.
تشتهر Vuori أيضًا بتركيزها الشديد على خدمة العملاء. تُصنّف منتجاتها بناءً على خمسة أنشطة رئيسية: التدريب، وركوب الأمواج، والجري، واليوغا، والسفر في الهواء الطلق، مما يُساعد العملاء على إجراء عمليات شراء أكثر وعيًا. ولتعزيز ولاء العملاء للعلامة التجارية، أطلقت Vuori برامج مثل برنامج V1 Influencer ونادي ACTV، اللذين يُقدّمان خصومات حصرية وإمكانية الوصول إلى موارد تدريبية احترافية للأعضاء.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لشركة Vuori
تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا محوريًا في استراتيجية Vuori التسويقية. وقد حصدت العلامة التجارية 846,000 متابع عبر منصات مثل إنستغرام وفيسبوك وتيك توك، مستخدمةً هذه القنوات للترويج للتعاون مع المؤثرين، والتسويق الجرافيكي، ودروس اللياقة البدنية المباشرة. ويعود نجاح علامات تجارية مثل لولوليمون إلى حد كبير إلى حضورها على وسائل التواصل الاجتماعي، وتتبع Vuori هذا النهج من خلال حضورها المتنامي على هذه المنصات.
استراتيجية الإعلان في فوري
واصلت شركة Vuori جهودها الإعلانية، حيث بلغت ذروتها بين شهري سبتمبر ونوفمبر من كل عام. ووفقًا لبيانات GoodSpy، سُجِّل أعلى استثمار إعلاني في سبتمبر، مسجلاً نموًا شهريًا بنسبة 116.1%. كما زادت العلامة التجارية حجم إعلاناتها في يناير، بنسبة 3.1% عن الشهر السابق.
تُعرض غالبية إعلانات Vuori عبر فيسبوك، مع انتشار متنوع عبر مختلف قنوات الوسائط. والجدير بالذكر أن حصة Messenger ارتفعت في يناير، حيث بلغت 24.72% من إجمالي توزيع الإعلانات.
إقليميًا، تستهدف Vuori بشكل رئيسي الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة، وهي المناطق الرائدة في سوق اليوغا العالمي. في يناير، ركزت Vuori 94.44% من استثماراتها الإعلانية على الولايات المتحدة، مما يتماشى مع مكانتها المهيمنة في السوق العالمية.
باختصار، التركيز الاستراتيجي لشركة Vuori على ملابس اليوجا للرجال، والإنتاج المستدام، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، جنبًا إلى جنب مع نهج الإعلان المستهدف، دفع العلامة التجارية إلى النجاح، ووضعها كلاعب هائل في سوق ملابس اليوجا المتنامية.
ما هو مورد ملابس اليوغا للرجال الذي يتمتع بجودة مماثلة لـ Vuori؟
عند البحث عن مورد ملابس رياضية بجودة مماثلة لجيم شارك، يُعد زيانغ خيارًا جديرًا بالاهتمام. يقع زيانغ في مدينة ييوو، عاصمة السلع العالمية، وهو مصنع ملابس يوغا احترافي يُركز على ابتكار وتصنيع وتجارة الجملة لملابس يوغا عالية الجودة للعلامات التجارية والعملاء العالميين. يجمع المصنع بسلاسة بين الحرفية والابتكار لإنتاج ملابس يوغا عالية الجودة، مريحة وعصرية وعملية. يتجلى التزام زيانغ بالتميز في كل خياطة دقيقة، مما يضمن أن تتجاوز منتجاته أعلى معايير الصناعة.اتصل على الفور
وقت النشر: 04-01-2025
