Lululemon, müştəriləri üçün "hibrid məşq modelindən" yararlanmaq üçün 2020-ci ildə evdə fitness avadanlığı markası olan "Mirror" əldə etdi. Üç il sonra, idman brendi indi Mirror satışını araşdırır, çünki aparat satışları satış proqnozlarını qaçırırdı. Şirkət həmçinin rəqəmsal və tətbiqə əsaslanan Lululemon Studio təklifini (həmçinin 2020-ci ildə istifadəyə verilib) yenidən işə salmaq niyyətindədir.
Bəs şirkətin müştəriləri hansı idman avadanlığı almağa üstünlük verirlər?
Demoqrafik, psixoqrafik, münasibət və davranış istehlakçı göstəricilərini əhatə edən YouGov Profiles-ə görə - Lululemon-un ABŞ-dakı cari müştərilərinin və ya brenddən almağı düşünən amerikalıların 57%-i son 12 ayda heç bir idman zalı avadanlığı almayıb. Sahib olanlar arasında 21% pulsuz çəki avadanlıqlarına üstünlük verdi. Müqayisə üçün qeyd edək ki, ABŞ əhalisinin 11%-i idman zalında və ya evdə məşq etmək və məşq etmək üçün son 12 ayda bu cür idman zalı avadanlıqları alıb.
Bundan əlavə, Lululemon auditoriyasının 17%-i və ümumi Amerika əhalisinin 10%-i ürək-damar maşınları və ya fırlanan velosipedlər kimi avadanlıq alıblar.
İdman zalında və ya evdə istifadə olunacaq idman zalı avadanlıqları alarkən onların hansı amilləri nəzərə aldığını görmək üçün YouGov məlumatlarını da araşdırırıq. Profil məlumatları göstərir ki, fitnes ehtiyacları və idman zalı avadanlıqlarından istifadənin asanlığı bu qrupun idman zalı üçün avadanlıq alarkən nəzərə aldığı əsas amillərdir (müvafiq olaraq 22% və 20%).
Ümumi Amerika əhalisi üçün idman zalı avadanlıqlarından istifadənin asanlığı və qiymət idman zalı üçün avadanlıq alarkən ən vacib amillərdir (hər biri 10%).
Bundan əlavə, Lululemon auditoriyasının 57%-i və ümumi əhalinin 41%-i son 12 ayda heç bir idman zalı avadanlığı almayıb.
Lululemon-un auditoriyasının hazırda sahib olduğu idman zalı üzvlük növünə gəldikdə, 40% tək başına məşq edir. Digər 32%-nin idman zalı üzvü, 15%-nin isə fitness planı və ya məşq dərsləri üçün onlayn və ya evdə ödənişli abunəsi var. Bu auditoriyanın təxminən 13%-nin xüsusi studiyaya və ya kikboksinq və spinning kimi xüsusi bir sinfə abunəliyi var.
Profil məlumatları göstərir ki, Lululemon-un cari müştərilərinin və ya markadan alış-veriş etməyi düşünənlərin 88%-i “fit və sağlam olmaq fikrinə can atırlar” ifadəsi ilə razılaşırlar. Brendin müştərilərinin 80%-i “boş vaxtlarında (onların) fiziki aktiv olması vacibdir” ifadəsi ilə razılaşır və 78%-i “daha çox məşq etməyi” arzulayırlar.
İdman geyimləri ilə yanaşı, Lululemon həmçinin Lululemon Studio alt brendi vasitəsilə ürək dərəcəsi monitorları kimi aksesuarlar təklif edir. Profiles-ə görə, Lululemon auditoriyasının 76%-i “geyilən cihazlar insanları daha sağlam olmağa təşviq edə bilər” ifadəsi ilə razılaşır. Lakin bu qrupun 60%-i də “geyilən texnologiyanın çox baha olduğu” ifadəsi ilə razılaşır.
Göndərmə vaxtı: 02 avqust 2023-cü il
