01
Ад заснавання да рынкавай кошту, якая перавышае 40 мільярдаў долараў ЗША
Прайшло ўсяго 22 гады
Lululemon быў заснаваны ў 1998 годзе. Гэта такКампанія, натхнёная ёгай і стварае высокатэхналагічныя спартыўныя абсталяванне для сучасных людзей. Ён лічыць, што "ёга - гэта не толькі практыкаванне на дыванку, але і практыку жыцця і філасофія ўважлівасці". Кажучы простай мовай, гэта азначае звярнуць увагу на сваё ўнутранае самаадчуванне, звяртаючы ўвагу на сучаснасць, успрымаючы і прымаючы свае сапраўдныя думкі, не выносячы меркаванняў.
Спатрэбілася Lululemon толькі 22 гады ад заснавання да рынкавай кошту звыш 40 мільярдаў долараў. Вы можаце не адчуваць, як выдатна, толькі паглядзеўшы на гэтыя два нумары, але вы атрымаеце яго, параўноўваючы іх. Для дасягнення такога памеру спатрэбілася Adidas 68 гадоў і Nike 46 гадоў, што паказвае, як хутка развіваўся Lululemon.
Інавацыі прадукту Lululemon пачаліся з "рэлігійнай" культуры, арыентуючыся на жанчын з высокай выдаткай, высокай адукацыяй, ва ўзросце 24-34 гадоў, і імкненнем да здаровага жыцця ў якасці мэтавых спажыўцоў брэнда. Пара штаноў для ёгі каштуе амаль 1000 юаняў і хутка становіцца папулярнай сярод жанчын з высокапрадукцыямі.
02
Актыўна разгортванне глабальных асноўных сацыяльных медыя
Метад маркетынгу паспяхова становіцца вірусным
Да пандэміі самыя адметныя супольнасці Lululemon былі сканцэнтраваны ў аўтаномных крамах або на сходах -членаў. Калі пачалася пандэмія і ў аўтаномным рэжыме былі абмежаваныя, роля яе старанна кіраванай хатняй старонкі сацыяльных медыя паступова стала выбітнай іПоўная маркетынгавая мадэль "Прадукцыя прапагандысцкай працы + зацвярдзення ладу жыцця" была паспяхова прасоўвана ў Інтэрнэце.З пункту гледжання макета сацыяльных медыя, Lululemon актыўна разгортваў глабальныя асноўныя сацыяльныя медыя:
№ 1 Facebook
Lululemon мае 2,98 мільёна паслядоўнікаў у Facebook, а ўліковы запіс у асноўным публікуе выпускі прадуктаў, час закрыцця, такія праблемы, як #GlobalrunningDay Strava Runcy Race, інфармацыя пра спонсарскую дапамогу, падручнікі па медытацыі і г.д.
№ 2 YouTube
Lululemon мае 303 000 паслядоўнікаў на YouTube, а змест, размешчаны ў яго ўліковым запісе, можа быць прыблізна падзелены на наступную серыю:
Адзін з іх - "Водгукі прадуктаў і перавагі | Lululemon", які ў асноўным ўключае ў сябе распаданне некаторых блогераў і ўсебаковыя агляды прадуктаў;
Адзін - "ёга, цягнік, дома, медытацыя, запуск | Lululemon", які ў асноўным забяспечвае навучанне і падручнікі для розных праграм практыкаванняў - ёга, сцягна, хатні практыкаванні, медытацыю і падарожжа на далёкія адлегласці.
№ 3 Instagram
Lululemon назапасіла больш за 5 мільёнаў паслядоўнікаў на INS, і большасць паведамленняў, апублікаваных на ўліковым запісе, пра яго карыстальнікаў альбо прыхільнікаў, якія займаюцца спортам у сваіх прадуктах, а таксама асноўныя моманты некаторых спаборніцтваў.
No.4 Tiktok
Lululemon адкрыў розныя матрычныя ўліковыя запісы на Tiktok у адпаведнасці з рознымі мэтамі ўліковага запісу. Яго афіцыйны рахунак мае найбольшую колькасць паслядоўнікаў, якія ў цяперашні час назапашваюць 1 000 000 паслядоўнікаў.
Відэа, апублікаваныя афіцыйным уліковым запісам Lululemon, у асноўным падзелены на чатыры катэгорыі: увядзенне прадуктаў, творчыя кароткаметражныя фільмы, папулярызацыю ёгі і фітнес -навукі і гісторыі супольнасці. У той жа час, каб адаптавацца да ўмовы зместу тыктака, дададзена мноства модных элементаў: сумесная вытворчасць раздзельнага экрана дуэта пры тлумачэнні прадуктаў зялёнага экрана і выкарыстанне асаблівасцей асобы для таго, каб зрабіць прадукт першым чалавекам, калі прадукт з'яўляецца галоўнай адпраўной кропкай.
Сярод іх відэа з самым высокім, як хуткасць, выкарыстоўвае алейную карціну, якая была вельмі папулярнай у Інтэрнэце нядаўна ў якасці асноўнай асновы. Ён выкарыстоўвае кілімок для ёгі ў якасці скейтборда, рыдлёўку алейнай карціны ў якасці пэндзля, штаноў для ёгі Lululemon як фарбу, а верхняя частка складзена ў кветку, як упрыгожванне. Дзякуючы рэдагаванню ўспышкі, ён уяўляе сабой з'яўленне чарцёжнай дошкі на працягу ўсяго працэсу "жывапісу".
Відэа з'яўляецца інавацыйным як у тэме, так і ў форме, і звязана з прадуктам і брэндам, што прыцягнула ўвагу многіх прыхільнікаў.
Маркетынг ўплывовага інспектара
Lululemon зразумеў важнасць будаўніцтва брэнда на ранніх этапах свайго развіцця.Ён пабудаваў каманду KOLS, каб умацаваць прасоўванне сваёй канцэпцыі брэнда і, такім чынам, усталяваць доўгатэрміновыя адносіны з спажыўцамі.
Амбасадары брэнда кампаніі ўключаюць мясцовых настаўнікаў ёгі, фітнес -трэнераў і спартыўных экспертаў у грамадстве. Іх уплыў дазваляе Lululemon знайсці спажыўцоў, якія больш і дакладна любяць ёгу і прыгажосць.
Паведамляецца, што па стане на 2021 год Lululemon мае 12 глабальных паслоў і 1 304 паслоў крам. Амбасадары Lululemon Post, звязаныя з прадуктамі і малюнкамі ў асноўных міжнародных сацыяльных медыя, пашыраючы голас брэнда ў сацыяльных медыя.
Акрамя таго, усе павінны запомніць чырвоны, калі на зімовых Алімпійскіх гульнях з'явілася нацыянальная каманда Канады. На самай справе, гэта была курткі, зробленая Lululemon. Lululemon таксама стаў папулярным на Tiktok.
Lululemon запусціў хвалю маркетынгу на Tiktok. Спартсмены з канадскай каманды размясцілі сваю папулярную камандную форму на Tiktok #TeamCanada і дадалі хэштэг #Lululemon #.
Гэта відэа было размешчана канадскім лыжнікам фрыстайла Алены Гаскел на сваім уліковым запісе Tiktok. На відэа Алена і яе таварышы па камандзе танцавалі пад музыку ў форме Lululemon.
03
Нарэшце, я хачу сказаць
Любы брэнд, добра вядомы грамадскасці, неаддзельны ад глыбокага разумення спажыўцоў і інавацыйных маркетынгавых стратэгій.
У апошнія гады брэнды Yoga Wear усё часцей выкарыстоўваюць платформы сацыяльных медыя для маркетынгу, і гэтая тэндэнцыя хутка з'явілася ва ўсім свеце. Маркетынг праз платформы сацыяльных медыя дапамагае пашырыць дасведчанасць аб брэндах, прыцягнуць мэтавую аўдыторыю, павялічыць продажу і стварыць лаяльную кліенцкую базу. На гэтым канкурэнтным сусветным рынку,Маркетынг сацыяльных медыя дае унікальныя магчымасці і прыносіць шмат пераваг бізнесу.
З развіццём сацыяльных медыя і зменамі ў паводзінах карыстальнікаў прадаўцы і кампаніі павінны працягваць вучыцца і адаптавацца, а таксама пастаянна інававаць і аптымізаваць маркетынгавыя стратэгіі. У той жа час яны таксама павінны ў поўнай меры выкарыстоўваць перавагі і магчымасці платформаў сацыяльных медыя, такіх як Tiktok, Facebook і Instagram, і ўсталяваць моцны імідж брэнда, пашырыць долю рынку і ўсталяваць цесныя сувязі з глабальнымі карыстальнікамі праз уважлівае планаванне і выкананне стратэгій маркетынгу ў сацыяльных медыя.
Час паведамлення: снежань-26-2024
