У 2020 годзе Lululemon набыла брэнда фітнес-абсталявання дома, каб выкарыстоўваць "гібрыдную мадэль трэніровак" для сваіх кліентаў. Праз тры гады брэнд Athleisure зараз вывучае люстэрка продажу, таму што продажу абсталявання прапусцілі свае прагнозы па продажах. Кампанія таксама імкнецца аднавіць сваю лічбавую і прыкладанне, якая прапануе Lululemon Studio (якая таксама была запушчана ў 2020 годзе), замяніўшы сваё папярэдняе абсталяванне, арыентаванае на абсталяванне з лічбавымі паслугамі на аснове прыкладанняў.
Але якое фітнес -абсталяванне аддаюць перавагу кліентам кампаніі?
Па словах Profiles YouGov - якія ахопліваюць дэмаграфічныя, псіхаграфічныя, адносіны і паводніцкія спажывецкія метрыкі - 57% амерыканскіх кліентаў Lululemon або амерыканцаў, якія разгледзелі б пакупкі ў брэнда, не купілі абсталяванне ў трэнажорнай зале за апошнія 12 месяцаў. Сярод тых, хто мае 21%, выбралі абсталяванне для бясплатнай вагі. Для параўнання, 11% агульнага насельніцтва ЗША за апошнія 12 месяцаў купіла такога віду трэнажорнай залы, каб заняцца і займацца спортам у трэнажорнай зале ці дома.
Акрамя таго, 17% аўдыторыі Lululemon і 10% агульнага амерыканскага насельніцтва купілі сардэчна -сасудзістыя машыны або абсталяванне, напрыклад, кручэнне ровараў.
Мы таксама вывучаем дадзеныя YouGov, каб даведацца, якія фактары яны лічаць пры куплі трэнажорнай залы, якое будзе выкарыстоўвацца ў трэнажорнай зале ці дома. Дадзеныя профіляў паказваюць, што патрэбы ў фітнесе і лёгкасць выкарыстання абсталявання ў трэнажорнай зале - галоўныя фактары, якія разглядаюцца пры куплі абсталявання ў трэнажорнай зале (22% і 20% адпаведна).
Для агульнага амерыканскага насельніцтва прастата выкарыстання спартыўнага абсталявання і кошту - найбольш важныя фактары пры куплі абсталявання ў трэнажорнай зале (па 10% у кожнай).
Акрамя таго, 57% аўдыторыі Lululemon і 41% агульнай колькасці насельніцтва не купілі ніводнага абсталявання ў трэнажорнай зале за апошнія 12 месяцаў.
Калі гаворка ідзе пра тып членства ў трэнажорнай зале, якая ў цяперашні час мае аўдыторыю, 40% працуюць самастойна. Яшчэ 32% маюць членства ў трэнажорнай зале, а 15% з іх маюць падпіску ў Інтэрнэце ці ў хатніх умовах на план фітнесу альбо заняткі трэніроўкай. Каля 13% гэтай аўдыторыі маюць падпіску на спецыяльную студыю альбо пэўны клас, напрыклад, кікбоксінг і кручэнне.
Дадзеныя профіляў дадаткова паказваюць, што 88% цяперашніх кліентаў Lululemon альбо тыя, хто разгледзіць пакупкі ад брэнда, згодныя з заявай, што яны "імкнуцца да ідэі быць прыдатным і здаровым". Кліенты брэнда, 80%, пагадзіцеся з заявай, што "важна, каб (іх) быць фізічна актыўным у (іх) вольным часе", і 78% з іх згодныя, што пажадалі, каб яны "займаліся больш".
У дадатак да спартыўнай адзення, Lululemon таксама прапануе аксэсуары, такія як маніторы сардэчнага рытму праз сваю брэнд, Lululemon Studio. Згодна з Profiles, 76% аўдыторыі Lululemon згодныя з заявай, што "носныя прылады могуць заахвочваць людзей быць больш здаровымі". Але 60% гэтай групы таксама згаджаюцца з заявай, што "носныя тэхналогіі занадта дарагія".
Час публікацыі: 02-2023 жніўня
