У 2020 годзе кампанія Lululemon набыла брэнд «Mirror», які займаецца хатнім фітнес-абсталяваннем, каб выкарыстаць «гібрыдную мадэль трэніровак» для сваіх кліентаў. Праз тры гады брэнд спартыўнага адпачынку вывучае магчымасць продажу Mirror, таму што продажы апаратнага забеспячэння не адпавядаюць прагнозам продажаў. Кампанія таксама плануе аднавіць сваю лічбавую і арыентаваную на прыкладанні прапанову Lululemon Studio (якая таксама была запушчана ў 2020 годзе), замяніўшы ранейшае апаратна-арыентаванае пазіцыянаванне паслугамі на аснове лічбавых праграм.
Але які фітнес-трэнажор аддаюць перавагу набываць кліенты кампаніі?
Згодна з YouGov Profiles - які ахоплівае дэмаграфічныя, псіхаграфічныя, адносіны і паводніцкія паказчыкі спажыўцоў - 57% цяперашніх кліентаў Lululemon у ЗША або амерыканцаў, якія б разгледзелі магчымасць пакупкі ў гэтага брэнда, не куплялі ніякага абсталявання для трэнажорнай залы за апошнія 12 месяцаў. Сярод тых, хто мае, 21% выбралі рыштунак са свабоднымі вагамі. Для параўнання, за апошнія 12 месяцаў 11% насельніцтва ЗША набылі такое абсталяванне для трэнажорнай залы, каб трэніравацца ў трэнажорнай зале або дома.
Акрамя таго, 17% аўдыторыі Lululemon і 10% амерыканцаў у цэлым набылі сардэчна-сасудзістыя трэнажоры або абсталяванне, такое як спінінг-байкі.
Мы таксама вывучаем дадзеныя YouGov, каб даведацца, якія фактары яны ўлічваюць пры куплі абсталявання для трэнажорнай залы для выкарыстання ў трэнажорнай зале або дома. Дадзеныя Profiles паказваюць, што патрэбы ў фізічнай форме і прастата выкарыстання абсталявання для трэнажорнай залы з'яўляюцца асноўнымі фактарамі, якія гэтая група ўлічвае пры куплі абсталявання для трэнажорнай залы (22% і 20% адпаведна).
Для амерыканцаў у цэлым прастата выкарыстання абсталявання для трэнажорнай залы і кошт з'яўляюцца найбольш важнымі фактарамі пры куплі абсталявання для трэнажорнай залы (10 % кожны).
Акрамя таго, 57% аўдыторыі Lululemon і 41% насельніцтва ў цэлым не куплялі ніякага абсталявання для трэнажорнай залы за апошнія 12 месяцаў.
Калі справа даходзіць да тыпу членства ў трэнажорнай зале, якое цяпер мае аўдыторыя Lululemon, 40% займаюцца самастойна. Яшчэ 32 % маюць абанемент у трэнажорную залу, а 15 % з іх маюць платную падпіску ў Інтэрнэце або дома на фітнес-план або заняткі трэніроўкамі. Каля 13 % гэтай аўдыторыі маюць падпіску на спецыялізаваную студыю або пэўны занятак, напрыклад, кікбоксінг і спінінг.
Дадзеныя Profiles таксама паказваюць, што 88% цяперашніх кліентаў Lululemon або тых, хто хацеў бы зрабіць пакупкі ў брэнда, згодныя з заявай, што яны «імкнуцца да ідэі быць у форме і здаровымі». Кліенты брэнда, 80%, згодныя са сцвярджэннем, што «для (іх) важна быць фізічна актыўнымі ў (іх) вольны час», а 78% з іх згодныя з тым, што яны хацелі б «больш займацца спортам».
У дадатак да спартыўнай вопраткі Lululemon таксама прапануе такія аксесуары, як маніторы сардэчнага рытму, праз суббрэнд Lululemon Studio. Згодна з Profiles, 76% аўдыторыі Lululemon згодныя са сцвярджэннем, што «носімыя прылады могуць заахвоціць людзей быць больш здаровымі». Але 60% з гэтай групы таксама згодныя са сцвярджэннем, што «носімыя тэхналогіі занадта дарагія».
Час публікацыі: 2 жніўня 2023 г
