01
От основаване до пазарна стойност над 40 милиарда щатски долара
Отне само 22 години
Lululemon е основана през 1998 г. Това еКомпания, вдъхновена от йога и създава високотехнологично спортно оборудване за съвременни хора. Той вярва, че „йога е не само упражнение на постелката, но и философия на практиката на житейски отношения и съзнание“. Казано по -просто, това означава да обърнете внимание на вътрешното си аз, да обръщате внимание на настоящето и да възприемате и приемате истинските си мисли, без да правите никакви преценки.
На Лулулемон отне само 22 години от основаването си до пазарна стойност от над 40 милиарда долара. Може да не почувствате колко е страхотно само като погледнете тези две числа, но ще го получите, като ги сравните. Необходими са Adidas 68 години и Nike 46 години, за да достигнат този размер, което показва колко бързо се е развил Lululemon.
Продуктовите иновации на Lululemon започнаха с "религиозна" култура, насочена към жените с висока разходи, високо образование, на възраст 24-34 години и стремеж към здравословен живот като целеви потребители на марката. Двойка йога панталони струва близо 1000 юана и бързо става популярен сред жените с висока разходи.
02
Активно разгръщайте глобалните мейнстрийм социални медии
Маркетинговият метод успешно става вирусен
Преди пандемията най -отличителните общности на Lululemon бяха концентрирани в офлайн магазини или събирания на членове. Когато започна пандемията и офлайн дейностите на хората бяха ограничени, ролята на внимателно управляваната начална страница в социалните медии постепенно стана известна иПълният маркетингов модел на „Продуктът Outreach + Lifestyle SOWCIFION“ беше успешно популяризиран онлайн.По отношение на оформлението на социалните медии, Lululemon активно разгръща глобалните мейнстрийм социални медии:
№1 Facebook
Lululemon има 2,98 милиона последователи във Facebook, а акаунтът главно публикува издания на продукти, време за затваряне на магазини, предизвикателства като #Globalrunningday Strava Rount Race, Информация за спонсорство, уроци за медитация и др.
No.2 YouTube
Lululemon има 303 000 последователи в YouTube, а съдържанието, публикувано от неговия акаунт, може да бъде приблизително разделено на следната серия:
Единият е „Прегледи на продукти и Hauls | Lululemon“, което включва главно разгръщането на някои блогъри и изчерпателни прегледи на продуктите;
Единият е „Йога, тренирайте, у дома, медитация, бягане | Lululemon“, което осигурява главно обучение и уроци за различни програми за упражнения - йога, хип мост, домашни упражнения, медитация и пътуване на дълги разстояния.
№3 Instagram
Lululemon е натрупал повече от 5 милиона последователи на INS, а повечето публикации, публикувани в акаунта, са за неговите потребители или фенове, които се упражняват в неговите продукти, както и акценти на някои състезания.
No.4 Tiktok
Lululemon отвори различни матрични акаунти на Tiktok според различни цели на акаунта. Официалният му акаунт има най -голям брой последователи, в момента натрупва 1 000 000 последователи.
Видеоклиповете, публикувани от официалния акаунт на Lululemon, са разделени главно на четири категории: Въведение на продукта, творчески късометражни филми, йога и популяризация на фитнес науката и истории на общността. В същото време, за да се адаптират към средата на съдържанието на Tiktok, се добавят много модерни елементи: DUET с разделен екран, копродукция, изрязване на зелен екран при обяснение на продуктите и използването на черти на лицето, за да направи продукта първият човек, когато продуктът е основната начална точка.
Сред тях видеото с най -висок процент използва маслената картина, която беше много популярна в интернет наскоро като основна рамка. Той използва йога постелка като скейтборд, лопата за боядисване на масло като четка за боя, лулулемон йога панталони като боя и топ, сгънат в цвете като разкрасяване. Чрез редактирането на флаш той представя появата на чертожната дъска по време на целия процес на „рисуване“.
Видеото е иновативно както в темата, така и в формата и е свързано с продукта и марката, което привлече вниманието на много фенове.
Маркетинг на влиянието
Lululemon осъзна значението на изграждането на марката в ранните етапи на своето развитие.Той изгради екип от KOLs, за да засили промоцията на концепцията си на марката и по този начин установи дългосрочни отношения с потребителите.
Посланиците на марката на компанията включват местни учители по йога, фитнес треньори и спортни експерти в общността. Тяхното влияние дава възможност на Lululemon да намери потребители, които обичат йога и красота по -бързо и точно.
Съобщава се, че към 2021 г. Lululemon има 12 глобални посланици и 1 304 посланици на магазините. Посланиците на Lululemon публикуват видеоклипове и снимки, свързани с продуктите в мейнстрийм международните социални медии, като допълнително разширяват гласа на марката в социалните медии.
Освен това всички трябва да помнят червеното, когато националният отбор на Канада се появи на зимните олимпийски игри. Всъщност това беше яке надолу, направено от Lululemon. Lululemon също стана популярен в Tiktok.
Lululemon стартира вълна от маркетинг на Tiktok. Спортисти от канадския отбор публикуваха популярните си униформи на Tiktok #teamcanada и добавиха хештега #lululemon #.
Това видео беше публикувано от канадския скиор за свободен стил Елена Гаскел в акаунта си в Tiktok. Във видеото Елена и нейните съотборници танцуваха на музиката, носеща униформи на Lululemon.
03
Накрая искам да кажа
Всяка марка, която е добре известна за обществеността, е неразделна от задълбочена представа за потребителите и иновативните маркетингови стратегии.
През последните години марките за йога облекло все повече използват платформи за социални медии за маркетинг и тази тенденция бързо се появи по целия свят. Маркетингът чрез социални медийни платформи помага за разширяване на информираността на марката, привличане на целеви аудитории, увеличаване на продажбите и изграждане на лоялна клиентска база. На този конкурентен глобален пазар,Маркетингът на социалните медии предоставя уникални възможности и носи много ползи за бизнеса.
С развитието на социалните медии и промените в поведението на потребителите, продавачите и компаниите за йога облекло трябва да продължат да учат и адаптират и постоянно иновации и оптимизират маркетинговите стратегии. В същото време те също трябва да използват пълното предимства и възможностите на платформите за социални медии като Tiktok, Facebook и Instagram и да установят силен имидж на марката, да разширят пазарния дял и да установят близки връзки с глобалните потребители чрез внимателно планиране и изпълнение на маркетингови стратегии за социални медии.
Време за публикация: Декември-26-2024
