Lululemon придоби марката „Mirror“ за домашно фитнес оборудване през 2020 г., за да използва „хибриден модел на тренировка“ за своите клиенти. Три години по-късно марката athleisure сега проучва продажбата на Mirror, тъй като продажбите на хардуер пропуснаха прогнозите за продажбите. Компанията също така се стреми да пусне отново своето дигитално и базирано на приложения предложение Lululemon Studio (което също стартира през 2020 г.), като замени предишното си позициониране, ориентирано към хардуера, с услуги, базирани на цифрови приложения.
Но какви фитнес уреди предпочитат да купуват клиентите на компанията?
Според YouGov Profiles - който обхваща демографски, психографски, нагласи и поведенчески потребителски показатели - 57% от настоящите клиенти на Lululemon в САЩ или американците, които биха обмислили покупка от марката, не са купували никакво оборудване за фитнес през последните 12 месеца. Сред тези, които имат, 21% са избрали оборудване със свободни тежести. За сравнение, 11% от общото население на САЩ е купило този вид фитнес оборудване през последните 12 месеца, за да тренира и упражнява във фитнес залата или у дома.
Освен това, 17% от публиката на Lululemon и 10% от общото американско население са купили сърдечно-съдови машини или оборудване като въртящи се велосипеди.
Ние също така проучваме данните на YouGov, за да видим какви фактори вземат предвид, когато купуват оборудване за фитнес, което да се използва във фитнеса или у дома. Данните от профили показват, че нуждите от фитнес и лекотата на използване на оборудването за фитнес са основните фактори, които тази група взема предвид при закупуване на оборудване за фитнес (съответно 22% и 20%).
За общото американско население, лекотата на използване на оборудването за фитнес и цената са най-важните фактори при закупуване на оборудване за фитнес (по 10%).
Освен това, 57% от аудиторията на Lululemon и 41% от общото население не са купували никакво оборудване за фитнес през последните 12 месеца.
Що се отнася до типа членство във фитнеса, което аудиторията на Lululemon има в момента, 40% тренират сами. Други 32% имат членство във фитнес зала, а 15% от тях имат платен абонамент онлайн или у дома за фитнес план или уроци по тренировки. Около 13% от тази аудитория има абонаменти за специализирано студио или конкретен клас като кикбокс и спининг.
Данните от Profiles допълнително показват, че 88% от настоящите клиенти на Lululemon или тези, които биха обмислили пазаруване от марката, са съгласни с твърдението, че „се стремят към идеята да бъдат във форма и здрави“. Клиентите на марката, 80%, са съгласни с твърдението, че „за (те) е важно да бъдат физически активни в (своето) свободно време“, а 78% от тях са съгласни, че им се иска „да спортуват повече“.
В допълнение към спортното облекло Lululemon предлага и аксесоари като монитори за сърдечен ритъм чрез своята подбранда Lululemon Studio. Според Profiles 76% от аудиторията на Lululemon е съгласна с твърдението, че „носимите устройства могат да насърчат хората да бъдат по-здрави“. Но 60% от тази група също са съгласни с твърдението, че „носимата технология е твърде скъпа“.
Време на публикуване: 02 август 2023 г
