লুলুলেমন তার গ্রাহকদের জন্য একটি "হাইব্রিড ওয়ার্কআউট মডেল" লাভ করতে 2020 সালে ইন-হোম ফিটনেস সরঞ্জাম ব্র্যান্ড 'মিরর' অর্জন করেছে। তিন বছর পরে, অ্যাথলিজার ব্র্যান্ডটি এখন মিরর বিক্রির অন্বেষণ করছে কারণ হার্ডওয়্যার বিক্রয় তার বিক্রয় অনুমান মিস করেছে। কোম্পানিটি তার আগের হার্ডওয়্যার-কেন্দ্রিক অবস্থানকে ডিজিটাল অ্যাপ-ভিত্তিক পরিষেবাগুলির সাথে প্রতিস্থাপন করে তার ডিজিটাল এবং অ্যাপ-ভিত্তিক অফার লুলুলেমন স্টুডিও (যা 2020 সালেও চালু হয়েছিল) পুনরায় চালু করতে চাইছে।
কিন্তু কোম্পানির গ্রাহকরা কি ধরনের ফিটনেস সরঞ্জাম ক্রয় পছন্দ করেন?
YouGov প্রোফাইল অনুসারে - যা ডেমোগ্রাফিক, সাইকোগ্রাফিক, অ্যাটিটিউডিনাল এবং আচরণগত ভোক্তা মেট্রিক্স কভার করে - লুলুলেমনের ইউএস বর্তমান গ্রাহকদের 57% বা আমেরিকানরা যারা ব্র্যান্ড থেকে কেনার কথা বিবেচনা করবে তারা গত 12 মাসে কোনও জিমের সরঞ্জাম কেনেনি৷ যাদের আছে তাদের মধ্যে 21% বিনামূল্যে ওজনের সরঞ্জাম বেছে নিয়েছে। তুলনা করে, সাধারণ মার্কিন জনসংখ্যার 11% গত 12 মাসে জিমে বা বাড়িতে ব্যায়াম করতে এবং ব্যায়াম করার জন্য এই ধরণের জিম সরঞ্জাম কিনেছে।
আরও, লুলুলেমনের 17% দর্শক এবং সাধারণ আমেরিকান জনসংখ্যার 10% কার্ডিওভাসকুলার মেশিন বা স্পিনিং বাইকের মতো সরঞ্জাম কিনেছে।
জিমে বা বাড়িতে ব্যবহার করার জন্য জিম সরঞ্জাম কেনার সময় তারা কোন বিষয়গুলি বিবেচনা করে তা দেখতে আমরা YouGov ডেটা অন্বেষণ করি। প্রোফাইলের ডেটা দেখায় যে ফিটনেসের প্রয়োজনীয়তা এবং জিমের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করার সহজতা হল জিমের সরঞ্জাম কেনার সময় এই গ্রুপটি বিবেচনা করে (যথাক্রমে 22% এবং 20%)।
সাধারণ আমেরিকান জনসংখ্যার জন্য, জিমের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করার সহজতা এবং দাম জিমের সরঞ্জাম কেনার সময় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণ (প্রতিটি 10%)।
আরও, লুলুলেমনের 57% দর্শক এবং সাধারণ জনসংখ্যার 41% গত 12 মাসে কোনও জিমের সরঞ্জাম কেনেননি৷
লুলুলেমনের শ্রোতাদের বর্তমানে যে ধরনের জিম সদস্যতা রয়েছে তার ক্ষেত্রে, 40% তাদের নিজস্ব কাজ করে। অন্য 32% এর একটি জিম সদস্যতা রয়েছে এবং তাদের মধ্যে 15% এর একটি ফিটনেস প্ল্যান বা ওয়ার্কআউট ক্লাসের জন্য একটি অনলাইন বা বাড়িতে অর্থপ্রদানের সাবস্ক্রিপশন রয়েছে। এই শ্রোতাদের প্রায় 13% একটি বিশেষ স্টুডিও বা কিকবক্সিং এবং স্পিনিংয়ের মতো একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীর সদস্যতা রয়েছে৷
প্রোফাইল ডেটা আরও দেখায় যে Lululemon এর বর্তমান গ্রাহকদের 88% বা যারা ব্র্যান্ড থেকে কেনাকাটা করার কথা বিবেচনা করবে তারা এই বিবৃতির সাথে একমত যে তারা "ফিট এবং স্বাস্থ্যকর হওয়ার ধারণার আকাঙ্ক্ষা করে।" ব্র্যান্ডের গ্রাহকরা, 80%, এই বিবৃতিটির সাথে একমত যে "(তাদের) অবসর সময়ে শারীরিকভাবে সক্রিয় হওয়া গুরুত্বপূর্ণ" এবং তাদের মধ্যে 78% সম্মত যে তারা "আরো ব্যায়াম" করতে চায়।
অ্যাথলেটিক পোশাক ছাড়াও, লুলুলেমন তার সাব ব্র্যান্ড, লুলুলেমন স্টুডিওর মাধ্যমে হার্ট রেট মনিটরের মতো জিনিসপত্রও অফার করে। প্রোফাইল অনুসারে, লুলুলেমনের 76% শ্রোতা এই বিবৃতির সাথে একমত যে "পরিধানযোগ্য ডিভাইসগুলি মানুষকে আরও স্বাস্থ্যকর হতে উত্সাহিত করতে পারে।" কিন্তু এই গোষ্ঠীর 60%ও এই বিবৃতির সাথে একমত যে "পরিধানযোগ্য প্রযুক্তি খুব ব্যয়বহুল।"
পোস্টের সময়: আগস্ট-০২-২০২৩
