Lululemon je 2020. godine kupio brend opreme za kućnu fitnes opremu 'Mirror' kako bi iskoristio "hibridni model vježbanja" za svoje kupce. Tri godine kasnije, athleisure brend sada istražuje prodaju Mirror-a jer je prodaja hardvera promašila projekcije prodaje. Kompanija takođe želi da ponovo pokrene svoju digitalnu ponudu i ponudu zasnovanu na aplikacijama Lululemon Studio (koji je takođe pokrenut 2020. godine) zamenjujući svoje prethodno pozicioniranje usredsređeno na hardver sa uslugama zasnovanim na digitalnim aplikacijama.
Ali kakvu fitnes opremu kupci kompanije preferiraju da kupuju?
Prema YouGov Profiles - koji pokriva demografske, psihografske, stavove i bihevioralne metrike potrošača - 57% trenutnih kupaca Lululemona u SAD-u ili Amerikanaca koji bi razmišljali o kupovini od brenda nisu kupili nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci. Među onima koji imaju, 21% se odlučilo za opremu sa slobodnim utezima. Poređenja radi, 11% opće američke populacije kupilo je ovu vrstu opreme za teretanu u posljednjih 12 mjeseci kako bi vježbalo i vježbalo u teretani ili kod kuće.
Nadalje, 17% Lululemonove publike i 10% opće američke populacije kupilo je kardiovaskularne mašine ili opremu poput rotirajućih bicikala.
Također istražujemo YouGov podatke kako bismo vidjeli koje faktore uzimaju u obzir prilikom kupovine opreme za teretanu koja će se koristiti u teretani ili kod kuće. Podaci profila pokazuju da su potrebe za fitnesom i jednostavnost korištenja opreme za teretanu glavni faktori koje ova grupa uzima u obzir prilikom kupovine opreme za teretanu (22% odnosno 20%).
Za opštu američku populaciju, jednostavnost korištenja opreme za teretanu i cijena su najvažniji faktori pri kupovini opreme za teretanu (po 10%).
Nadalje, 57% Lululemonove publike i 41% opće populacije nije kupilo nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci.
Kada je u pitanju vrsta članstva u teretani koju Lululemonova publika trenutno ima, 40% radi samostalno. Još 32% ima članstvo u teretani, a 15% njih ima plaćenu pretplatu na internetu ili kod kuće za fitnes plan ili časove vježbanja. Otprilike 13% ove publike ima pretplatu na specijalizirani studio ili određeni predmet kao što su kikboks i spinning.
Podaci profila dalje pokazuju da se 88% trenutnih kupaca Lululemona ili onih koji bi razmišljali o kupovini ovog brenda slažu s izjavom da „teže ideji da budu u formi i zdravi“. Kupci brenda, 80%, slažu se sa tvrdnjom da je „(njih) važno da budu fizički aktivni u (svojom) slobodnom vremenu“, a 78% njih se slaže da bi želeli da „više vežbaju“.
Osim atletske odjeće, Lululemon također nudi dodatke kao što su monitori otkucaja srca preko svog podbrenda, Lululemon Studio. Prema Profilesu, 76% publike Lululemona slaže se s izjavom da “nosivi uređaji mogu potaknuti ljude da budu zdraviji”. Ali 60% ove grupe se također slaže s izjavom da je “nosiva tehnologija preskupa”.
Vrijeme objave: 02.08.2023
