01
Des de la fundació fins al valor de mercat superior als 40 mil milions de dòlars americans
Només van trigar 22 anys
Lululemon es va fundar el 1998. ÉsUna empresa inspirada en el ioga i crea equipament esportiu d’alta tecnologia per a persones modernes. Creu que "el ioga no només és un exercici a la estora, sinó també una pràctica d'actitud de vida i filosofia de consciència". En termes senzills, significa prestar atenció al vostre jo interior, prestar atenció al present i percebre i acceptar els vostres veritables pensaments sense fer cap judici.
Va trigar Lululemon a només 22 anys des de la seva fundació fins a un valor de mercat superior als 40 milions de dòlars. És possible que no sentiu el gran que és només mirant aquests dos números, però ho aconseguireu comparant -los. Es va trigar ADIDAS 68 anys i Nike 46 anys a assolir aquesta mida, cosa que mostra la rapidesa que s’ha desenvolupat Lululemon.
La innovació del producte de Lululemon va començar amb una cultura "religiosa", dirigida a les dones amb un poder elevat de despesa, educació alta, de 24 a 34 anys i a la recerca d'una vida saludable com a consumidors objectiu de la marca. Un parell de pantalons de ioga costa gairebé 1.000 iuans i es popularitzen ràpidament entre les dones altes.
02
Desplegar activament les xarxes socials generals
El mètode de màrqueting és viral amb èxit
Abans de la pandèmia, les comunitats més distintives de Lululemon es concentraven en botigues fora de línia o reunions de membres. Quan va començar la pandèmia i es van restringir les activitats fora de línia, el paper de la seva pàgina d'inici de les xarxes socials gestionades amb cura es va fer gradualment destacat iEl model de màrqueting complet de "Divisió de productes de producte + solidificació de l'estil de vida" es va promoure amb èxit en línia.Pel que fa a la disposició de les xarxes socials, Lululemon va desplegar activament les xarxes socials mundials generals:
Núm.1 Facebook
Lululemon té 2,98 milions de seguidors a Facebook i el compte publica principalment llançaments de productes, temps de tancament de la botiga, reptes com la #GlobalRunningDay Strava Running Race, la informació de patrocini, els tutorials de meditació, etc.
No.2 YouTube
Lululemon té 303.000 seguidors a YouTube i el contingut publicat pel seu compte es pot dividir aproximadament en la sèrie següent:
Un és "Ressenyes de productes i hals | lululemon", que inclou principalment les ressenyes de bústies d'alguns bloggers i exhaustives de productes;
Un és "ioga, tren, a les classes de casa, meditació, executar | lululemon", que proporciona principalment formació i tutorials per a diferents programes d'exercici: ioga, pont de maluc, exercici a casa, meditació i viatges a llarg recorregut.
Nº3 Instagram
Lululemon ha acumulat més de 5 milions de seguidors a INS, i la majoria de les publicacions publicades al compte són sobre els seus usuaris o aficionats que fan exercici en els seus productes, així com destacats d’algunes competicions.
No.4 Tiktok
Lululemon ha obert diferents comptes de matriu a Tiktok segons diferents finalitats del compte. El seu compte oficial té el nombre més gran de seguidors, actualment acumulaven 1.000.000 de seguidors.
Els vídeos publicats pel compte oficial de Lululemon es divideixen principalment en quatre categories: introducció del producte, curtmetratges creatius, popularització de ciències de ioga i fitness i històries de la comunitat. Al mateix temps, per adaptar-se a l’entorn de contingut de Tiktok, s’afegeixen molts elements de moda: la coproducció de la pantalla de pantalla de duet, els retalls de pantalla verda en explicar productes i l’ús de funcions facials per convertir el producte en la primera persona quan el producte és el punt d’inici principal.
Entre ells, el vídeo amb tarifa més alta utilitza la pintura a l’oli que ha estat molt popular a Internet recentment com a principal marc. Utilitza una estora de ioga com a monopatí, una pala de pintura a l’oli com a pinzell, pantalons de ioga de Lululemon com a pintura i una part superior plegada en una flor com a embelliment. Mitjançant l’edició de Flash, presenta l’aspecte del quadre de dibuix durant tot el procés de “pintura”.
El vídeo és innovador tant en matèria com en forma, i està relacionat amb el producte i la marca, que ha cridat l'atenció de molts fans.
Màrqueting influencer
Lululemon es va adonar de la importància de la creació de marques en les primeres etapes del seu desenvolupament.Va construir un equip de Kols per reforçar la promoció del seu concepte de marca i, per tant, establir relacions a llarg termini amb els consumidors.
Els ambaixadors de la marca de la companyia inclouen professors locals de ioga, entrenadors de fitness i experts esportius de la comunitat. La seva influència permet a Lululemon trobar els consumidors que estimen el ioga i la bellesa amb més rapidesa i precisió.
Es informa que a partir del 2021, Lululemon compta amb 12 ambaixadors mundials i 1.304 ambaixadors de botigues. Els ambaixadors de Lululemon publiquen vídeos i imatges relacionades amb el producte a les xarxes socials internacionals principals, ampliant encara més la veu de la marca a les xarxes socials.
A més, tothom ha de recordar el vermell quan la selecció canadenca va aparèixer als Jocs Olímpics d’hivern. De fet, es tractava d’una jaqueta a la baixa feta per Lululemon. Lululemon també es va popularitzar a Tiktok.
Lululemon va llançar una onada de màrqueting a Tiktok. Els atletes de l'equip canadenc van publicar els seus populars uniformes de l'equip a Tiktok #TeamCanada i van afegir el hashtag #lululemon #.
Aquest vídeo va ser publicat per l'esquiador canadenc Freestyle Elena Gaskell al seu compte de Tiktok. Al vídeo, Elena i els seus companys van ballar amb la música que portava uniformes de Lululemon.
03
Finalment, vull dir
Qualsevol marca que és coneguda pel públic és inseparable des de la visió detallada dels consumidors i de les estratègies de màrqueting innovadores.
En els darrers anys, les marques de Yoga Wear han utilitzat cada cop més plataformes de xarxes socials per al màrqueting, i aquesta tendència ha sorgit ràpidament a tot el món. El màrqueting mitjançant plataformes de xarxes socials ajuda a ampliar la consciència de la marca, atraure el públic objectiu, augmentar les vendes i crear una base de clients fidel. En aquest mercat global competitiu,El màrqueting de xarxes socials proporciona oportunitats úniques i aporta molts avantatges a les empreses.
Amb el desenvolupament de les xarxes socials i els canvis en el comportament dels usuaris, els venedors de ioga i les empreses han de continuar aprenent i adaptant -se i innovant i optimitzant constantment les estratègies de màrqueting. Al mateix temps, també haurien d’utilitzar els avantatges i les oportunitats de les plataformes de xarxes socials com Tiktok, Facebook i Instagram, i establir una imatge de marca forta, ampliar la quota de mercat i establir connexions estretes amb els usuaris mundials mitjançant una planificació i una execució acurades de les estratègies de màrqueting de xarxes socials.
Posada a l'hora: el 26 de desembre de 2014
