Lululemon va adquirir la marca de fitness a casa "Mirror" el 2020 per aprofitar un "model d'entrenament híbrid" per als seus clients. Tres anys després, la marca Athleisure està explorant ara la venda de vendes perquè les vendes de maquinari van perdre les seves projeccions de vendes. La companyia també busca rellançar la seva oferta digital i basada en aplicacions Lululemon Studio (que també es va llançar el 2020) substituint el seu posicionament centrat en el maquinari amb serveis basats en aplicacions digitals.
Però, quin tipus d’equips de fitness prefereixen els clients de l’empresa?
Segons els perfils de YouGov, que cobreixen mètriques demogràfiques, psicogràfiques, actitudinals i de consum de conductes - el 57% dels clients actuals o nord -americans de Lululemon que considerarien la compra de la marca no han comprat cap equipament de gimnàs en els darrers dotze mesos. Entre els que ho tenen, el 21% va optar per equips de pes lliure. En comparació, l’11% de la població general dels Estats Units ha comprat aquest tipus d’equips de gimnàs en els darrers dotze mesos per treballar i fer exercici en un gimnàs o a casa.
A més, el 17% del públic de Lululemon i el 10% de la població general nord -americana va comprar màquines o equips cardiovasculars com bicicletes de filatura.
També explorem les dades de YouGov per veure quins factors consideren quan compren equips de gimnàs que s’utilitzen al gimnàs o a casa. Les dades de perfils mostren que les necessitats de fitness i la facilitat d’utilitzar equips de gimnàs són factors principals que aquest grup considera quan compra equips de gimnàs (22% i 20% respectivament).
Per a la població general nord -americana, la facilitat d’utilitzar equips de gimnàs i preu són factors més importants a l’hora de comprar equips de gimnàs (10% cadascun).
A més, el 57% del públic de Lululemon i el 41% de la població general no han comprat cap equipament de gimnàs en els darrers 12 mesos.
Quan es tracta del tipus de pertinença al gimnàs que els públics de Lululemon tenen actualment, el 40% es treballa pel seu compte. Un altre 32% té una pertinença al gimnàs i el 15% d’ells tenen una subscripció en línia o a casa per a un pla de fitness o classes d’entrenament. Al voltant del 13% d’aquest públic té subscripcions a un estudi especial o a una classe específica com Kickboxing i Spinning.
Les dades de perfils mostren que el 88% dels clients actuals de Lululemon o els que es plantegen comprar de la marca coincideixen amb la declaració que "aspiren a la idea de ser en forma i saludable". Els clients de la marca, el 80%, estan d’acord amb la declaració que “és important que (ells) siguin actius físicament en el seu temps lliure” i el 78% d’ells coincideixen que desitgen que “exercissin més”.
A més de Athletic Apparel, Lululemon també ofereix accessoris com els monitors de freqüència cardíaca a través de la seva Sub Brand, Lululemon Studio. Segons els perfils, el 76% dels públics de Lululemon coincideixen amb la declaració que "els dispositius portables poden animar la gent a ser més sana". Però el 60% d’aquest grup també està d’acord amb la declaració que “la tecnologia que es pot portar és massa cara”.
Hora de publicació: 02 d'agost de 2013
