Lululemon va adquirir la marca d'equips de fitness a casa "Mirror" el 2020 per aprofitar un "model d'entrenament híbrid" per als seus clients. Tres anys més tard, la marca athleisure està explorant la venda de Mirror perquè les vendes de maquinari van perdre les seves projeccions de vendes. La companyia també busca rellançar la seva oferta digital i basada en aplicacions Lululemon Studio (que també es va llançar el 2020) substituint el seu posicionament anterior centrat en el maquinari per serveis basats en aplicacions digitals.
Però, quin tipus d'equips de fitness prefereixen comprar els clients de l'empresa?
Segons YouGov Profiles, que cobreix les mètriques demogràfiques, psicogràfiques, actitudinals i de comportament dels consumidors, el 57% dels clients actuals o nord-americans de Lululemon als Estats Units que es plantejarien comprar a la marca no han comprat cap equip de gimnàs en els darrers 12 mesos. Entre els que en tenen, un 21% va optar per equips de pes lliure. En comparació, l'11% de la població general dels Estats Units ha comprat aquest tipus d'equips de gimnàs en els últims 12 mesos per fer exercici i fer exercici al gimnàs oa casa.
A més, el 17% del públic de Lululemon i el 10% de la població americana en general van comprar màquines o equips cardiovasculars com ara bicicletes de spinning.
També explorem les dades de YouGov per veure quins factors tenen en compte a l'hora de comprar equips de gimnàs per utilitzar-los al gimnàs o a casa. Les dades dels perfils mostren que les necessitats de fitness i la facilitat d'ús d'equips de gimnàs són els principals factors que aquest grup té en compte a l'hora de comprar equips de gimnàs (22% i 20% respectivament).
Per a la població americana en general, la facilitat d'utilitzar l'equip de gimnàs i el preu són els factors més importants a l'hora de comprar equips de gimnàs (10% cadascun).
A més, el 57% del públic de Lululemon i el 41% de la població general no han comprat cap material de gimnàs en els últims 12 mesos.
Pel que fa al tipus de subscripció al gimnàs que el públic de Lululemon té actualment, el 40% s'executa pel seu compte. Un altre 32% té una subscripció al gimnàs i el 15% d'ells té una subscripció de pagament en línia o a casa per a un pla de fitness o classes d'entrenament. Al voltant del 13% d'aquest públic té subscripcions per a un estudi especialitzat o una classe específica com el kickboxing i el spinning.
Les dades dels perfils mostren, a més, que el 88% dels clients actuals de Lululemon o els que considerarien comprar a la marca estan d'acord amb l'afirmació que "aspiren a la idea d'estar en forma i saludable". Els clients de la marca, el 80%, estan d'acord amb l'afirmació que "és important que (ells) siguin actius físicament durant el (el seu) temps lliure" i el 78% d'ells estan d'acord que voldrien "fer més exercici".
A més de la roba esportiva, Lululemon també ofereix accessoris com monitors de freqüència cardíaca a través de la seva submarca, Lululemon Studio. Segons Profiles, el 76% del públic de Lululemon està d'acord amb l'afirmació que "els dispositius portàtils poden animar la gent a estar més saludable". Però el 60% d'aquest grup també està d'acord amb l'afirmació que "la tecnologia portàtil és massa cara".
Hora de publicació: 02-agost-2023
