01
Od založení po tržní hodnotu přesahující 40 miliard amerických dolarů
Trvalo to jen 22 let
Lululemon byl založen v roce 1998. Je toSpolečnost inspirovaná jógou a vytváří špičkové sportovní vybavení pro moderní lidi. Domnívá se, že „jóga není jen cvičením na podložce, ale také praxe života a filozofie všímavosti.“ Zjednodušeně to znamená věnovat pozornost vašemu vnitřnímu já, věnovat pozornost současnosti a vnímat a přijímat vaše skutečné myšlenky, aniž by se rozhodlo.
Trvalo to Lululemonem pouze 22 let od svého založení na tržní hodnotu přes 40 miliard USD. Možná se necítíte, jak skvělé je to jen při pohledu na tato dvě čísla, ale získáte je porovnáním. Trvalo adidas 68 let a Nike 46 let, než dosáhl této velikosti, což ukazuje, jak rychle se Lululemon vyvinul.
Inovace produktů společnosti Lululemon začala „náboženskou“ kulturou, zaměřuje se na ženy s vysokou výdajovou silou, vysokým vzděláním, ve věku 24–34 let a snahou o zdravý život jako cílového spotřebitele značky. Pár jógových kalhot stojí téměř 1 000 juanů a rychle se stává populární mezi vysoce výdaji.
02
Aktivně nasadí globální sociální média
Marketingová metoda úspěšně jde virovou
Před pandemií byly nejvýraznější komunity Lululemona soustředěny do offline obchodů nebo členských shromáždění. Když se pandemie začala a offline aktivity lidí byly omezeny, role jeho pečlivě spravované domovské stránky sociálních médií se postupně stala prominentní aKompletní marketingový model „Outreach Outreach + Lifestyle Solidification“ byl úspěšně propagován online.Pokud jde o rozložení sociálních médií, Lululemon aktivně nasadil globální běžné sociální média:
Č. 1 Facebook
Lululemon má na Facebooku 2,98 milionu sledujících a účet zasílá hlavně vydání produktu, časy uzavření obchodů, výzvy, jako je #GlobalRunderday Strava Running Race, sponzorské informace, meditační tutoriály atd.
Č. 2 YouTube
Lululemon má na YouTube 303 000 sledujících a obsah zveřejněný na jeho účtu lze zhruba rozdělit do následující série:
Jedním z nich je „Recenze produktů a Hauls | Lululemon“, která zahrnuje hlavně unboxing a komplexní recenze produktů některých bloggerů;
Jedním z nich je „jóga, vlak, domácí kurzy, meditace, běh | lululemon“, který poskytuje hlavně školení a návody pro různé cvičební programy - jóga, hip most, domácí cvičení, meditaci a cestování na dálku.
Č. 3 Instagram
Společnost Lululemon nashromáždila více než 5 milionů sledujících na INS a většina příspěvků zveřejněných na účtu se týká jeho uživatelů nebo fanoušků, kteří ve svých produktech cvičí, a také o vrcholu některých soutěží.
Č. 4 Tiktok
Společnost Lululemon otevřela na Tiktoku různé účty matice podle různých účelů účtu. Jeho oficiální účet má největší počet následovníků a v současné době hromadí 1 000 000 sledujících.
Videa zveřejněná oficiálním účtem Lululemona jsou rozdělena hlavně do čtyř kategorií: úvod produktů, kreativní krátké filmy, popularizace jógy a fitness vědy a komunitní příběhy. Současně, aby se přizpůsobilo prostředí obsahu Tiktok, se přidává mnoho trendových prvků: koprodukce rozdělené obrazovky DUET, výřezy zelené obrazovky při vysvětlování produktů a použití funkcí obličeje, aby se produkt stal první osobou, když je produkt hlavním výchozím bodem.
Mezi nimi video s nejvyšší mírou používá olejomalbu, která byla nedávno na internetu velmi oblíbená jako hlavní rámec. Používá jógovou rohož jako skateboard, lopatu oleje jako štětce, kalhoty lululemon jógy jako barvu a vrchní se do květu jako ozdobení. Prostřednictvím úprav Flash představuje vzhled rýsovací desky během celého „malířského“ procesu.
Video je inovativní v předmětu i formě a souvisí s produktem a značkou, což přitahovalo pozornost mnoha fanoušků.
Influencer Marketing
Lululemon si uvědomil důležitost budování značky v raných fázích jeho vývoje.Postavil tým Kols, aby posílil propagaci konceptu značky a navázal tak dlouhodobé vztahy se spotřebiteli.
Mezi velvyslanci společnosti patří místní učitelé jógy, fitness trenéry a sportovní odborníci v komunitě. Jejich vliv umožňuje Lululemonovi najít spotřebitele, kteří milují jógu a krásu rychleji a přesněji.
Uvádí se, že od roku 2021 má Lululemon 12 globálních velvyslanců a 1 304 velvyslanců obchodů. Velvyslanci Lululemonu zveřejňují videa a obrázky související s produktem na mezinárodních sociálních médiích hlavních a dále rozšiřují hlas značky na sociálních médiích.
Kromě toho si každý musí pamatovat červenou, když se kanadský národní tým objevil na zimních olympijských hrách. Ve skutečnosti to byla bunda vyrobená společností Lululemon. Lululemon se také stal populárním na Tiktoku.
Lululemon zahájil vlnu marketingu na Tiktoku. Sportovci z kanadského týmu zveřejnili své populární týmové uniformy na Tiktok #TeamCanada a přidali hashtag #Lululemon #.
Toto video bylo zveřejněno kanadskou freestyle lyžařkou Elena Gaskell na jejím účtu Tiktok. Ve videu Elena a její spoluhráči tančili na hudbu na sobě uniformy Lululemon.
03
Nakonec chci říct
Jakákoli značka, která je veřejnosti známá, je neoddělitelná od hloubkového pohledu do spotřebitelů a inovativních marketingových strategií.
V posledních letech značky nosí jógy stále více využívají platformy sociálních médií pro marketing a tento trend se rychle objevil po celém světě. Marketing prostřednictvím platforem sociálních médií pomáhá rozšířit povědomí o značce, přilákat cílové publikum, zvyšovat prodej a vybudovat věrnou zákaznickou základnu. Na tomto konkurenčním globálním trhu,Marketing sociálních médií poskytuje jedinečné příležitosti a přináší podnikům mnoho výhod.
S rozvojem sociálních médií a změnami v chování uživatelů musí prodejci a společnosti nosit jógu a společnosti i nadále učit se a přizpůsobovat se a neustále inovovat a optimalizovat marketingové strategie. Současně by také měli plně využívat výhody a příležitosti platforem sociálních médií, jako jsou Tiktok, Facebook a Instagram, a vytvořit silný image značky, rozšířit podíl na trhu a navázat úzké spojení s globálními uživateli prostřednictvím pečlivého plánování a provádění marketingových strategií v sociálních médiích.
Čas příspěvku: prosince 26-2024
