Lululemon získala v roce 2020 značku domácího fitness vybavení „Mirror“, aby pro své zákazníky využila „hybridní model cvičení“. O tři roky později značka athleisure nyní zkoumá prodej Mirror, protože prodeje hardwaru minuly její prodejní projekce. Společnost se také snaží znovu spustit svou digitální nabídku a nabídku založenou na aplikacích Lululemon Studio (která byla také spuštěna v roce 2020), která nahradí předchozí umístění zaměřené na hardware službami založenými na digitálních aplikacích.
Jaké fitness vybavení však zákazníci společnosti preferují?
Podle YouGov Profiles – který pokrývá demografické, psychografické, postojové a behaviorální spotřebitelské metriky – 57 % současných zákazníků Lululemon v USA nebo Američanů, kteří by uvažovali o nákupu od této značky, si za posledních 12 měsíců nekoupilo žádné vybavení do posilovny. Mezi těmi, kteří mají, se 21 % rozhodlo pro vybavení s volnou váhou. Pro srovnání, 11 % běžné americké populace si za posledních 12 měsíců zakoupilo tento druh tělocvičného vybavení, aby si zacvičilo a zacvičilo v posilovně nebo doma.
Dále 17 % publika Lululemon a 10 % běžné americké populace si koupilo kardiovaskulární stroje nebo vybavení, jako jsou spinningová kola.
Zkoumáme také data YouGov, abychom zjistili, jaké faktory berou v úvahu při nákupu vybavení do tělocvičny, které má být použito v tělocvičně nebo doma. Údaje z profilů ukazují, že potřeby v oblasti fitness a snadnost používání vybavení do tělocvičny jsou hlavními faktory, které tato skupina zvažuje při nákupu vybavení do tělocvičny (22 % a 20 %).
Pro běžnou americkou populaci jsou při nákupu vybavení do posilovny nejdůležitějšími faktory snadnost používání vybavení do tělocvičny a cena (každý 10 %).
Kromě toho 57 % publika Lululemon a 41 % běžné populace si za posledních 12 měsíců nekoupilo žádné vybavení do posilovny.
Pokud jde o typ členství v posilovně, kterou publikum Lululemon v současnosti má, 40 % cvičí samo. Dalších 32 % má členství v posilovně a 15 % z nich má online nebo doma placené předplatné fitness plánu nebo lekcí cvičení. Přibližně 13 % tohoto publika má předplatné na speciální studio nebo konkrétní třídu, jako je kickbox a spinning.
Údaje z profilů dále ukazují, že 88 % současných zákazníků Lululemon nebo těch, kteří by uvažovali o nákupu od této značky, souhlasí s tvrzením, že „aspirují na myšlenku být fit a zdraví“. 80 % zákazníků značky souhlasí s tvrzením, že „je důležité, aby byli (ve svém) volném čase fyzicky aktivní“ a 78 % z nich souhlasí s tím, že by si přáli „více cvičit“.
Kromě sportovního oblečení nabízí Lululemon prostřednictvím své podznačky Lululemon Studio také příslušenství, jako jsou monitory srdečního tepu. Podle Profiles souhlasí 76 % publika Lululemon s tvrzením, že „nositelná zařízení mohou povzbudit lidi, aby byli zdravější“. Ale 60 % této skupiny také souhlasí s tvrzením, že „nositelná technologie je příliš drahá“.
Čas odeslání: srpen-02-2023
