Společnost Lululemon získala v roce 2020 značku „Mirror“ v domácnosti, aby pro své zákazníky využila „hybridní tréninkový model“. O tři roky později značka Athleisure nyní zkoumá prodej zrcadla, protože prodej hardwaru zmeškal jeho prodejní projekce. Společnost se také snaží znovu opustit svou digitální a aplikační nabídku Lululemon Studio (který byl také spuštěn v roce 2020) a nahradil své předchozí hardwarové polohování službami založenými na digitálních aplikacích.
Jaký druh fitness vybavení však zákazníci společnosti dávají přednost nákupu?
Podle profilů YouGov - které zahrnují demografické, psychografické, postojové a behaviorální spotřebitelské metriky - 57% amerických amerických zákazníků nebo Američanů, kteří by zvážili nákup od značky, nezakoupilo za posledních 12 měsíců žádné vybavení tělocvičny. Mezi těmi, kteří se 21% rozhodli pro vybavení bez hmotnosti. Pro srovnání, 11% obecné americké populace koupilo tento druh vybavení tělocvičny za posledních 12 měsíců, aby vypracovalo a cvičilo v tělocvičně nebo doma.
Dále, 17% publika Lululemona a 10% obecné americké populace koupilo kardiovaskulární stroje nebo vybavení, jako jsou spřádací kola.
Zkoumáme také data YouGov, abychom zjistili, jaké faktory zvažují při nákupu vybavení tělocvičny, které má být použity v tělocvičně nebo doma. Data profilů ukazují, že potřeby fitness a snadnost používání vybavení v tělocvičně jsou hlavními faktory, které tato skupina považuje za nákup vybavení v tělocvičně (22% a 20%).
Pro obecnou americkou populaci jsou snadné používání vybavení a ceny v tělocvičně nejdůležitějšími faktory při nákupu vybavení v tělocvičně (každý 10%).
Dále 57% publika Lululemona a 41% obecné populace za posledních 12 měsíců nekoupilo žádné vybavení tělocvičny.
Pokud jde o typ členství v tělocvičně, publikum Lululemon v současné době má 40% práce samostatně. Dalších 32% má členství v tělocvičně a 15% z nich má online nebo domácí předplatné za fitness plán nebo tréninkové kurzy. Přibližně 13% tohoto publika má předplatné pro speciální studio nebo konkrétní třídu, jako je kickbox a spinning.
Data profilů dále ukazují, že 88% současných zákazníků společnosti Lululemon nebo ti, kteří by zvážili nakupování ze značky, souhlasí s prohlášením, že „usilují o myšlenku být fit a zdravý“. Zákazníci značky, 80%, souhlasí s tvrzením, že „je důležité, aby (o nich) byli fyzicky aktivní v (jejich) volném čase“ a 78% z nich souhlasí s tím, že si přáli, aby „cvičili více“.
Kromě atletického oblečení nabízí Lululemon také příslušenství, jako jsou monitory srdeční frekvence prostřednictvím své sub značky, Lululemon Studio. Podle profilů 76% Lululemonových publika souhlasí s tvrzením, že „nositelná zařízení mohou povzbudit lidi, aby byli zdravější“. 60% této skupiny však také souhlasí s tvrzením, že „nositelná technologie je příliš drahá“.
Čas příspěvku: Aug-02-2023
