Lululemon erhvervede mærket med fitnessudstyrsudstyr 'Mirror' i 2020 for at udnytte en "hybrid træningsmodel" til sine kunder. Tre år senere undersøger Athleisure -mærket nu Selling Mirror, fordi hardwaresalg gik glip af sine salgsfremskrivninger. Virksomheden er også på udkig efter at relancere sit digitale og app-baserede tilbud på Lululemon Studio (som også blev lanceret i 2020), der erstatter sin tidligere hardware-centriske positionering med digitale app-baserede tjenester.
Men hvilken slags fitnessudstyr foretrækker virksomhedens kunder at købe?
Ifølge YouGov -profiler - som dækker demografiske, psykografiske, holdnings- og adfærdsmæssige forbrugermetrics - har 57% af Lululemons amerikanske nuværende kunder eller amerikanere, der ville overveje at købe fra mærket, ikke købt noget gymnastikudstyr i de sidste 12 måneder. Blandt dem, der har, valgte 21% udstyr med gratis vægt. Til sammenligning har 11% af den generelle amerikanske befolkning købt denne form for gymnastikudstyr i de sidste 12 måneder for at træne og træne i et motionscenter eller derhjemme.
Yderligere købte 17% af Lululemon's publikum og 10% af den generelle amerikanske befolkning kardiovaskulære maskiner eller udstyr som spinding af cykler.
Vi udforsker også YouGOV -data for at se, hvilke faktorer de overvejer, når de køber gymnastikudstyr, der skal bruges i gymnastiksalen eller derhjemme. Profiler Data viser, at fitness har brug for og brugervenligheden ved at bruge gymnastikudstyr er topfaktorer, som denne gruppe overvejer, når man køber fitnessudstyr (henholdsvis 22% og 20%).
For den generelle amerikanske befolkning er brugervenligheden ved at bruge gymnastikudstyr og pris vigtigste faktorer, når man køber fitnessudstyr (10% hver).
Yderligere har 57% af Lululemon's publikum og 41% af den generelle befolkning ikke købt noget gymnastikudstyr i de sidste 12 måneder.
Når det kommer til den type gymnastikmedlemskab, som Lululemons publikum i øjeblikket har, fungerer 40% på egen hånd. Yderligere 32% har et gymnastikmedlemskab, og 15% af dem har et online eller hjemmebetalt abonnement på en fitnessplan eller træningsklasser. Cirka 13% af dette publikum har abonnementer på et specialstudie eller en bestemt klasse som kickboxing og spinding.
Profiler Data viser endvidere, at 88% af Lululemons nuværende kunder eller dem, der ville overveje at shoppe fra mærket, er enige i udsagnet om, at de "stræber efter ideen om at være fit og sunde." Mærkets kunder, 80%, er enige i udsagnet om, at "det er vigtigt for (dem) at være fysisk aktive i (deres) fritid" og 78% af dem er enige om, at de ønskede, at de "udøvede mere."
Foruden Athletic Apparel tilbyder Lululemon også tilbehør som hjerterytme -skærme via dets undermærke, Lululemon Studio. Ifølge profiler er 76% af Lululemon's publikum enige i udsagnet om, at "bærbare enheder kan tilskynde folk til at være mere sunde." Men 60% af denne gruppe er også enig i udsagnet om, at "bærbar teknologi er for dyr."
Posttid: Aug-02-2023
