Lululemon købte in-home fitnessudstyr mærket 'Mirror' i 2020 for at udnytte en "hybrid træningsmodel" til sine kunder. Tre år senere undersøger athleisure-mærket nu at sælge Mirror, fordi hardwaresalget gik glip af salgsprognoserne. Virksomheden søger også at relancere sit digitale og app-baserede tilbud Lululemon Studio (som også blev lanceret i 2020) og erstatte sin tidligere hardware-centrerede positionering med digitale app-baserede tjenester.
Men hvilken slags fitnessudstyr foretrækker virksomhedens kunder at købe?
Ifølge YouGov Profiles - som dækker demografiske, psykografiske, holdningsmæssige og adfærdsmæssige forbrugermålinger - har 57 % af Lululemons nuværende kunder i USA eller amerikanere, der ville overveje at købe fra mærket, ikke købt noget fitnessudstyr i de sidste 12 måneder. Blandt dem, der har, valgte 21% frivægtsudstyr. Til sammenligning har 11 % af den generelle amerikanske befolkning købt denne form for træningsudstyr inden for de sidste 12 måneder for at træne og træne i et fitnesscenter eller derhjemme.
Yderligere købte 17 % af Lululemons publikum og 10 % af den generelle amerikanske befolkning hjerte-kar-maskiner eller udstyr som spinningcykler.
Vi undersøger også YouGov-data for at se, hvilke faktorer de overvejer, når de køber træningsudstyr, der skal bruges i fitnesscentret eller derhjemme. Profildata viser, at fitnessbehov og letheden ved at bruge fitnessudstyr er de vigtigste faktorer, som denne gruppe tager i betragtning, når de køber fitnessudstyr (henholdsvis 22 % og 20 %).
For den generelle amerikanske befolkning er brugervenligheden af træningsudstyr og prisen de vigtigste faktorer, når man køber træningsudstyr (10 % hver).
Ydermere har 57 % af Lululemons publikum og 41 % af befolkningen generelt ikke købt noget fitnessudstyr i de sidste 12 måneder.
Når det kommer til den type fitnessmedlemskab Lululemons publikum har i øjeblikket, træner 40 % på egen hånd. Yderligere 32 % har et fitnesscentermedlemskab, og 15 % af dem har et online- eller hjemmebetalt abonnement på en fitnessplan eller træningstimer. Omkring 13 % af dette publikum har abonnementer på et specialstudie eller en specifik klasse som kickboxing og spinning.
Profildata viser yderligere, at 88 % af Lululemons nuværende kunder eller dem, der ville overveje at shoppe fra mærket, er enige i udsagnet om, at de "stræber efter ideen om at være sund og rask." Brandets kunder, 80%, er enige i udsagnet om, at "det er vigtigt for (dem) at være fysisk aktive i (deres) fritid", og 78% af dem er enige i, at de ville ønske, at de "motionerede mere."
Udover atletisk beklædning tilbyder Lululemon også tilbehør som pulsmålere via sit undermærke, Lululemon Studio. Ifølge Profiles er 76 % af Lululemons publikum enige i udsagnet om, at "bærbare enheder kan opmuntre folk til at være mere sunde." Men 60% af denne gruppe er også enige i udsagnet om, at "bærbar teknologi er for dyr."
Indlægstid: Aug-02-2023
