Lululemon erwarb im Jahr 2020 die Marke „Mirror“ für Heimfitnessgeräte, um seinen Kunden ein „hybrides Trainingsmodell“ zu bieten. Drei Jahre später erwägt die Athleisure-Marke nun den Verkauf von Mirror, da die Hardware-Verkäufe hinter den Umsatzprognosen zurückblieben. Das Unternehmen beabsichtigt außerdem, sein digitales und App-basiertes Angebot Lululemon Studio (das ebenfalls im Jahr 2020 eingeführt wurde) neu zu starten und dabei seine bisherige Hardware-zentrierte Positionierung durch digitale App-basierte Dienste zu ersetzen.
Doch welche Fitnessgeräte kaufen die Kunden des Unternehmens am liebsten?
Laut YouGov-Profilen, die demografische, psychografische, einstellungs- und verhaltensbezogene Verbraucherkennzahlen abdecken, haben 57 % der aktuellen US-Kunden von Lululemon oder Amerikaner, die einen Kauf bei der Marke in Betracht ziehen würden, in den letzten 12 Monaten keine Fitnessgeräte gekauft. Von denjenigen, die dies getan haben, entschieden sich 21 % für Freihantelgeräte. Im Vergleich dazu haben 11 % der allgemeinen US-Bevölkerung in den letzten 12 Monaten diese Art von Fitnessgeräten gekauft, um im Fitnessstudio oder zu Hause zu trainieren und zu trainieren.
Darüber hinaus kauften 17 % der Lululemon-Zuschauer und 10 % der allgemeinen amerikanischen Bevölkerung Herz-Kreislauf-Geräte oder Geräte wie Spinning-Bikes.
Wir untersuchen auch die YouGov-Daten, um zu sehen, welche Faktoren sie beim Kauf von Fitnessgeräten für die Verwendung im Fitnessstudio oder zu Hause berücksichtigen. Profildaten zeigen, dass Fitnessbedürfnisse und die Benutzerfreundlichkeit von Fitnessgeräten die wichtigsten Faktoren sind, die diese Gruppe beim Kauf von Fitnessgeräten berücksichtigt (22 % bzw. 20 %).
Für die allgemeine amerikanische Bevölkerung sind die Benutzerfreundlichkeit von Fitnessgeräten und der Preis die wichtigsten Faktoren beim Kauf von Fitnessgeräten (jeweils 10 %).
Darüber hinaus haben 57 % der Lululemon-Zuschauer und 41 % der Gesamtbevölkerung in den letzten 12 Monaten keine Fitnessgeräte gekauft.
Wenn es um die Art der Fitnessstudio-Mitgliedschaft geht, die Lululemons Zielgruppe derzeit hat, trainieren 40 % alleine. Weitere 32 % haben eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio und 15 % von ihnen haben ein online oder zu Hause bezahltes Abonnement für einen Fitnessplan oder Trainingskurse. Etwa 13 % dieser Zielgruppe haben Abonnements für ein Spezialstudio oder einen bestimmten Kurs wie Kickboxen und Spinning.
Profildaten zeigen außerdem, dass 88 % der aktuellen Kunden von Lululemon oder derjenigen, die einen Einkauf bei der Marke in Betracht ziehen würden, der Aussage zustimmen, dass sie „die Idee anstreben, fit und gesund zu sein“. 80 % der Kunden der Marke stimmen der Aussage zu, dass „es für sie wichtig ist, in ihrer Freizeit körperlich aktiv zu sein“, und 78 % von ihnen stimmen zu, dass sie sich „mehr Bewegung“ gewünscht hätten.
Neben Sportbekleidung bietet Lululemon über seine Untermarke Lululemon Studio auch Zubehör wie Herzfrequenzmesser an. Laut Profiles stimmen 76 % der Lululemon-Zuschauer der Aussage zu, dass „tragbare Geräte Menschen dazu ermutigen können, gesünder zu leben“. Aber auch 60 % dieser Gruppe stimmen der Aussage zu, dass „tragbare Technologie zu teuer“ sei.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 02.08.2023
