01
Από την ίδρυση σε αγοραία αξία που υπερβαίνει τα 40 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ
Χρειάστηκαν μόνο 22 χρόνια
Ο Lululemon ιδρύθηκε το 1998. ΕίναιΜια εταιρεία εμπνευσμένη από τη γιόγκα και δημιουργεί αθλητικό εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας για σύγχρονους ανθρώπους. Πιστεύει ότι "η γιόγκα δεν είναι μόνο μια άσκηση στο χαλάκι, αλλά και μια πρακτική της στάσης της ζωής και της φιλοσοφίας της ευαισθητοποίησης". Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει να δώσετε προσοχή στον εσωτερικό σας εαυτό, να δώσετε προσοχή στο παρόν και να αντιληφθείτε και να αποδεχτείτε τις αληθινές σας σκέψεις χωρίς να κάνετε καμία κρίση.
Χρειάστηκε ο Lululemon μόνο 22 χρόνια από την ίδρυσή του σε αγοραία αξία άνω των 40 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Μπορεί να μην αισθάνεστε πόσο υπέροχο είναι απλά κοιτάζοντας αυτούς τους δύο αριθμούς, αλλά θα το πάρετε συγκρίνοντάς τα. Χρειάστηκε η Adidas 68 χρόνια και η Nike 46 χρόνια για να φτάσει σε αυτό το μέγεθος, γεγονός που δείχνει πόσο γρήγορα έχει αναπτυχθεί ο Lululemon.
Η καινοτομία προϊόντων του Lululemon ξεκίνησε με μια «θρησκευτική» κουλτούρα, στοχεύοντας στις γυναίκες με υψηλή δύναμη δαπανών, την υψηλή εκπαίδευση, την ηλικία των 24-34 ετών και την επιδίωξη της υγιεινής διαβίωσης ως καταναλωτές στόχου της μάρκας. Ένα ζευγάρι παντελόνι γιόγκα κοστίζει σχεδόν 1.000 γιουάν και γρήγορα γίνεται δημοφιλές μεταξύ των γυναικών υψηλού δαπανών.
02
Αναπτύσσουν ενεργά τα παγκόσμια κοινωνικά μέσα ενημέρωσης
Η μέθοδος μάρκετινγκ πηγαίνει με επιτυχία ιογενή
Πριν από την πανδημία, οι πιο διακριτικές κοινότητες του Lululemon συγκεντρώθηκαν σε καταστήματα εκτός σύνδεσης ή συγκεντρώσεις μελών. Όταν ξεκίνησε η πανδημία και οι δραστηριότητες εκτός σύνδεσης των ανθρώπων περιορίστηκαν, ο ρόλος της προσεκτικά διαχειριζόμενης αρχικής σελίδας των κοινωνικών μέσων σταδιακά έγινε προεξέχων καιΤο πλήρες μοντέλο μάρκετινγκ της "ενημέρωσης του προϊόντος + για τον τρόπο ζωής" προήχθη με επιτυχία στο διαδίκτυο.Όσον αφορά τη διάταξη των κοινωνικών μέσων, η Lululemon αναπτύσσει ενεργά τα παγκόσμια κοινωνικά μέσα:
No.1 Facebook
Ο Lululemon έχει 2,98 εκατομμύρια οπαδούς στο Facebook και ο λογαριασμός δημοσιεύει κυρίως κυκλοφορίες προϊόντων, αποθήκευσης χρόνου κλεισίματος, προκλήσεις όπως ο αγώνας #GlobalRunningday Strava, οι πληροφορίες χορηγίας, τα μαθήματα διαλογισμού κ.λπ.
Νο.2 YouTube
Ο Lululemon έχει 303.000 οπαδούς στο YouTube και το περιεχόμενο που δημοσιεύτηκε από τον λογαριασμό του μπορεί να χωριστεί περίπου στην ακόλουθη σειρά:
Το ένα είναι το "Reviews Products & Hauls | Lululemon", το οποίο περιλαμβάνει κυρίως το Unboxing και τις ολοκληρωμένες αναθεωρήσεις των προϊόντων.
Το ένα είναι "γιόγκα, τρένο, σε μαθήματα στο σπίτι, διαλογισμός, τρέξιμο | Lululemon", η οποία παρέχει κυρίως εκπαίδευση και μαθήματα για διαφορετικά προγράμματα άσκησης - γιόγκα, γέφυρα ισχίου, άσκηση στο σπίτι, διαλογισμό και ταξίδια μεγάλων αποστάσεων.
Νο.3 Instagram
Ο Lululemon έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 5 εκατομμύρια οπαδούς σε INS και οι περισσότερες από τις δημοσιεύσεις που δημοσιεύονται στο λογαριασμό αφορούν τους χρήστες ή τους οπαδούς του που ασκούν τα προϊόντα του, καθώς και τα κυριότερα σημεία ορισμένων διαγωνισμών.
Νο.4 Tiktok
Ο Lululemon έχει ανοίξει διαφορετικούς λογαριασμούς μήτρας στο Tiktok σύμφωνα με διαφορετικούς σκοπούς λογαριασμού. Ο επίσημος λογαριασμός του έχει τον μεγαλύτερο αριθμό οπαδών, συσσωρεύοντας επί του παρόντος 1.000.000 οπαδούς.
Τα βίντεο που κυκλοφόρησαν από τον επίσημο λογαριασμό του Lululemon χωρίζονται κυρίως σε τέσσερις κατηγορίες: Εισαγωγή προϊόντων, δημιουργικές ταινίες μικρού μήκους, γιόγκα και γυμναστική και κοινοτικές ιστορίες. Ταυτόχρονα, προκειμένου να προσαρμοστούν στο περιβάλλον περιεχομένου Tiktok, προστίθενται πολλά μοντέρνα στοιχεία: συμπαραγωγή διαχωρισμού οθόνης Duet, εγκοπές πράσινης οθόνης κατά την εξήγηση των προϊόντων και τη χρήση χαρακτηριστικών του προσώπου για να καταστεί το προϊόν το πρώτο άτομο όταν το προϊόν είναι το κύριο σημείο εκκίνησης.
Μεταξύ αυτών, το βίντεο με το υψηλότερο ποσοστό χρησιμοποιεί την ελαιογραφία που ήταν πολύ δημοφιλής στο διαδίκτυο πρόσφατα ως το κύριο πλαίσιο. Χρησιμοποιεί ένα χαλάκι γιόγκα ως skateboard, ένα φτυάρι με ελαιογραφία ως πινέλο, παντελόνια Lululemon Yoga ως βαφή και ένα κορυφαίο διπλωμένο σε ένα λουλούδι ως εξωραϊσμό. Μέσω της επεξεργασίας flash, παρουσιάζει την εμφάνιση του σχεδιασμού κατά τη διάρκεια ολόκληρης της διαδικασίας "ζωγραφικής".
Το βίντεο είναι καινοτόμο τόσο σε θέμα όσο και σε μορφή και σχετίζεται με το προϊόν και το εμπορικό σήμα, το οποίο έχει προσελκύσει την προσοχή πολλών οπαδών.
Μάρκετινγκ επιρροής
Ο Lululemon συνειδητοποίησε τη σημασία της οικοδόμησης μάρκας στα αρχικά στάδια της ανάπτυξής του.Δημιούργησε μια ομάδα KOLS για να ενισχύσει την προώθηση της έννοιας της μάρκας και έτσι να δημιουργήσει μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους καταναλωτές.
Οι πρεσβευτές της μάρκας της εταιρείας περιλαμβάνουν τοπικούς δασκάλους γιόγκα, προπονητές γυμναστικής και αθλητικούς εμπειρογνώμονες στην κοινότητα. Η επιρροή τους επιτρέπει στον Lululemon να βρουν καταναλωτές που αγαπούν τη γιόγκα και την ομορφιά πιο γρήγορα και με ακρίβεια.
Αναφέρεται ότι από το 2021, ο Lululemon έχει 12 παγκόσμιους πρεσβευτές και 1.304 πρεσβευτές των καταστημάτων. Οι πρεσβευτές της Lululemon μετά τα βίντεο που σχετίζονται με τα προϊόντα και τις εικόνες στα mainstream International Social Media, επεκτείνοντας περαιτέρω τη φωνή της μάρκας στα κοινωνικά μέσα.
Επιπλέον, όλοι πρέπει να θυμούνται το κόκκινο όταν εμφανίστηκε η εθνική ομάδα του Καναδά στους Χειμερινούς Ολυμπιακούς Αγώνες. Στην πραγματικότητα, αυτό ήταν ένα κάτω σακάκι που έκανε ο Lululemon. Ο Lululemon έγινε επίσης δημοφιλής στο Tiktok.
Ο Lululemon ξεκίνησε ένα κύμα μάρκετινγκ στο Tiktok. Οι αθλητές από την καναδική ομάδα δημοσίευσαν τις δημοφιλείς στολές της ομάδας τους στο Tiktok #Teamcanada και πρόσθεσαν το hashtag #lululemon #.
Αυτό το βίντεο δημοσιεύτηκε από τον καναδικό freestyle σκιέρ Elena Gaskell στο λογαριασμό της Tiktok. Στο βίντεο, η Έλενα και οι συμπαίκτες της χόρευαν στη μουσική φορώντας τις στολές Lululemon.
03
Τέλος, θέλω να πω
Οποιαδήποτε μάρκα που είναι γνωστή στο κοινό είναι αδιαχώριστη από σε βάθος γνώσεις για τους καταναλωτές και τις καινοτόμες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Τα τελευταία χρόνια, τα σήματα Wear Wear Yoga έχουν χρησιμοποιήσει όλο και περισσότερο πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για το μάρκετινγκ και αυτή η τάση προέκυψε ταχέως σε όλο τον κόσμο. Το μάρκετινγκ μέσω πλατφορμών κοινωνικών μέσων βοηθά στην επέκταση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, προσελκύει το κοινό -στόχους, αυξάνει τις πωλήσεις και την οικοδόμηση μιας πιστή πελατειακή βάση. Σε αυτήν την ανταγωνιστική παγκόσμια αγορά,Το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ενημέρωσης παρέχει μοναδικές ευκαιρίες και προσφέρει πολλά οφέλη στις επιχειρήσεις.
Με την ανάπτυξη των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και τις αλλαγές στη συμπεριφορά των χρηστών, οι πωλητές και οι εταιρείες της γιόγκα πρέπει να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να προσαρμόζονται και να καινοτομούν συνεχώς και να βελτιστοποιούν τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, θα πρέπει επίσης να κάνουν πλήρη χρήση των πλεονεκτημάτων και των ευκαιριών των πλατφορμών κοινωνικών μέσων όπως το Tiktok, το Facebook και το Instagram και δημιουργούν μια ισχυρή εικόνα μάρκας, επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς και δημιουργούν στενές συνδέσεις με παγκόσμιους χρήστες μέσω προσεκτικού σχεδιασμού και εκτέλεσης στρατηγικών μάρκετινγκ μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Χρόνος δημοσίευσης: Δεκ-26-2024
