Η Lululemon απέκτησε το εμπορικό σήμα "Mirror" στο σπίτι "Mirror" στο 2020 για να αξιοποιήσει ένα "μοντέλο υβριδικής προπόνησης" για τους πελάτες του. Τρία χρόνια αργότερα, η μάρκα Athleisure εξερευνά τώρα την πώληση του Mirror επειδή οι πωλήσεις υλικού έχασαν τις προβολές πωλήσεων. Η εταιρεία προσπαθεί επίσης να ξεκινήσει την επανάληψη της ψηφιακής και εφαρμογής που προσφέρει το Lululemon Studio (το οποίο ξεκίνησε επίσης το 2020) αντικαθιστώντας την προηγούμενη τοποθέτησή της με ψηφιακές υπηρεσίες που βασίζονται σε εφαρμογές.
Αλλά τι είδους εξοπλισμός γυμναστικής προτιμούν οι πελάτες της εταιρείας;
Σύμφωνα με τα προφίλ του YouGov - τα οποία καλύπτουν τις δημογραφικές, ψυχογραφικές, συμπεριφορές και συμπεριφορικές μετρήσεις καταναλωτών - το 57% των σημερινών πελατών των ΗΠΑ ή των Αμερικανών της Lululemon που θα εξετάσουν το ενδεχόμενο αγοράς από το εμπορικό σήμα δεν έχουν αγοράσει κανένα εξοπλισμό γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες. Μεταξύ εκείνων που έχουν, το 21% επέλεξε εξοπλισμό ελεύθερου βάρους. Συγκριτικά, το 11% του γενικού πληθυσμού των ΗΠΑ αγόρασε αυτό το είδος εξοπλισμού γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες για να επεξεργαστεί και να ασκήσει σε γυμναστήριο ή στο σπίτι.
Επιπλέον, το 17% των ακροατηρίων του Lululemon και το 10% του γενικού αμερικανικού πληθυσμού αγόρασαν καρδιαγγειακά μηχανήματα ή εξοπλισμό όπως ποδήλατα περιστροφής.
Εξερευνούμε επίσης τα δεδομένα YouGov για να δούμε ποιοι παράγοντες θεωρούν όταν αγοράζουν εξοπλισμό γυμναστικής που θα χρησιμοποιηθεί στο γυμναστήριο ή στο σπίτι. Τα δεδομένα προφίλ δείχνουν ότι οι ανάγκες γυμναστικής και η ευκολία χρήσης του εξοπλισμού γυμναστικής είναι κορυφαίοι παράγοντες που θεωρεί αυτή η ομάδα κατά την αγορά εξοπλισμού γυμναστικής (22% και 20% αντίστοιχα).
Για τον γενικό αμερικανικό πληθυσμό, η ευκολία χρήσης του εξοπλισμού γυμναστικής και της τιμής είναι οι πιο σημαντικοί παράγοντες κατά την αγορά εξοπλισμού γυμναστικής (10% το καθένα).
Επιπλέον, το 57% των ακροατηρίων του Lululemon και το 41% του γενικού πληθυσμού δεν έχουν αγοράσει κανένα εξοπλισμό γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες.
Όταν πρόκειται για το είδος της συμμετοχής στο γυμναστήριο, το κοινό του Lululemon έχει σήμερα, το 40% εργάζεται μόνοι τους. Ένα άλλο 32% έχει συμμετοχή στο γυμναστήριο και το 15% από αυτούς έχουν μια συνδρομή σε απευθείας σύνδεση ή στο σπίτι για ένα σχέδιο φυσικής κατάστασης ή μαθήματα προπόνησης. Περίπου το 13% αυτού του ακροατηρίου έχει συνδρομές για ένα ειδικό στούντιο ή μια συγκεκριμένη κλάση όπως το kickboxing και το spinning.
Τα δεδομένα προφίλ δείχνουν περαιτέρω ότι το 88% των σημερινών πελατών της Lululemon ή εκείνων που θα εξετάσουν τα ψώνια από το εμπορικό σήμα συμφωνούν με τη δήλωση ότι «επιδιώκουν την ιδέα να είναι κατάλληλοι και υγιείς». Οι πελάτες της μάρκας, το 80%, συμφωνούν με τη δήλωση ότι "είναι σημαντικό για αυτούς να είναι σωματικά ενεργοί στον (ελεύθερο χρόνο τους)" και το 78% αυτών συμφωνούν ότι ήθελαν να "ασκήσουν περισσότερα".
Εκτός από το Athletic Apparel, η Lululemon προσφέρει επίσης αξεσουάρ όπως οθόνες καρδιακού ρυθμού μέσω της υπο -μάρκας του Lululemon Studio. Σύμφωνα με τα προφίλ, το 76% των ακροατηρίων του Lululemon συμφωνούν με τη δήλωση ότι "οι φορητές συσκευές μπορούν να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να είναι πιο υγιείς". Αλλά το 60% αυτής της ομάδας συμφωνεί επίσης με τη δήλωση ότι "η τεχνολογία που φοριέται είναι υπερβολικά δαπανηρή".
Χρόνος δημοσίευσης: Αυγ-02-2023
