Η Lululemon απέκτησε την επωνυμία εξοπλισμού γυμναστικής στο σπίτι «Mirror» το 2020 για να αξιοποιήσει ένα «υβριδικό μοντέλο προπόνησης» για τους πελάτες της. Τρία χρόνια αργότερα, η μάρκα athleisure διερευνά τώρα την πώληση του Mirror επειδή οι πωλήσεις υλικού δεν είχαν προβλέψει για τις πωλήσεις της. Η εταιρεία επιδιώκει επίσης να επαναλανσάρει την ψηφιακή και βασισμένη σε εφαρμογές προσφορά Lululemon Studio (η οποία κυκλοφόρησε επίσης το 2020) αντικαθιστώντας την προηγούμενη θέση της με επίκεντρο το υλικό με ψηφιακές υπηρεσίες που βασίζονται σε εφαρμογές.
Αλλά τι είδους εξοπλισμό γυμναστικής προτιμούν να αγοράζουν οι πελάτες της εταιρείας;
Σύμφωνα με το YouGov Profiles - το οποίο καλύπτει δημογραφικές, ψυχογραφικές, στάσεις και συμπεριφορικές μετρήσεις καταναλωτών - το 57% των σημερινών πελατών της Lululemon στις ΗΠΑ ή των Αμερικανών που θα σκέφτηκαν να αγοράσουν από τη μάρκα δεν έχουν αγοράσει εξοπλισμό γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες. Μεταξύ αυτών που το έχουν κάνει, το 21% επέλεξε εξοπλισμό ελεύθερου βάρους. Συγκριτικά, το 11% του γενικού πληθυσμού των ΗΠΑ αγόρασε αυτού του είδους τον εξοπλισμό γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες για να ασκηθεί και να ασκηθεί στο γυμναστήριο ή στο σπίτι.
Επιπλέον, το 17% του κοινού του Lululemon και το 10% του γενικού αμερικανικού πληθυσμού αγόρασαν καρδιαγγειακά μηχανήματα ή εξοπλισμό όπως ποδήλατα spinning.
Εξερευνούμε επίσης τα δεδομένα του YouGov για να δούμε ποιους παράγοντες λαμβάνουν υπόψη όταν αγοράζουν εξοπλισμό γυμναστικής για χρήση στο γυμναστήριο ή στο σπίτι. Τα δεδομένα προφίλ δείχνουν ότι οι ανάγκες φυσικής κατάστασης και η ευκολία χρήσης του εξοπλισμού γυμναστικής είναι οι κορυφαίοι παράγοντες που λαμβάνει υπόψη αυτή η ομάδα όταν αγοράζει εξοπλισμό γυμναστικής (22% και 20% αντίστοιχα).
Για τον γενικό πληθυσμό της Αμερικής, η ευκολία χρήσης του εξοπλισμού γυμναστικής και η τιμή είναι οι πιο σημαντικοί παράγοντες κατά την αγορά εξοπλισμού γυμναστικής (10% το καθένα).
Επιπλέον, το 57% του κοινού του Lululemon και το 41% του γενικού πληθυσμού δεν έχουν αγοράσει εξοπλισμό γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες.
Όσον αφορά το είδος της συνδρομής στο γυμναστήριο που έχει αυτή τη στιγμή το κοινό του Lululemon, το 40% γυμνάζεται μόνο του. Ένα άλλο 32% έχει συνδρομή στο γυμναστήριο και το 15% από αυτούς έχει συνδρομή επί πληρωμή στο διαδίκτυο ή στο σπίτι για ένα πρόγραμμα γυμναστικής ή μαθήματα προπόνησης. Περίπου το 13% αυτού του κοινού έχει συνδρομές για ένα εξειδικευμένο στούντιο ή μια συγκεκριμένη κατηγορία όπως το kickboxing και το spinning.
Τα δεδομένα προφίλ δείχνουν περαιτέρω ότι το 88% των σημερινών πελατών της Lululemon ή εκείνων που θα σκέφτηκαν να ψωνίσουν από τη μάρκα συμφωνούν με τη δήλωση ότι «φιλοδοξούν να είναι σε φόρμα και υγιείς». Οι πελάτες της μάρκας, το 80%, συμφωνούν με τη δήλωση ότι «είναι σημαντικό για (αυτούς) να είναι σωματικά δραστήριοι στον (τους) ελεύθερο χρόνο» και το 78% από αυτούς συμφωνούν ότι θα ήθελαν να «ασκηθούν περισσότερο».
Εκτός από αθλητικά ρούχα, η Lululemon προσφέρει επίσης αξεσουάρ όπως μόνιτορ καρδιακών παλμών μέσω της υποεμπορικής της μάρκας, Lululemon Studio. Σύμφωνα με το Profiles, το 76% του κοινού του Lululemon συμφωνεί με τη δήλωση ότι «οι φορητές συσκευές μπορούν να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να είναι πιο υγιείς». Αλλά το 60% αυτής της ομάδας συμφωνεί επίσης με τη δήλωση ότι «η φορητή τεχνολογία είναι πολύ ακριβή».
Ώρα δημοσίευσης: Αύγ-02-2023
