Τα τελευταία χρόνια, τα προγράμματα γυμναστικής έχουν εξελιχθεί πέρα από τη σφαίρα της «γιόγκα», η οποία, λόγω των πλεονεκτημάτων της για την υγεία και της απήχησης της μόδας, κέρδισε γρήγορα την επικρατούσα προσοχή, αλλά έχει γίνει λιγότερο κυρίαρχη στην εποχή της εθνικής προώθησης της φυσικής κατάστασης. Αυτή η αλλαγή άνοιξε το δρόμο για τις ξεχωριστές μάρκες ρούχων γιόγκα όπως η Lululemon και η Alo Yoga.
Σύμφωνα με τη Statista, η παγκόσμια αγορά ενδυμάτων γιόγκα αναμένεται να αποφέρει έσοδα 37 δισεκατομμυρίων δολαρίων, με τις προβλέψεις να φτάσουν τα 42 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2025. Παρά αυτή την άνθηση της αγοράς, υπάρχει ένα αξιοσημείωτο κενό στις προσφορές για ανδρικά ρούχα γιόγκα. Το ποσοστό των ανδρών που συμμετέχουν στη γιόγκα αυξάνεται σταθερά και μάρκες όπως η Lululemon έχουν δει το ποσοστό των ανδρών καταναλωτών να αυξάνεται από 14,8% τον Ιανουάριο του 2021 σε 19,7% τον Νοέμβριο του ίδιου έτους. Επιπλέον, τα δεδομένα του Google Trends δείχνουν ότι οι αναζητήσεις για «ανδρική γιόγκα» είναι σχεδόν οι μισές από εκείνες για τη γυναικεία γιόγκα, υποδηλώνοντας σημαντική ζήτηση.
Η Vuori, μια μάρκα που ξεκίνησε στοχεύοντας σε αυτήν την υποεξυπηρετούμενη αγορά με ανδρικά ρούχα γιόγκα, έχει κεφαλαιοποιήσει αυτήν την τάση. Από την έναρξή της το 2015, η Vuori ανέβηκε γρήγορα σε αποτίμηση 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων, καθιερώνοντας σταθερά τον εαυτό της ανάμεσα στους κορυφαίους ανταγωνιστές. Ο ιστότοπός της έχει σταθερή επισκεψιμότητα, με πάνω από 2 εκατομμύρια επισκέψεις τους τελευταίους τρεις μήνες. Οι διαφημιστικές προσπάθειες της Vuori αυξάνονται επίσης, με αύξηση 118,5% στις διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης τον περασμένο μήνα, σύμφωνα με τα στοιχεία του GoodSpy.
Στρατηγική επωνυμίας και προϊόντος της Vuori
Η Vuori, που ιδρύθηκε το 2015, είναι μια σχετικά νέα μάρκα που δίνει έμφαση στην πτυχή της «απόδοσης» των ενδυμάτων της. Τα προϊόντα της μάρκας έχουν σχεδιαστεί με χαρακτηριστικά όπως απομάκρυνση υγρασίας, γρήγορο στέγνωμα και αντοχή στις οσμές. Επιπλέον, ένα σημαντικό μέρος των ρούχων της Vuori είναι κατασκευασμένο από οργανικό βαμβάκι και ανακυκλωμένα υφάσματα. Δίνοντας προτεραιότητα στις «ηθικές» διαδικασίες παραγωγής και στα βιώσιμα υλικά, η Vuori ενισχύει την αξία των προϊόντων της και τοποθετείται ως υπεύθυνη μάρκα.
Παρόλο που η μάρκα αρχικά επικεντρωνόταν στα ανδρικά ρούχα γιόγκα, η Vuori προσφέρει τώρα μια μεγάλη γκάμα προϊόντων σε 14 κατηγορίες τόσο για άνδρες όσο και για γυναίκες. Το κοινό-στόχο τους αντικατοπτρίζει αυτό της Lululemon—καταναλωτών μεσαίας τάξης που εκτιμούν την εμπειρία της επωνυμίας και είναι πρόθυμοι να επενδύσουν σε προϊόντα υψηλής ποιότητας, ηθικά παραγόμενα. Η στρατηγική τιμολόγησης της Vuori αντικατοπτρίζει αυτό με τα περισσότερα από τα προϊόντα τους να έχουν τιμή μεταξύ $60 και $100 και μια μικρότερη μερίδα με τιμή πάνω από $100.
Το Vuori είναι επίσης γνωστό για την έντονη έμφαση που δίνει στην εξυπηρέτηση πελατών. Κατηγοριοποιεί τα προϊόντα της με βάση πέντε βασικούς τομείς δραστηριότητας—προπόνηση, σέρφινγκ, τρέξιμο, γιόγκα και ταξίδια σε εξωτερικούς χώρους—βοηθώντας τους πελάτες να κάνουν πιο ενημερωμένες αγορές. Για να ενισχύσει την αφοσίωση στην επωνυμία, η Vuori έχει ξεκινήσει προγράμματα όπως το V1 Influencer Program και το ACTV Club, τα οποία προσφέρουν αποκλειστικές εκπτώσεις και πρόσβαση σε πόρους επαγγελματικής κατάρτισης για τα μέλη.
Vuori's Social Media Marketing
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στη στρατηγική μάρκετινγκ της Vuori. Η επωνυμία έχει συγκεντρώσει 846.000 ακολούθους σε πλατφόρμες όπως το Instagram, το Facebook και το TikTok, χρησιμοποιώντας αυτά τα κανάλια για να προωθήσει συνεργασίες με influencers, γραφικό μάρκετινγκ και ζωντανά μαθήματα γυμναστικής. Η επιτυχία επωνυμιών όπως η Lululemon οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και η Vuori ακολουθεί το παράδειγμά της με το δικό της αυξανόμενο αποτύπωμα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Στρατηγική διαφήμισης της Vuori
Οι διαφημιστικές προσπάθειες της Vuori ήταν σταθερές, με τη μεγαλύτερη ώθηση να γίνεται μεταξύ Σεπτεμβρίου και Νοεμβρίου κάθε έτους. Σύμφωνα με τα στοιχεία του GoodSpy, η υψηλότερη διαφημιστική επένδυση σημειώθηκε τον Σεπτέμβριο, παρουσιάζοντας αύξηση 116,1% σε μηνιαία βάση. Η μάρκα αύξησε επίσης τον όγκο των διαφημίσεών της τον Ιανουάριο, σημειώνοντας άνοδο 3,1% σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα.
Η πλειονότητα των διαφημίσεων του Vuori παραδίδεται μέσω του Facebook, με ποικίλη εξάπλωση σε διάφορα κανάλια μέσων. Συγκεκριμένα, το Messenger σημείωσε αύξηση του μεριδίου του τον Ιανουάριο, αποτελώντας το 24,72% της συνολικής διανομής διαφημίσεων.
Σε περιφερειακό επίπεδο, το Vuori στοχεύει κυρίως τις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και το Ηνωμένο Βασίλειο - περιοχές που ηγούνται της παγκόσμιας αγοράς γιόγκα. Τον Ιανουάριο, το 94,44% της διαφημιστικής επένδυσης της Vuori επικεντρώθηκε στις ΗΠΑ, ευθυγραμμίζοντας με τη δεσπόζουσα θέση της στην παγκόσμια αγορά.
Συνοψίζοντας, η στρατηγική εστίαση της Vuori στα ανδρικά ρούχα γιόγκα, τη βιώσιμη παραγωγή και το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, σε συνδυασμό με μια στοχευμένη διαφημιστική προσέγγιση, ώθησαν τη μάρκα στην επιτυχία, τοποθετώντας την ως έναν τρομερό παίκτη στην αναπτυσσόμενη αγορά ενδυμάτων γιόγκα.
Ποιος προμηθευτής ανδρικών ενδυμάτων γιόγκα έχει παρόμοια ποιότητα με το Vuori;
Όταν ψάχνετε για έναν προμηθευτή ενδυμάτων γυμναστικής παρόμοιας ποιότητας με το Gymshark, το ZIYANG είναι μια επιλογή που αξίζει να εξετάσετε. Βρίσκεται στο Yiwu, την πρωτεύουσα των εμπορευμάτων του κόσμου, το ZIYANG είναι ένα επαγγελματικό εργοστάσιο ενδυμάτων γιόγκα που εστιάζει στη δημιουργία, την κατασκευή και τη χονδρική πώληση ρούχων γιόγκα πρώτης κατηγορίας για διεθνείς μάρκες και πελάτες. Συνδυάζουν άψογα τη δεξιοτεχνία και την καινοτομία για να παράγουν ρούχα γιόγκα υψηλής ποιότητας που είναι άνετα, μοντέρνα και πρακτικά. Η δέσμευση της ZIYANG για την αριστεία αντικατοπτρίζεται σε κάθε σχολαστικό ράψιμο, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα της υπερβαίνουν τα υψηλότερα βιομηχανικά πρότυπα.Επικοινωνήστε άμεσα
Ώρα δημοσίευσης: Ιαν-04-2025
