Las historias de influenciadores de fitness que han subido a la fama siempre capturan el interés de las personas. Figuras como Pamela Reif y Kim Kardashian demuestran que los influenciadores de fitness de impacto pueden manejar.
Sus viajes se extienden más allá de la marca personal. El próximo capítulo en sus historias de éxito implica Apocalipsis Fitness, una industria floreciente tanto en Europa como en América.
Por ejemplo, Gymshark, una marca de vestimenta de fitness comenzó en 2012 por el entusiasta del fitness Ben Francis, de 19 años, fue valorada en $ 1.3 mil millones en un momento. Del mismo modo, la marca de ropa de yoga de América del Norte Alo Yoga, respaldada por influencers y sus seguidores, ha construido un negocio de ropa deportiva con ventas anuales que alcanzan cientos de millones de dólares. Numerosos influenciadores de fitness en Europa y América, con millones de fanáticos, han lanzado y administrado con éxito sus propias marcas de ropa deportiva.
Un ejemplo notable es Christian Guzman, un joven influencer de fitness de Texas. Hace ocho años, emuló el éxito de Gymshark y ALO creando su marca de ropa deportiva: Alphalete. Durante ocho años de su aventura de ropa física, ahora ha superado los $ 100 millones en ingresos.
Los influencers de fitness sobresalen no solo en la creación de contenido sino también en el sector de la ropa de fitness, particularmente en los mercados europeos y estadounidenses.
La ropa de Alphalete está diseñada para adaptarse al físico de los entrenadores, utilizando telas adecuadas para el entrenamiento de fuerza. Su estrategia de marketing implica colaboraciones con influenciadores de fitness, lo que ha ayudado a Alfalete a forjar su propio espacio en un mercado de ropa deportiva abarrotada.
Después de establecer con éxito Alphalete en el mercado, Christian Guzman anunció en un video de YouTube en marzo que planea mejorar su gimnasio, Alphaland, y lanzar una nueva marca de ropa.
Los influenciadores de fitness naturalmente tienen fuertes lazos con la ropa de fitness, los gimnasios y la comida saludable. El impresionante crecimiento de ingresos de Alphalete de más de $ 100 millones en ocho años es un testimonio de esta conexión.
Al igual que otras marcas impulsadas por influencers como Gymshark y ALO, Alphalete comenzó atacando al público de nicho de fitness, fomentando una cultura comunitaria apasionada y manteniendo altas tasas de crecimiento en sus primeras etapas. Todos comenzaron como jóvenes empresarios ordinarios.
Para los entusiastas del fitness, Alphalete es probablemente un nombre familiar. Desde su icónico logotipo de Head Wolf en su inicio hasta la popular serie de amplificaciones deportivas femeninas en los últimos años, Alphalete se ha distinguido en un mercado lleno de ropa de entrenamiento similar.
Desde su fundación en 2015, la trayectoria de crecimiento de Alfalete ha sido impresionante. Según Christian Guzman, los ingresos de la marca ahora han superado los $ 100 millones, con más de 27 millones de visitas a su sitio web oficial el año pasado, y las redes sociales después de superar los 3 millones.
Esta narración refleja la del fundador de Gymshark, que refleja un patrón de crecimiento común entre las nuevas marcas de influenciadores de fitness.
Cuando Christian Guzmán fundó Alfalete, tenía solo 22 años, pero no fue su primera empresa empresarial.
Tres años antes, obtuvo su primer ingreso significativo a través de su canal de YouTube, donde compartió consejos de entrenamiento y vida diaria. Luego comenzó a ofrecer entrenamiento en línea y orientación de la dieta, incluso alquilar una pequeña fábrica en Texas y abrir un gimnasio.
Cuando el canal de YouTube de Christian había superado a un millón de suscriptores, decidió embarcarse en una aventura más allá de su marca personal. Esto condujo a la creación de CGFitness, el precursor de Alfalete. Casi al mismo tiempo, se convirtió en modelo para la marca de fitness británica en rápido crecimiento Gymshark.
Inspirado en Gymshark y con ganas de ir más allá de la marca personal de CGFitness, Christian renombró su línea de ropa a Alfalete Athletics.
"La ropa deportiva no es un servicio, sino un producto, y los consumidores también pueden crear sus propias marcas", mencionó Christian en un podcast. "Alphalete, una mezcla de 'alfa' y 'atleta', tiene como objetivo inspirar a las personas a explorar su potencial, ofreciendo ropa deportiva de alto rendimiento y elegante atuendo cotidiano".
Las historias empresariales de las marcas de ropa deportiva son únicas pero comparten una lógica común: crear una mejor ropa para las comunidades de nicho.
Al igual que Gymshark, Alfalete apuntó a los jóvenes entusiastas del fitness como su audiencia principal. Al aprovechar su base de usuarios principales, Alphalete registró $ 150,000 en ventas dentro de las tres horas posteriores a su lanzamiento, administrada en ese momento Just Christian y sus padres. Esto marcó el comienzo de la trayectoria de rápido crecimiento de Alfalete.
Abrazar la ropa de fitness con marketing de influencers
Al igual que el surgimiento de Gymshark y otras marcas DTC, Alphalete depende en gran medida de los canales en línea, utilizando principalmente el comercio electrónico y las redes sociales para interactuar directamente con los clientes, minimizando así los pasos intermedios. La marca enfatiza la interacción, el diseño y la funcionalidad del consumidor, asegurando que cada paso desde la creación de productos hasta los comentarios del mercado aborde directamente a los clientes.
Alphalete's Fitness Apparel está específicamente a medida y está diseñado para entusiastas del fitness, con diseños sorprendentes que se integran bien con los físicos atléticos y los colores vibrantes. El resultado es una fusión llamativa de atuendo de fitness y cuerpos de ajuste.
Más allá de la calidad del producto, tanto Alphalete como su fundador, Christian Guzman, generan continuamente una gran cantidad de contenido de texto y video para ampliar su audiencia. Esto incluye videos de entrenamiento con Christian en equipo Alfalete, guías de tamaño detalladas, reseñas de productos, entrevistas con atletas patrocinados por Alphalete y segmentos especiales de "A Day in the Life".
Si bien la calidad excepcional del producto y el contenido en línea forman la base del éxito de Alphalete, las colaboraciones con atletas profesionales y fitness Kols (líderes de opinión clave) realmente elevan la prominencia de la marca.
Tras su lanzamiento, Christian colaboró con influencers de fitness y Kols para crear contenido de redes sociales que promovió la marca en plataformas como YouTube e Instagram. En noviembre de 2017, comenzó a establecer formalmente el "equipo de influencia" de Alfalete.
Simultáneamente, Alphalete amplió su enfoque para incluir ropa para mujeres. "Notamos que Athleisure se está convirtiendo en una tendencia de la moda, y las mujeres están más dispuestas a invertir en ella", mencionó Christian en una entrevista. "Hoy, la ropa deportiva de las mujeres es una línea de productos crucial para Alfalete, con las usuarias femeninas que aumentan del 5% inicialmente al 50% ahora. Además, las ventas de ropa de mujer ahora representan casi el 40% de nuestras ventas totales de productos".
En 2018, Alphalete firmó su primer influenciador femenino femenino, Gabby Schey, seguido de otras atletas femeninas notables y bloggers de fitness como Bela Fernanda y Jazzy Pineda. Junto con estos esfuerzos, la marca actualizó continuamente sus diseños de productos e invirtió fuertemente en la I + D de la ropa de las mujeres. Tras el exitoso lanzamiento de las populares leggings deportivas femeninas, la serie Revival, Alphalete, introdujo otras líneas buscadas como Amplify y Aura.
A medida que Alphalete amplió su "equipo de influencia", también priorizó mantener una comunidad de marca fuerte. Para las marcas deportivas emergentes, establecer una comunidad de marca sólida es esencial para obtener un punto de apoyo en el mercado competitivo de ropa deportiva, un consenso entre las nuevas marcas.
Para cerrar la brecha entre las tiendas en línea y las comunidades fuera de línea y ofrecer a los consumidores una experiencia cara a cara, el equipo de influencia de Alfalete se embarcó en una gira mundial en siete ciudades en Europa y América del Norte en 2017. Aunque estos tours anuales sirven como eventos de ventas en cierta medida, tanto la marca como sus usuarios se centran más en la construcción comunitaria, generar un zumbido de las redes sociales y la fomento de la leanaltad de la marca.
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Tiempo de publicación: enero-06-2025
