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Desde su fundación hasta un valor de mercado que supera los 40 mil millones de dólares estadounidenses
Sólo tomó 22 años
Lululemon se fundó en 1998. EsUna empresa inspirada en el yoga que crea equipamientos deportivos de alta tecnología para la gente moderna.Cree que el yoga no es solo un ejercicio en la esterilla, sino también una práctica de actitud vital y filosofía de atención plena. En pocas palabras, significa prestar atención a tu ser interior, prestar atención al presente y percibir y aceptar tus verdaderos pensamientos sin juzgarlos.
Lululemon tardó solo 22 años desde su fundación hasta alcanzar un valor de mercado de más de 40 000 millones de dólares. Puede que no te des cuenta de su magnitud con solo ver estas dos cifras, pero lo entenderás comparándolas. Adidas tardó 68 años y Nike 46 años en alcanzar este tamaño, lo que demuestra la rapidez con la que Lululemon se ha desarrollado.
La innovación de productos de Lululemon surgió de una cultura "religiosa", dirigida a mujeres con alto poder adquisitivo, alto nivel educativo, de entre 24 y 34 años, que buscan un estilo de vida saludable. Un pantalón de yoga cuesta casi 1000 yuanes y rápidamente se popularizó entre las mujeres con altos recursos.
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Implementar activamente las principales redes sociales a nivel mundial
El método de marketing se vuelve viral con éxito
Antes de la pandemia, las comunidades más distintivas de Lululemon se concentraban en tiendas físicas o reuniones de miembros. Cuando comenzó la pandemia y se restringieron las actividades físicas de los usuarios, el papel de su página de inicio en redes sociales, cuidadosamente gestionada, se volvió gradualmente prominente, yEl modelo de marketing completo de "difusión de productos + consolidación del estilo de vida" se promocionó con éxito en línea.En términos de diseño de redes sociales, Lululemon implementó activamente las principales redes sociales globales:
Número 1 en Facebook
Lululemon tiene 2,98 millones de seguidores en Facebook, y la cuenta publica principalmente lanzamientos de productos, horarios de cierre de tiendas, desafíos como la carrera Strava #globalrunningday, información sobre patrocinios, tutoriales de meditación, etc.
Número 2 en YouTube
Lululemon tiene 303.000 seguidores en YouTube, y el contenido publicado por su cuenta se puede dividir aproximadamente en las siguientes series:
Uno de ellos es "reseñas de productos y compras | lululemon", que incluye principalmente unboxing de algunos blogueros y reseñas completas de productos;
Uno de ellos es "yoga, tren, clases en casa, meditación, correr | lululemon", que ofrece principalmente formación y tutoriales para diferentes programas de ejercicios: yoga, puente de cadera, ejercicios en casa, meditación y viajes de larga distancia.
Número 3 Instagram
Lululemon ha acumulado más de 5 millones de seguidores en INS, y la mayoría de las publicaciones publicadas en la cuenta son sobre sus usuarios o fanáticos ejercitándose en sus productos, así como aspectos destacados de algunas competiciones.
N.° 4 TikTok
Lululemon ha abierto diferentes cuentas matrix en TikTok según sus diferentes propósitos. Su cuenta oficial es la que tiene más seguidores, acumulando actualmente un millón.
Los videos publicados por la cuenta oficial de Lululemon se dividen principalmente en cuatro categorías: presentación de productos, cortometrajes creativos, divulgación científica del yoga y el fitness, e historias de la comunidad. Para adaptarse al entorno de contenido de TikTok, se han añadido muchos elementos de tendencia: coproducción en pantalla dividida con dúos, recortes de pantalla verde al explicar los productos y el uso de rasgos faciales para que el producto sea la primera persona cuando este es el punto de partida principal.
Entre ellos, el video con mayor índice de "me gusta" utiliza como marco principal la pintura al óleo, muy popular en internet últimamente. Utiliza una esterilla de yoga como patineta, una pala de óleo como pincel, pantalones de yoga Lululemon como pintura y una blusa doblada en forma de flor como adorno. Mediante edición Flash, presenta la apariencia de la mesa de dibujo durante todo el proceso de "pintura".
El vídeo es innovador tanto en temática como en forma, y está relacionado con el producto y la marca, lo que ha atraído la atención de muchos fans..
Marketing de influencers
Lululemon se dio cuenta de la importancia de construir una marca en las primeras etapas de su desarrollo.Construyó un equipo de KOLs para fortalecer la promoción de su concepto de marca y así establecer relaciones de largo plazo con los consumidores.
Los embajadores de marca de la compañía incluyen profesores de yoga locales, entrenadores de fitness y expertos deportivos de la comunidad. Su influencia permite a Lululemon encontrar consumidores amantes del yoga y la belleza con mayor rapidez y precisión.
Se informa que, en 2021, Lululemon contaba con 12 embajadores globales y 1304 embajadores en tiendas. Los embajadores de Lululemon publican vídeos e imágenes de sus productos en las principales redes sociales internacionales, lo que fortalece la voz de la marca en estas plataformas.
Además, todos deben recordar el rojo de cuando la selección canadiense participó en los Juegos Olímpicos de Invierno. De hecho, era una chaqueta de plumas de Lululemon. Lululemon también se hizo popular en TikTok.
Lululemon lanzó una ola de marketing en TikTok. Los atletas del equipo canadiense publicaron sus populares uniformes en TikTok con el hashtag #teamcanada y añadieron la etiqueta #Lululemon#.
Este video fue publicado por la esquiadora canadiense de estilo libre Elena GASKELL en su cuenta de TikTok. En el video, Elena y sus compañeras bailaron al ritmo de la música con uniformes de Lululemon.
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Por último, quiero decir:
Cualquier marca que sea conocida por el público es inseparable de un conocimiento profundo de los consumidores y de estrategias de marketing innovadoras.
En los últimos años, las marcas de ropa de yoga han utilizado cada vez más las redes sociales para su marketing, y esta tendencia ha surgido rápidamente en todo el mundo. El marketing a través de redes sociales ayuda a ampliar el conocimiento de la marca, atraer al público objetivo, aumentar las ventas y fidelizar a los clientes. En este competitivo mercado global,El marketing en redes sociales ofrece oportunidades únicas y aporta muchos beneficios a las empresas.
Con el desarrollo de las redes sociales y los cambios en el comportamiento de los usuarios, los vendedores y las empresas de ropa de yoga deben seguir aprendiendo y adaptándose, e innovando y optimizando constantemente sus estrategias de marketing. Al mismo tiempo, deben aprovechar al máximo las ventajas y oportunidades de plataformas como TikTok, Facebook e Instagram, y establecer una imagen de marca sólida, ampliar su cuota de mercado y conectar estrechamente con usuarios globales mediante una planificación y ejecución rigurosas de estrategias de marketing en redes sociales.
Hora de publicación: 26 de diciembre de 2024
