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Desde la fundación hasta el valor de mercado superior a los 40 mil millones de dólares estadounidenses
Solo tomó 22 años
Lululemon fue fundada en 1998. EsUna empresa inspirada en el yoga y crea equipos deportivos de alta tecnología para personas modernas. Cree que "el yoga no es solo un ejercicio en la colchoneta, sino también una práctica de la actitud de la vida y la filosofía de atención plena". En términos simples, significa prestar atención a su ser interior, prestar atención al presente y percibir y aceptar sus verdaderos pensamientos sin emitir ningún juicio.
Lulululemon solo llevó a Lululemon desde su fundación a un valor de mercado de más de $ 40 mil millones. Es posible que no sienta lo bueno que es simplemente mirando estos dos números, pero lo obtendrá comparándolos. ADIDAS tardó 68 años y Nike 46 años en alcanzar este tamaño, lo que muestra cuán rápido se ha desarrollado Lululemon.
La innovación de productos de Lululemon comenzó con una cultura "religiosa", dirigida a mujeres con alto poder de gasto, alta educación, de 24 a 34 años y una búsqueda de una vida saludable como consumidores objetivo de la marca. Un par de pantalones de yoga cuesta casi 1,000 yuanes y rápidamente se vuelve popular entre las mujeres de alto gasto.
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Implementar activamente las redes sociales globales
El método de marketing se vuelve con éxito viral
Antes de la pandemia, las comunidades más distintivas de Lululemon se concentraron en tiendas fuera de línea o reuniones de miembros. Cuando comenzó la pandemia y las actividades fuera de línea de las personas estaban restringidas, el papel de su página de inicio de las redes sociales cuidadosamente administradas se volvió gradualmente prominente, yEl modelo de marketing completo de "Alcance de productos + solidificación de estilo de vida" se promocionó con éxito en línea.En términos de diseño de redes sociales, Lululemon desplegó activamente las redes sociales globales: las redes sociales globales:
No.1 Facebook
Lululemon tiene 2.98 millones de seguidores en Facebook, y la cuenta publica principalmente lanzamientos de productos, tiempos de cierre de tiendas, desafíos como la carrera #Globalrunningday Strava Running, información de patrocinio, tutoriales de meditación, etc.
No.2 YouTube
Lululemon tiene 303,000 seguidores en YouTube, y el contenido publicado por su cuenta se puede dividir aproximadamente en la siguiente serie:
Uno es "Reseñas de productos y lances | Lululemon", que incluye principalmente los productos de unboxing y revisiones completas de los productos;
Uno es "yoga, tren, clases de origen, meditación, carrera | Lululemon", que proporciona principalmente capacitación y tutoriales para diferentes programas de ejercicio: yoga, puente de cadera, ejercicio en el hogar, meditación y viajes de larga distancia.
No.3 Instagram
Lululemon ha acumulado más de 5 millones de seguidores en INS, y la mayoría de las publicaciones publicadas en la cuenta son sobre sus usuarios o fanáticos que ejercen en sus productos, así como lo más destacado de algunas competiciones.
No.4 Tiktok
Lululemon ha abierto diferentes cuentas de matriz en Tiktok de acuerdo con diferentes fines de cuenta. Su cuenta oficial tiene el mayor número de seguidores, actualmente acumulando 1,000,000 seguidores.
Los videos publicados por la cuenta oficial de Lululemon se dividen principalmente en cuatro categorías: introducción de productos, cortometrajes creativos, popularización de yoga y ciencias del fitness e historias de la comunidad. Al mismo tiempo, para adaptarse al entorno de contenido de Tiktok, se agregan muchos elementos modernos: coproducción de la pantalla dividida en dúo, recortes de pantalla verde al explicar los productos y el uso de características faciales para hacer del producto la primera persona cuando el producto es el punto de partida principal.
Entre ellos, el video con la tasa más alta y similar utiliza la pintura al óleo que ha sido muy popular en Internet recientemente como el marco principal. Utiliza una estera de yoga como una patineta, una pala de pintura al óleo como pincel, pantalones de yoga de lululemón como pintura y una parte superior doblada en una flor como adorno. A través de la edición flash, presenta la apariencia del tablero de dibujo durante todo el proceso de "pintura".
El video es innovador tanto en temas como en forma, y está relacionado con el producto y la marca, lo que ha atraído la atención de muchos fanáticos..
Marketing de influencers
Lululemon se dio cuenta de la importancia de la construcción de marca en las primeras etapas de su desarrollo.Construyó un equipo de Kols para fortalecer la promoción de su concepto de marca y, por lo tanto, establecer relaciones a largo plazo con los consumidores.
Los embajadores de la marca de la compañía incluyen maestros de yoga locales, entrenadores de acondicionamiento físico y expertos en deportes en la comunidad. Su influencia permite a Lululemon encontrar consumidores que aman el yoga y la belleza de manera más rápida y precisa.
Se informa que a partir de 2021, Lululemon tiene 12 embajadores mundiales y 1.304 embajadores de la tienda. Los embajadores de Lululemon publican videos e imágenes relacionados con el producto en las redes sociales internacionales convencionales, ampliando aún más la voz de la marca en las redes sociales.
Además, todos deben recordar al rojo cuando el equipo nacional canadiense apareció en los Juegos Olímpicos de Invierno. De hecho, esa fue una chaqueta de caída hecha por Lululemon. Lululemon también se hizo popular en Tiktok.
Lululemon lanzó una ola de marketing en Tiktok. Los atletas del equipo canadiense registraron sus populares uniformes del equipo en Tiktok #TeamCanada y agregaron el hashtag #Lululemon #.
Este video fue publicado por la esquiadora canadiense de estilo libre Elena Gaskell en su cuenta Tiktok. En el video, Elena y sus compañeros de equipo bailaron a la música con uniformes de Lululemon.
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Finalmente, quiero decir
Cualquier marca que sea bien conocida por el público es inseparable de los conocimientos en profundidad de los consumidores y las estrategias de marketing innovadoras.
En los últimos años, las marcas de ropa de yoga han utilizado cada vez más plataformas de redes sociales para el marketing, y esta tendencia ha surgido rápidamente en todo el mundo. El marketing a través de las plataformas de redes sociales ayuda a ampliar la conciencia de la marca, atraer al público objetivo, aumentar las ventas y construir una base de clientes leales. En este mercado global competitivo,El marketing en redes sociales ofrece oportunidades únicas y aporta muchos beneficios a las empresas.
Con el desarrollo de las redes sociales y los cambios en el comportamiento del usuario, los vendedores y empresas de ropa de yoga deben continuar aprendiendo y adaptándose, e innovar y optimizar constantemente las estrategias de marketing. Al mismo tiempo, también deben hacer uso completo de las ventajas y oportunidades de plataformas de redes sociales como Tiktok, Facebook e Instagram, y establecer una imagen de marca sólida, ampliar la participación de mercado y establecer conexiones estrechas con usuarios globales a través de una planificación cuidadosa y ejecución de estrategias de marketing de redes sociales.
Tiempo de publicación: diciembre-26-2024
