Lululemon adquirió la marca de equipos de fitness para el hogar 'Mirror' en 2020 para aprovechar un "modelo de entrenamiento híbrido" para sus clientes. Tres años después, la marca de athleisure ahora está explorando la venta de Mirror porque las ventas de hardware no alcanzaron sus proyecciones de ventas. La compañía también busca relanzar su oferta digital y basada en aplicaciones Lululemon Studio (que también se lanzó en 2020) reemplazando su posicionamiento anterior centrado en hardware con servicios digitales basados en aplicaciones.
Pero, ¿qué tipo de equipo de fitness prefieren comprar los clientes de la empresa?
Según YouGov Profiles, que cubre métricas demográficas, psicográficas, actitudinales y conductuales del consumidor, el 57% de los clientes actuales de Lululemon en EE. UU. o los estadounidenses que considerarían comprar la marca no han comprado ningún equipo de gimnasio en los últimos 12 meses. Entre los que sí lo hicieron, el 21% optó por equipos de peso libre. En comparación, el 11% de la población general de EE. UU. ha comprado este tipo de equipamiento de gimnasio en los últimos 12 meses para entrenar y hacer ejercicio en un gimnasio o en casa.
Además, el 17% de la audiencia de Lululemon y el 10% de la población estadounidense en general compraron máquinas cardiovasculares o equipos como bicicletas de spinning.
También exploramos los datos de YouGov para ver qué factores consideran al comprar equipos de gimnasio para usar en el gimnasio o en casa. Los datos de los perfiles muestran que las necesidades de fitness y la facilidad de uso de los equipos de gimnasio son los principales factores que este grupo considera a la hora de comprar equipos de gimnasio (22 % y 20 % respectivamente).
Para la población estadounidense en general, la facilidad de uso de los equipos de gimnasio y el precio son los factores más importantes a la hora de comprar equipos de gimnasio (10% cada uno).
Además, el 57% de la audiencia de Lululemon y el 41% de la población general no han comprado ningún equipo de gimnasio en los últimos 12 meses.
Cuando se trata del tipo de membresía de gimnasio que tiene actualmente el público de Lululemon, el 40% hace ejercicio por su cuenta. Otro 32% tiene membresía en un gimnasio y el 15% de ellos tiene una suscripción paga en línea o en casa para un plan de acondicionamiento físico o clases de entrenamiento. Alrededor del 13% de esta audiencia tiene suscripciones a un estudio especializado o una clase específica como kickboxing y spinning.
Los datos de los perfiles muestran además que el 88% de los clientes actuales de Lululemon o aquellos que considerarían comprar la marca están de acuerdo con la afirmación de que "aspiran a la idea de estar en forma y saludables". Los clientes de la marca, el 80%, están de acuerdo con la afirmación de que “es importante que (ellos) sean físicamente activos en (su) tiempo libre” y el 78% de ellos está de acuerdo en que desearían “hacer más ejercicio”.
Además de ropa deportiva, Lululemon también ofrece accesorios como monitores de frecuencia cardíaca a través de su submarca, Lululemon Studio. Según Profiles, el 76% de la audiencia de Lululemon está de acuerdo con la afirmación de que "los dispositivos portátiles pueden alentar a las personas a estar más saludables". Pero el 60% de este grupo también está de acuerdo con la afirmación de que “la tecnología portátil es demasiado cara”.
Hora de publicación: 02-ago-2023
