Lululemon adquirió la marca de equipos de fitness en el hogar 'Mirror' en 2020 para aprovechar un "modelo de entrenamiento híbrido" para sus clientes. Tres años después, la marca Athleisure ahora está explorando la venta de espejo porque las ventas de hardware se perdieron sus proyecciones de ventas. La compañía también está buscando relanzar su Oferta digital y basada en aplicaciones Lululemon Studio (que también se lanzó en 2020) reemplazando su posicionamiento anterior centrado en el hardware con los servicios digitales basados en aplicaciones.
Pero, ¿qué tipo de equipo de acondicionamiento físico prefieren comprar los clientes de la compañía?
Según los perfiles de YouGov, que cubre las métricas demográficas, psicográficas, de actitud y conductuales del consumidor, el 57% de los clientes actuales o estadounidenses estadounidenses de Lululemon que considerarían comprar en la marca no han comprado ningún equipo de gimnasio en los últimos 12 meses. Entre los que tienen, el 21% optó por equipos de peso libre. En comparación, el 11% de la población general de EE. UU. Ha comprado este tipo de equipo de gimnasio en los últimos 12 meses para hacer ejercicio y hacer ejercicio en un gimnasio o en casa.
Además, el 17% del público de Lululemon y el 10% de la población estadounidense general compraron máquinas o equipos cardiovasculares como bicicletas giratorias.
También exploramos los datos de YouGov para ver qué factores consideran al comprar equipos de gimnasio que se utilizarán en el gimnasio o en casa. Los datos de perfiles muestran que las necesidades de aptitud y la facilidad de usar el equipo de gimnasia son los principales factores que este grupo considera al comprar equipos de gimnasia (22% y 20% respectivamente).
Para la población estadounidense general, la facilidad de usar el equipo de gimnasia y el precio son los factores más importantes al comprar equipos de gimnasia (10% cada uno).
Además, el 57% del público de Lululemon y el 41% de la población general no han comprado ningún equipo de gimnasia en los últimos 12 meses.
Cuando se trata del tipo de membresía del gimnasio, el público de Lululemon actualmente tiene, el 40% funcionan por su cuenta. Otro 32% tiene una membresía en el gimnasio y el 15% de ellos tienen una suscripción en línea o en el hogar de un plan para un plan de acondicionamiento físico o clases de entrenamiento. Alrededor del 13% de esta audiencia tiene suscripciones para un estudio especializado o una clase específica como Kickboxing y Spinning.
Los datos de perfiles muestran además que el 88% de los clientes actuales de Lululemon o aquellos que considerarían comprar de la marca están de acuerdo con la afirmación de que "aspiran a la idea de estar en forma y saludables". Los clientes de la marca, el 80%, están de acuerdo con la declaración de que "es importante para ellos () estar físicamente activos en (su) tiempo libre" y el 78% de ellos están de acuerdo en que deseaban que "hicieran más ejercicio".
Además de la ropa atlética, Lululemon también ofrece accesorios como monitores de frecuencia cardíaca a través de su subding, Lululemon Studio. Según los perfiles, el 76% del público de Lululemon está de acuerdo con la afirmación de que "los dispositivos portátiles pueden alentar a las personas a estar más saludables". Pero el 60% de este grupo también está de acuerdo con la afirmación de que "la tecnología portátil es demasiado costosa".
Tiempo de publicación: agosto-02-2023
