En los últimos años, los proyectos de fitness han evolucionado más allá del ámbito del "yoga", que, gracias a sus beneficios para la salud y su atractivo en el mundo de la moda, rápidamente captó la atención del público general, pero ha perdido protagonismo en la era de la promoción del fitness a nivel nacional. Este cambio ha allanado el camino para destacadas marcas de ropa de yoga como Lululemon y Alo Yoga.
Según Statista, se espera que el mercado global de ropa de yoga genere 37 000 millones de dólares en ingresos, con proyecciones que alcanzarán los 42 000 millones de dólares para 2025. A pesar de este auge, existe una brecha notable en la oferta de ropa de yoga para hombre. La proporción de hombres que practican yoga aumenta constantemente, y marcas como Lululemon han visto aumentar el porcentaje de consumidores masculinos del 14,8 % en enero de 2021 al 19,7 % en noviembre de ese mismo año. Además, los datos de Google Trends muestran que las búsquedas de "yoga para hombres" representan casi la mitad de las de "yoga para mujeres", lo que indica una demanda significativa.
Vuori, una marca que comenzó dirigiéndose a este mercado desatendido con ropa de yoga para hombre, ha capitalizado esta tendencia. Desde su creación en 2015, Vuori ha alcanzado rápidamente una valoración de 4 mil millones de dólares, consolidándose entre sus principales competidores. Su sitio web ha registrado un tráfico estable, con más de 2 millones de visitas en los últimos tres meses. La publicidad de Vuori también ha ido en aumento, con un aumento del 118,5 % en anuncios en redes sociales el mes pasado, según datos de GoodSpy.
Estrategia de marca y producto de Vuori
Vuori, fundada en 2015, es una marca relativamente nueva que prioriza el rendimiento en sus prendas. Sus productos están diseñados con características como absorción de la humedad, secado rápido y resistencia al olor. Además, una parte importante de su ropa está confeccionada con algodón orgánico y telas recicladas. Al priorizar procesos de fabricación éticos y materiales sostenibles, Vuori realza el valor de sus productos y se posiciona como una marca responsable.
Aunque la marca se centró inicialmente en ropa de yoga para hombre, Vuori ahora ofrece una amplia gama de productos en 14 categorías, tanto para hombre como para mujer. Su público objetivo es similar al de Lululemon: consumidores de clase media que valoran la experiencia de marca y están dispuestos a invertir en productos de alta calidad y de producción ética. La estrategia de precios de Vuori refleja esto: la mayoría de sus productos tienen un precio de entre $60 y $100, y una pequeña parte supera los $100.
Vuori también es conocida por su gran énfasis en la atención al cliente. Clasifica sus productos en cinco áreas de actividad principales: entrenamiento, surf, running, yoga y actividades al aire libre, lo que ayuda a los clientes a realizar compras más informadas. Para fomentar la fidelidad a la marca, Vuori ha lanzado programas como el Programa de Influencers V1 y el Club ACTV, que ofrecen descuentos exclusivos y acceso a recursos de formación profesional para sus miembros.
Marketing de redes sociales de Vuori
Las redes sociales desempeñan un papel fundamental en la estrategia de marketing de Vuori. La marca ha acumulado 846.000 seguidores en plataformas como Instagram, Facebook y TikTok, y las utiliza para promocionar colaboraciones con influencers, marketing gráfico y clases de fitness en directo. El éxito de marcas como Lululemon se debe en gran medida a su presencia en redes sociales, y Vuori está siguiendo su ejemplo con su propia y creciente presencia en redes sociales.
La estrategia publicitaria de Vuori
Las iniciativas publicitarias de Vuori han sido constantes, con el mayor impulso entre septiembre y noviembre de cada año. Según datos de GoodSpy, la mayor inversión publicitaria se produjo en septiembre, con un crecimiento intermensual del 116,1 %. La marca también incrementó su volumen publicitario en enero, un 3,1 % con respecto al mes anterior.
La mayoría de los anuncios de Vuori se publican a través de Facebook, con una distribución diversa en diversos canales. Cabe destacar que Messenger aumentó su cuota de mercado en enero, alcanzando el 24,72 % de la distribución total de anuncios.
A nivel regional, Vuori se dirige principalmente a Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido, regiones que lideran el mercado global del yoga. En enero, el 94,44 % de la inversión publicitaria de Vuori se centró en Estados Unidos, en consonancia con su posición dominante en el mercado global.
En resumen, el enfoque estratégico de Vuori en la indumentaria de yoga para hombres, la producción sustentable y el marketing en redes sociales, combinado con un enfoque publicitario específico, ha impulsado a la marca al éxito, posicionándola como un jugador formidable en el creciente mercado de indumentaria de yoga.
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Hora de publicación: 04-ene-2025
