Marcas emergentes destacadas
En los últimos años, la evolución de diversos estilos de vida deportivos ha impulsado la popularidad de muchas marcas deportivas, como Lululemon en el mundo del yoga. El yoga, con sus mínimos requisitos de espacio y su fácil acceso, se ha convertido en una opción de ejercicio predilecta para muchos. Reconociendo el potencial de este mercado, han proliferado las marcas centradas en el yoga.
Más allá del renombrado Lululemon, otra estrella emergente es Alo Yoga. Fundada en Estados Unidos en 2007, coincidiendo con la salida de Lululemon al NASDAQ y la Bolsa de Valores de Toronto, Alo Yoga ha ganado popularidad rápidamente.
La marca "Alo" proviene de Aire, Tierra y Océano, lo que refleja su compromiso con la difusión de la atención plena, la promoción de una vida saludable y el fomento de la comunidad. Alo Yoga, al igual que Lululemon, sigue una estrategia premium, ofreciendo a menudo precios más altos para sus productos.
En el mercado de América del Norte, Alo Yoga ha ganado una visibilidad significativa sin necesidad de realizar grandes gastos en patrocinios, y íconos de la moda como Kendall Jenner, Bella Hadid, Hailey Bieber y Taylor Swift son vistos frecuentemente con ropa de Alo Yoga.
Danny Harris, cofundador de Alo Yoga, destacó el rápido crecimiento de la marca, con tres años consecutivos de impresionante expansión desde 2019, alcanzando más de mil millones de dólares en ventas para 2022. Una fuente cercana a la marca reveló que, a finales del año pasado, Alo Yoga estaba explorando nuevas oportunidades de inversión que podrían valorar la marca hasta en 10 mil millones de dólares. El impulso no se detiene ahí.
En enero de 2024, Alo Yoga anunció una colaboración con Ji-soo Kim de Blackpink, generando $1.9 millones en Valor de Impacto en los Medios de Moda (MIV) en los primeros cinco días, junto con un aumento en las búsquedas de Google y ventas rápidas de artículos de la colección de primavera, lo que impulsó significativamente el reconocimiento de la marca en Asia.
Estrategia de marketing excepcional
El éxito de Alo Yoga en el competitivo mercado del yoga se puede atribuir a sus notables estrategias de marketing.
A diferencia de Lululemon, que enfatiza el uso y la calidad del producto, Alo Yoga prioriza el diseño, incorporando cortes elegantes y una gama de colores de moda para crear looks modernos.
En redes sociales, los productos estrella de Alo Yoga no son los pantalones de yoga tradicionales, sino mallas de malla y diversos tops cortos. La agencia de marketing digital Stylophane clasificó previamente a Alo Yoga como la 46.ª marca de moda con mayor interacción en Instagram, superando a Lululemon, que ocupó el puesto 86.
En marketing de marca, Alo Yoga promueve aún más el movimiento de mindfulness, ofreciendo una amplia gama de productos, desde ropa para mujer hasta ropa para hombre, así como vestidos, y expandiendo sus esfuerzos de marketing al mundo offline. Cabe destacar que las tiendas físicas de Alo Yoga ofrecen clases y organizan actividades para fans que profundizan la identidad de marca de los usuarios.
Las iniciativas de Alo Yoga con conciencia ambiental incluyen una oficina con energía solar, sesiones de yoga en estudio dos veces al día, una estación de carga para coches eléctricos, un programa de reciclaje de residuos y reuniones en un jardín zen de meditación, lo que refuerza la energía y la filosofía de la marca. El marketing de Alo Yoga en redes sociales es particularmente único, mostrando a una diversa gama de practicantes de yoga realizando diversos movimientos en diferentes entornos, creando una sólida comunidad de entusiastas.
En comparación, mientras Lululemon, con más de dos décadas de desarrollo, busca expandir su línea de productos para uso diario, su marketing sigue centrado en el patrocinio de atletas profesionales y eventos deportivos.
Personificando las marcas, está claro: "Una apunta a la moda exquisita, la otra a la destreza atlética".
¿Será Alo Yoga el próximo Lululemon?
Alo Yoga comparte una trayectoria de desarrollo similar a la de Lululemon, comenzando con pantalones de yoga y construyendo una comunidad. Sin embargo, es prematuro declarar a Alo como el próximo Lululemon, en parte porque Alo no considera a Lululemon un competidor a largo plazo.
Danny Harris mencionó al Wall Street Journal que Alo se encamina hacia la digitalización, incluyendo la creación de espacios de bienestar en el metaverso, con objetivos comerciales para las próximas dos décadas. "Nos consideramos más una marca digital que una marca de ropa o una tienda física", afirmó.
En esencia, las ambiciones de Alo Yoga difieren de las de Lululemon. Sin embargo, esto no disminuye su potencial para convertirse en una marca muy influyente.
¿Qué proveedor de ropa de yoga tiene una calidad similar a Alo?
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Hora de publicación: 07-ene-2025
