Lululemon omandas 2020. aastal kodusisese treeningvarustuse kaubamärgi 'Mirror', et kasutada klientidele hübriidset treeningmudelit. Kolm aastat hiljem uurib Athleisure'i kaubamärk nüüd Peegli müüki, kuna riistvara müük jättis oma müügiprognoosid vahele. Samuti soovib ettevõte taaskäivitada oma digitaalse ja rakendusepõhise pakkumise Lululemon Studio (mis käivitati ka 2020. aastal), asendades oma varasema riistvarakeskse positsioneerimise digitaalsete rakendustepõhiste teenustega.
Kuid milliseid treeningseadmeid eelistavad ettevõtte kliendid ostmist?
YouGovi profiilide kohaselt - mis hõlmab demograafilisi, psühhograafilisi, hoiaku- ja käitumis tarbija mõõdikuid - 57% Lululemoni USA praegustest klientidest või ameeriklastest, kes kaaluksid kaubamärgist ostmist, pole viimase 12 kuu jooksul ostnud ühtegi spordisaali. Nende hulgas, kes on 21%, valis tasuta kaaluseadmed. Võrdluseks - 11% USA elanikkonnast on viimase 12 kuu jooksul ostnud sellist tüüpi jõusaalivarustust, et treenida ja trenni teha spordisaalis või kodus.
Lisaks ostis 17% Lululemoni publikust ja 10% Ameerika üldisest elanikkonnast kardiovaskulaarseid masinaid või seadmeid, näiteks rattaid.
Uurime ka YouGovi andmeid, et näha, milliseid tegureid nad spordisaalis või kodus kasutatavate spordisaali seadmete ostmisel arvestavad. Profiilide andmed näitavad, et sobivuse vajadused ja spordisaali seadmete kasutamise lihtsus on tipptegurid, mida grupp spordisaali ostmisel kaalub (vastavalt 22% ja 20%).
Ameerika üldise elanikkonna jaoks on spordisaali seadmete (igaüks 10%) ostmisel kõige olulisemad tegurid spordisaali seadmete ja hinna kasutamise lihtsus.
Lisaks ei ole 57% Lululemoni publikust ja 41% elanikkonnast viimase 12 kuu jooksul spordisaali ostnud.
Kui tegemist on spordisaali liikmelisusega Lululemoni publikut praegu, siis 40% trennib iseseisvalt. Veel 32% -l on spordisaali liikmelisus ja 15% -l neist on veebipõhine või kodus tasutud tellimus treeningplaani või treeningklasside jaoks. Ligikaudu 13% -l sellest publikust on spetsiaalse stuudio või konkreetse klassi, näiteks kickboxing ja ketrumise tellimused.
Profiilide andmed näitavad lisaks, et 88% Lululemoni praegustest klientidest või neist, kes kaaluvad kaubamärgist ostmist, nõustuvad väitega, et nad „soovivad ideed olla sobiv ja tervislik”. Brändi kliendid, 80%, nõustuvad väitega, et “on oluline, et nad oleksid füüsiliselt aktiivsed (nende) vabal ajal” ja 78% neist nõustuvad, et nad soovivad, et nad “harjutaksid rohkem”.
Lisaks sportlikele rõivastele pakub Lululemon oma alambrändi Lululemon Studio kaudu ka selliseid aksessuaare nagu pulsimonitorid. Profiilide kohaselt nõustub 76% Lululemoni publikust väitega, et "kantavad seadmed võivad julgustada inimesi olema tervislikumad". Kuid 60% sellest grupist nõustub ka väitega, et "kantav tehnoloogia on liiga kallis".
Postiaeg: 02-2023 august
