Lululemon omandas 2020. aastal koduse treeningvarustuse kaubamärgi Mirror, et kasutada oma klientide jaoks hübriidtreeningu mudelit. Kolm aastat hiljem uurib spordibränd nüüd Mirrori müüki, kuna riistvara müük jäi müügiprognoosidest mööda. Samuti soovib ettevõte taaskäivitada oma digitaalset ja rakendusepõhist pakkumist Lululemon Studio (mis käivitati samuti 2020. aastal), asendades oma varasema riistvarakeskse positsioneerimise digitaalsete rakendustepõhiste teenustega.
Milliseid treeningseadmeid eelistavad aga ettevõtte kliendid soetada?
Demograafilisi, psühhograafilisi, hoiakuid ja käitumuslikke tarbijamõõdikuid hõlmava YouGov Profiles'i andmetel ei ole 57% Lululemoni praegustest USA klientidest või ameeriklastest, kes kaaluksid kaubamärgilt ostmist, viimase 12 kuu jooksul ühtegi jõusaalivarustust. Nende seas, kes on seda teinud, valis 21% vabakaalu varustuse. Võrdluseks, 11% USA elanikkonnast on viimase 12 kuu jooksul ostnud selliseid jõusaaliseadmeid, et treenida ja treenida jõusaalis või kodus.
Lisaks ostis 17% Lululemoni vaatajaskonnast ja 10% Ameerika elanikkonnast kardiovaskulaarseid seadmeid või seadmeid, nagu spinningrattad.
Samuti uurime YouGovi andmeid, et näha, milliseid tegureid nad jõusaalis või kodus kasutatavate jõusaalivarustuse ostmisel arvestavad. Profiilide andmed näitavad, et treeningvajadused ja jõusaaliseadmete kasutamise lihtsus on peamised tegurid, mida see rühm jõusaalivarustuse ostmisel arvestab (vastavalt 22% ja 20%).
Üldise Ameerika elanikkonna jaoks on jõusaalivarustuse ostmisel kõige olulisemad tegurid jõusaaliseadmete kasutamise lihtsus ja hind (kumbki 10%).
Lisaks pole 57% Lululemoni vaatajaskonnast ja 41% kogu elanikkonnast viimase 12 kuu jooksul jõusaalivarustust ostnud.
Mis puudutab Lululemoni praeguste jõusaaliliikmete tüüpe, siis 40% treenib iseseisvalt. Veel 32%-l on jõusaali liikmesus ja 15%-l on veebis või kodus tasuline treeningkava või treeningtundide tellimus. Umbes 13% sellest vaatajaskonnast on tellinud spetsiaalse stuudio või teatud klassi, nagu kickboxing ja spinning.
Profiilide andmed näitavad lisaks, et 88% Lululemoni praegustest klientidest või neist, kes kaaluksid selle kaubamärgi all ostmist, nõustuvad väitega, et nad "pürgivad idee poole olla vormis ja terved". Brändi kliendid, 80%, nõustuvad väitega, et (nende jaoks on oluline, et nad oleksid vabal ajal füüsiliselt aktiivne) ja 78% neist nõustuvad, et nad sooviksid, et nad "teelksid rohkem trenni".
Lisaks sportlikele rõivastele pakub Lululemon oma alambrändi Lululemon Studio kaudu ka tarvikuid, nagu pulsikellad. Profiilide andmetel nõustub 76% Lululemoni vaatajaskonnast väitega, et "kantavad seadmed võivad julgustada inimesi olema tervemad." Kuid 60% sellest rühmast nõustub ka väitega, et "kantav tehnoloogia on liiga kallis".
Postitusaeg: august 02-2023
