01
Sortzetik 40.000 milioi dolar baino gehiagoko merkatuko balioraino
22 urte besterik ez zituen behar
Lululemon 1998an sortu zen. Dayogan inspiratutako eta goi-teknologiako kirol-ekipamenduak sortzen ditu pertsona modernoentzat. Haren ustez, "yoga ez da alfonbra gaineko ariketa bat bakarrik, bizitzako jarrera eta mindfulness filosofia praktikatzea ere bada". Termino sinpleetan, zure barneari arreta jartzea esan nahi du, orainari erreparatzea eta zure benetako pentsamenduak hautematea eta onartzea inolako epaiketarik egin gabe.
Lululemonek 22 urte besterik ez zituen behar izan sortu zenetik 40.000 milioi dolar baino gehiagoko merkatu-balioa izatera. Agian ez duzu sentituko zein handia den bi zenbaki hauek ikusita, baina horiek alderatuz lortuko duzu. Adidasek 68 urte eta Nike-ek 46 urte behar izan zituen tamaina horretara iristeko, eta horrek erakusten du Lululemon zein azkar garatu den.
Lululemon-en produktuaren berrikuntza kultura "erlijioso" batekin hasi zen, gastu-ahalmen handiko emakumeei zuzenduta, goi-mailako hezkuntza, 24-34 urte bitartekoak eta bizimodu osasuntsua lortzeko marka kontsumitzaile gisa. Yoga praka batek ia 1.000 yuan balio du eta azkar bihurtzen dira ezagunak gastu handiko emakumeen artean.
02
Hedatu aktiboki mundu mailako sare sozial nagusiak
Marketing metodoa arrakastaz biral bihurtzen da
Pandemia baino lehen, Lululemonen komunitate bereizgarrienak lineaz kanpoko dendetan edo kideen bileretan biltzen ziren. Pandemia hasi zenean eta jendearen lineaz kanpoko jarduerak mugatu zirenean, arreta handiz kudeatutako sare sozialen orri nagusiaren eginkizuna nabarmen bihurtu zen pixkanaka, eta"produktuen zabalkundea + bizimoduaren sendotzea" merkaturatzeko eredu osoa sarean arrakastaz sustatu zen.Sare sozialen diseinuari dagokionez, Lululemonek aktiboki zabaldu zituen sare sozial nagusiak:
1. zenbakia Facebook
Lululemonek 2,98 milioi jarraitzaile ditu Facebook-en, eta kontuak produktuen kaleratzeak, dendak ixteko orduak, erronkak, hala nola, #globalrunningday Strava lasterketa lasterketa, babesen informazioa, meditazio tutorialak, etab.
2. zenbakia Youtube
Lululemonek 303.000 jarraitzaile ditu YouTube-n, eta bere kontuak argitaratutako edukia serie honetan bana daiteke gutxi gorabehera:
Bata "produktuen berrikuspenak eta garraiatzea | lululemon" da, blogari batzuen desegitea eta produktuen berrikuspen integralak biltzen dituena;
Bata "yoga, entrenatu, etxean klaseak, meditazioa, korrika|lululemon" da, batez ere ariketa programa desberdinetarako entrenamendu eta tutoretzak eskaintzen dituena: yoga, hip-bridge, etxeko ariketa, meditazioa eta distantzia luzeko bidaiak.
3. zenbakia Instagram
Lululemonek 5 milioi jarraitzaile baino gehiago pilatu ditu INSen, eta kontuan argitaratutako argitalpen gehienak bere produktuetan aritzen diren erabiltzaileei edo zaleei buruzkoak dira, baita lehiaketa batzuetako aipagarrienak ere.
4. zenbakia Tiktok
Lululemon-ek matrize-kontu desberdinak ireki ditu TikTok-en kontu helburu ezberdinen arabera. Bere kontu ofizialak jarraitzaile kopuru handiena du, gaur egun 1.000.000 jarraitzaile pilatuz.
Lululemonen kontu ofizialak kaleratutako bideoak lau kategoriatan banatzen dira batez ere: produktuaren aurkezpena, sormenezko film laburrak, yoga eta fitness zientziaren dibulgazioa eta komunitatearen istorioak. Aldi berean, TikTok edukien ingurunera egokitzeko, modan dauden elementu asko gehitzen dira: bikotekako pantaila zatituko koprodukzioa, pantaila berdearen mozketak produktuak azaltzerakoan eta aurpegiko ezaugarriak erabiltzea produktua abiapuntu nagusia denean produktua lehen pertsona izan dadin.
Horien artean, atsegin-tasa altuena duen bideoak azkenaldian Interneten oso ezaguna izan den olio-pintura erabiltzen du esparru nagusi gisa. Yoga mat bat skateboard gisa erabiltzen du, olio-pinturako pala bat pintzel gisa, lululemon yoga prakak margo gisa eta goiko bat lore batean tolestuta apaingarri gisa. Flash edizioaren bidez, marrazteko taularen itxura aurkezten du "margoketa" prozesu osoan zehar.
Bideoa berritzailea da gaian zein forman, eta produktuarekin eta markarekin lotuta dago, zale askoren arreta erakarri duena..
Influencer Marketina
Lululemonek marka eraikitzearen garrantziaz jabetu zen bere garapenaren hasierako faseetan.KOL talde bat eraiki zuen bere marka kontzeptuaren sustapena indartzeko eta, horrela, epe luzerako harremanak ezartzeko kontsumitzaileekin.
Konpainiaren markaren enbaxadoreen artean tokiko yoga irakasleak, fitness entrenatzaileak eta komunitateko kirol adituak daude. Haien eraginari esker, Lululemonek yoga eta edertasuna maite dituzten kontsumitzaileak azkar eta zehatzago aurki ditzake.
Jakinarazten da 2021etik aurrera, Lululemonek 12 enbaxadore global eta 1.304 denda enbaxadore dituela. Lululemon-en enbaxadoreek produktuekin erlazionatutako bideoak eta argazkiak argitaratzen dituzte nazioarteko sare sozial nagusietan, markaren ahotsa sare sozialetan are gehiago zabalduz.
Gainera, denek gogoratu behar dute Kanadako selekzioa Neguko Olinpiar Jokoetan agertu zeneko gorria. Izan ere, Lululemonek egindako jaka bat zen. Lululemon TikTok-en ere ezaguna egin zen.
Lululemonek marketin olatu bat jarri zuen martxan TikTok-en. Kanadako taldeko kirolariek euren taldeko uniforme ezagunak TikTok-en argitaratu zituzten #teamcanada eta #Lululemon# traola gehitu zuten.
Bideo hau Elena GASKELL eskiatzaile kanadarrak argitaratu du bere TikTok kontuan. Bideoan, Elenak eta bere taldekideak musikarekin dantzatu zuten Lululemonen uniformeak jantzita.
03
Azkenik, esan nahi dut
Publikoarentzat ezaguna den edozein marka ezin da bereizten kontsumitzaileei buruzko ikuspegi sakonetik eta marketin estrategia berritzaileetatik.
Azken urteotan, yoga jantzien markek gero eta gehiago erabili dituzte sare sozialetako plataformak marketinerako, eta joera hori azkar sortu da munduan zehar. Sare sozialen plataformen bidezko merkaturatzeak markaren kontzientzia zabaltzen laguntzen du, xede-publikoak erakartzen, salmentak areagotzen eta bezero-base leial bat sortzen laguntzen du. Merkatu global lehiakor honetan,sare sozialen marketinak aukera paregabeak eskaintzen ditu eta onura asko ekartzen dizkie enpresei.
Sare sozialen garapenarekin eta erabiltzaileen portaeraren aldaketekin, yoga arropa saltzaileek eta enpresek ikasten eta egokitzen jarraitu behar dute, eta marketin estrategiak etengabe berritzen eta optimizatzen jarraitu behar dute. Aldi berean, TikTok, Facebook eta Instagram bezalako sare sozialen plataformen abantailak eta aukerak ere erabili beharko lituzkete, eta marka-irudi sendoa ezarri, merkatu-kuota zabaldu eta mundu mailako erabiltzaileekin harreman estuak ezarri beharko lituzkete sare sozialen marketin-estrategien plangintza eta exekuzio arretatsuaren bidez.
Argitalpenaren ordua: 2024-12-26
