01
40 bilioi dolar gainditzen dituzten merkatuaren balioa sortu zenetik
22 urte baino ez zituen
Lululemon 1998an sortu zen. DaYoga-k inspiratutako enpresa eta teknologia handiko kirol ekipamenduak sortzen ditu jende modernoetarako. Uste du "yoga ez dela matrizean ariketa bat izateaz gain, bizitzaren jarrera eta pentsamenduaren filosofia praktika bat baita". Termino sinpleetan, zure barneko autoari arreta jartzea esan nahi du, oraina arreta jarriz eta zure benetako pentsamenduak hautematea eta onartzea, epairik egin gabe.
Lululemonak 22 urte baino ez zituen 40 milioi milioi dolarreko merkatuaren balioa sortu zuenetik. Agian ez duzu sentitu zein handia den bi zenbaki hauek ikustean, baina horiek konparatuz lortuko duzu. Adidas 68 urte eta nike 46 urte behar izan zituen tamaina horretara iristeko, eta horrek erakusten du lululemon azkarra nola garatu den.
Lululemonen produktuen berrikuntza kultura "erlijioso" batekin hasi zen, gastu handiko boterea, hezkuntza handiko 24-34 urte bitarteko emakumeei zuzenduta, eta marka osasuntsua lortzeko marka kontsumitzaile gisa. Yoga galtza pare batek ia 1.000 yuan balio du eta azkar egiten da gastu handiko emakumeen artean.
02
Aktiboki zabaldu sare sozialetako sare nagusiak
Marketin metodoa arrakastaz birikoa da
Pandemia baino lehen, Lululemonen komunitate bereizgarrienak kontzentratu ziren lineaz kanpoko dendetan edo kideen topaketetan. Pandemia hasi zenean eta jendearen lineaz kanpoko jarduerak mugatu zirenean, bere arreta handiz kudeatutako sare sozialen hasierako papera nabarmena bihurtu zen eta"Produktuen dibulgazio + bizimodu solidifikazio" eredu osoa sarean sustatu da.Social Media Diseinioari dagokionez, Lululemon aktiboki zabaldutako sare sozial nagusiak:
No.1 Facebook
Lululemonek 2,98 milioimileko jarraitzaile ditu Facebooken, eta kontuak batez ere produktuaren oharrak argitaratzen ditu, itxiera-denborak, #GlobalRunningday Strava exekutatzen duten lasterketak, babes-informazioa, meditazio tutorialak, etab.
2. zk. YouTube
Lululemonek 303.000 jarraitzaile ditu YouTube-n, eta bere kontuak bidalitako edukia honako seriean banatu daiteke:
Bata "Produktuen berrikuspenak eta hauls | lululemon" da, batez ere blogari gabeko produktuen berrikuspen eta berrikuspen integralak biltzen dituena;
Bata "Yoga, tren, meditazioan, meditazioan, exekutatu | Lululemon", batez ere ariketa programa desberdinetarako prestakuntza eta tutorialak eskaintzen dituena - Yoga, Hip Bridge, Etxeko ariketa, meditazioa eta ibilbide luzeko bidaiak.
No.3 Instagram
Lululemonek 5 milioi jarraitzaile baino gehiago pilatu ditu Ins-en, eta kontuan argitaratutako mezu gehienak bere erabiltzaileei edo zaleei buruzkoa da bere produktuetan ariketa fisikoak, baita zenbait lehiaketa nabarmentzen ere.
Tiktok zk.
Lululemonek Matrize kontu desberdinak ireki ditu Tiktok-en, kontu desberdinen arabera. Bere kontu ofizialak jarraitzaile kopuru handiena du, gaur egun 1.000.000 jarraitzaile pilatzen ditu.
Lululemonen kontu ofizialak kaleratutako bideoak lau kategoriatan banatuta daude batez ere: produktuaren sarrera, sormen film laburrak, yoga eta fitness zientzia popularizazioa eta komunitateko istorioak. Aldi berean, Tiktok edukien ingurunera egokitzeko, Modan dauden elementu asko gehitzen dira: Duet Screen Screen Co-ekoizpena, produktuak azaltzeko eta aurpegiko ezaugarriak erabiltzea produktua lehen pertsonaren abiapuntu nagusia da.
Horien artean, tasa altuena duen bideoak Interneten oso ezaguna izan den petrolio pintura erabiltzen du esparru nagusi gisa. Yoga mat bat patinete gisa erabiltzen du, pala pintura pintura pintura gisa, lululemon yoga prakak pintura gisa, eta goiko lore bat apaindura gisa tolestuta. Flash edizioaren bidez, marrazki-taularen itxura aurkezten du "pintura" prozesuan.
Bideoa berritzailea da bai gaiaren eta inprimakian, eta zale askoren arreta erakarri duen produktu eta markarekin lotuta dago..
Influentziaren marketina
Lululemonek bere garapenaren hasierako faseetan markaren eraikuntzaren garrantzia konturatu zen.Kols talde bat eraiki zuen bere markaren kontzeptua sustatzea eta, beraz, kontsumitzaileekin epe luzerako harremanak ezartzen ditu.
Konpainiaren marka enbaxadoreak tokiko yoga irakasleak, fitness autobusak eta kirol adituak komunitatean daude. Haien eraginak lululemonak yoga eta edertasuna maite dituzten kontsumitzaileak azkar eta zehaztasunez maite ditu.
2021etik aurrera, Lululemonek 12 enbaxadore global eta 1.304 dendako enbaxadoreak ditu. Lululemon-en enbaxadoreek produktuekin lotutako bideoak eta irudiak nazioarteko sare sozialetan argitaratzen dituzte, markaren ahotsa sare sozialetan zabalduz.
Gainera, denek gogoratu behar dute gorria Kanadako talde nazionala neguko olinpiadetan agertu zenean. Izan ere, Lululemonek egindako jaka zen. Lululemon ere ezaguna bihurtu zen Tiktok-en.
Lululemonek marketin olatu bat jarri zuen abian Tiktok-en. Kanadako taldeko kirolariek Tiktok #teamcanada-n egindako taldekideen uniformeak argitaratu zituzten eta hashtag # lululemon # gehitu dute.
Bideo hau Kanadako Freestyle Skier Elena Gaskell-ek argitaratu zuen Tiktok kontuan. Bideoan, Elena eta bere taldekideek lululemon uniforme jantzitako musikarekin dantzatu zuten.
03
Azkenean, esan nahi dut
Publikoari ezaguna den edozein marka kontsumitzaileen eta marketin estrategia berritzaileen ikuspegi sakonetik bereizgarria da.
Azken urteotan, Yoga higadura markak gero eta gehiago erabili dituzte sare sozialetako plataformak merkaturatzeko, eta joera hau mundu osoan azkar sortu da. Komunikazio sare sozialen bidez merkaturatzeak markaren kontzientzia zabaltzen laguntzen du, xede-ikusleak erakartzen, salmentak handitzen eta bezeroen base leiala eraikitzen laguntzen du. Merkatu global lehiakor honetan,Social Media Marketing-ek aukera paregabeak eskaintzen ditu eta negozioei onura ugari ekartzen dizkie.
Komunikabide sozialak eta erabiltzaileen portaeraren aldaketen garapenarekin, Yoga higadura saltzaileek eta enpresek ikasten eta moldatzen jarraitu behar dute eta etengabe berritzen eta merkaturatzeko estrategiak berritzen eta optimizatzen jarraitu behar dute. Aldi berean, aldi berean, Tiktok, Facebook eta Instagram bezalako sare sozialetako plataformen abantailak eta aukerak ere erabili beharko lituzkete, eta marka sendoa ezartzen dute, merkatuaren kuota zabalduz eta erabiltzaile globalekin lotura estuak ezartzen dituzte sare sozialen marketin estrategiak planifikatu eta gauzatuz.
Posta: 2012ko abenduaren 26a
