01
از تأسیس تا ارزش بازار بیش از 40 میلیارد دلار آمریکا
فقط 22 سال طول کشید
Lululemon در سال 1998 تأسیس شد. این استشرکتی با الهام از یوگا و تجهیزات ورزشی پیشرفته برای افراد مدرن ایجاد می کندبشر این معتقد است که "یوگا نه تنها یک تمرین روی تشک است ، بلکه یک تمرین از نگرش زندگی و فلسفه ذهن آگاهی است." به معنای ساده ، این به معنای توجه به خود درونی شما ، توجه به حال و درک و پذیرش افکار واقعی شما بدون انجام قضاوت است.
این تنها 22 سال از تأسیس آن به ارزش بازار بیش از 40 میلیارد دلار طول کشید. ممکن است شما فقط با نگاه کردن به این دو شماره احساس خوبی نکنید ، اما با مقایسه آنها آن را دریافت خواهید کرد. برای رسیدن به این اندازه ، آدیداس 68 سال و 46 سال نایک طول کشید ، که نشان می دهد Lululemon با چه سرعت پیشرفت کرده است.
نوآوری محصول Lululemon با یک فرهنگ "مذهبی" آغاز شد و زنان را با قدرت بالا ، آموزش عالی ، 24-34 ساله و پیگیری زندگی سالم به عنوان مصرف کنندگان هدف این برند هدف قرار داد. یک جفت شلوار یوگا نزدیک به 1000 یوان هزینه دارد و به سرعت در بین زنان پر هزینه محبوب می شود.
02
به طور فعال رسانه های اجتماعی اصلی جهانی را مستقر کنید
روش بازاریابی با موفقیت ویروسی می شود
قبل از این همه گیر ، متمایزترین جوامع Lululemon در فروشگاه های آفلاین یا اجتماعات عضو متمرکز شده بودند. هنگامی که همه گیر شروع شد و فعالیت های آفلاین مردم محدود شد ، نقش صفحه اصلی رسانه های اجتماعی با دقت مدیریت شده به تدریج برجسته شد ، والگوی کامل بازاریابی "محصول دسترسی به محصول + جامد سازی شیوه زندگی" با موفقیت به صورت آنلاین ارتقا یافت.از نظر طرح رسانه های اجتماعی ، Lululemon به طور فعال رسانه های اجتماعی اصلی جهانی را مستقر کرد:
شماره 1 فیس بوک
Lululemon دارای 2.98 میلیون دنبال کننده در فیس بوک است ، و این حساب عمدتاً انتشار محصولات ، زمان بسته شدن فروشگاه ، چالش هایی مانند مسابقه #GlobalRunningDay Strava ، اطلاعات اسپانسر ، آموزش مراقبه و غیره را ارسال می کند.
شماره 2 یوتیوب
Lululemon 303،000 دنبال کننده در YouTube دارد و محتوای ارسال شده توسط حساب آن را می توان تقریباً به سری زیر تقسیم کرد:
یکی "بررسی محصول و حمل و نقل | Lululemon" است که عمدتاً شامل برخی از جعبه های وبلاگ نویسان و بررسی های جامع محصولات است.
یکی "یوگا ، قطار ، در کلاسهای خانگی ، مراقبه ، اجرا | لولولمون" است که عمدتاً آموزش و آموزش را برای برنامه های مختلف ورزش - یوگا ، پل باسن ، ورزش خانگی ، مراقبه و مسافرت با مسافت طولانی فراهم می کند.
شماره 3 اینستاگرام
Lululemon بیش از 5 میلیون دنبال کننده در INS جمع کرده است ، و بیشتر پست های منتشر شده در این حساب مربوط به کاربران یا طرفداران آن است که در محصولات آن ورزش می کنند و همچنین نکات برجسته برخی از مسابقات را دارند.
شماره 4 Tiktok
Lululemon با توجه به اهداف مختلف حساب ، حساب های ماتریس مختلفی را در Tiktok باز کرده است. حساب رسمی آن بیشترین تعداد پیروان را دارد که در حال حاضر 1،000،000 دنبال کننده را جمع می کند.
فیلم های منتشر شده توسط حساب رسمی Lululemon به طور عمده به چهار دسته تقسیم می شوند: معرفی محصول ، فیلم های کوتاه خلاق ، محبوب سازی یوگا و علوم تناسب اندام و داستانهای جامعه. در عین حال ، به منظور سازگاری با محیط محتوای Tiktok ، بسیاری از عناصر مرسوم ، مد روز اضافه می شوند: تولید دوتایی اسپلیت صفحه نمایش ، برش های صفحه سبز هنگام توضیح محصولات و استفاده از ویژگی های صورت برای تبدیل شدن محصول به اولین شخص در هنگام محصول اصلی ترین نقطه شروع است.
در میان آنها ، این ویدئو با بالاترین نرخ مانند از نقاشی روغنی که اخیراً در اینترنت بسیار محبوب بوده است به عنوان چارچوب اصلی استفاده می کند. از یک تشک یوگا به عنوان یک اسکیت استفاده می کند ، یک بیل نقاشی روغن به عنوان یک برس ، شلوار لولولیمون یوگا به عنوان رنگ ، و یک بالای آن به عنوان تزئینات در یک گل تاشو می شود. از طریق ویرایش فلش ، ظاهر صفحه نقاشی را در طی کل فرآیند "نقاشی" نشان می دهد.
این ویدئو از نظر موضوع و فرم نوآورانه است و مربوط به محصول و برند است که توجه بسیاری از طرفداران را به خود جلب کرده استبشر
بازاریابی تأثیرگذار
لولولون در مراحل اولیه توسعه آن اهمیت ساخت برند را درک کرد.این تیم برای تقویت ارتقاء مفهوم برند خود و در نتیجه روابط طولانی مدت با مصرف کنندگان ، تیمی از Kols را بنا کرد.
سفیران برند این شرکت شامل معلمان محلی یوگا ، مربیان تناسب اندام و کارشناسان ورزشی در جامعه هستند. تأثیر آنها Lululemon را قادر می سازد تا مصرف کننده هایی را که عاشق یوگا و زیبایی هستند سریعتر و دقیق تر پیدا کنند.
گزارش شده است که از سال 2021 ، Lululemon 12 سفیران جهانی و 1،304 سفیر فروشگاه دارد. سفیران Lululemon فیلم ها و تصاویر مرتبط با محصول را در رسانه های اجتماعی بین المللی اصلی ارسال می کنند و صدای برند را در رسانه های اجتماعی گسترش می دهند.
علاوه بر این ، وقتی تیم ملی کانادا در المپیک زمستانی ظاهر شد ، باید قرمز را به خاطر بسپارند. در واقع ، این یک ژاکت پایین ساخته شده توسط Lululemon بود. Lululemon همچنین در Tiktok محبوب شد.
Lululemon موجی از بازاریابی را در Tiktok راه اندازی کرد. ورزشکاران تیم کانادایی لباس تیم محبوب خود را در Tiktok #TeamCanada منتشر کردند و هشتگ #Lululemon #را اضافه کردند.
این فیلم توسط اسکی باز آزاد کانادایی النا گاسکل در حساب Tiktok خود ارسال شده است. در این ویدئو ، النا و هم تیمی هایش به موسیقی می رقصیدند که لباس لولولمون را با لباس لولولمون پوشیدند.
03
سرانجام ، من می خواهم بگویم
هر مارکی که برای عموم مشهور باشد ، از بینش های عمیق در مورد مصرف کنندگان و استراتژی های نوآورانه بازاریابی جدا نیست.
در سالهای اخیر ، مارک های Wear Yoga به طور فزاینده ای از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی برای بازاریابی استفاده کرده اند و این روند به سرعت در سراسر جهان ظاهر شده است. بازاریابی از طریق سیستم عامل های رسانه های اجتماعی به گسترش آگاهی از برند ، جذب مخاطبان هدف ، افزایش فروش و ایجاد یک مشتری وفادار کمک می کند. در این بازار جهانی رقابتی ،بازاریابی رسانه های اجتماعی فرصت های منحصر به فردی را فراهم می کند و مزایای بسیاری را برای مشاغل به ارمغان می آورد.
با توسعه رسانه های اجتماعی و تغییر در رفتار کاربر ، فروشندگان و شرکت های یوگا باید به یادگیری و سازگاری ادامه دهند و دائماً استراتژی های بازاریابی را نوآوری و بهینه سازی کنند. در عین حال ، آنها همچنین باید از مزایا و فرصت های سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند Tiktok ، Facebook و اینستاگرام استفاده کنند و یک تصویر برند قوی ایجاد کنند ، سهم بازار را گسترش دهند و از طریق برنامه ریزی و اجرای استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی ارتباطات نزدیک با کاربران جهانی برقرار کنند.
زمان پست: دسامبر -26-2024
