Lululemon برند تجهیزات تناسب اندام خانگی "Mirror" را در سال 2020 خریداری کرد تا از یک "مدل تمرین ترکیبی" برای مشتریان خود استفاده کند. سه سال بعد، برند athleisure اکنون در حال بررسی فروش Mirror است، زیرا فروش سخت افزار پیش بینی های فروش خود را از دست داده است. این شرکت همچنین به دنبال راه‌اندازی مجدد استودیوی دیجیتال و مبتنی بر برنامه Lululemon است (که در سال 2020 نیز راه‌اندازی شد) و جایگزین موقعیت‌یابی سخت‌افزار محور قبلی خود با خدمات مبتنی بر برنامه دیجیتالی شود.
اما مشتریان این شرکت خرید چه نوع تجهیزات تناسب اندام را ترجیح می دهند؟
بر اساس نمایه های YouGov - که معیارهای جمعیت شناختی، روانشناختی، نگرشی و رفتاری مصرف کننده را پوشش می دهد - 57 درصد از مشتریان فعلی Lululemon در ایالات متحده یا آمریکایی هایی که قصد خرید از این برند را دارند، در 12 ماه گذشته هیچ تجهیزات باشگاهی نخریده اند. در میان کسانی که این کار را انجام داده اند، 21 درصد تجهیزات وزن آزاد را انتخاب کرده اند. در مقایسه، 11 درصد از جمعیت عمومی ایالات متحده در 12 ماه گذشته این نوع تجهیزات باشگاه را برای تمرین و ورزش در باشگاه یا خانه خریداری کرده اند.
علاوه بر این، 17 درصد از مخاطبان Lululemon و 10 درصد از جمعیت عمومی آمریکا، دستگاه‌ها یا تجهیزات قلبی عروقی مانند دوچرخه‌های اسپینینگ را خریداری کردند.
ما همچنین داده‌های YouGov را بررسی می‌کنیم تا ببینیم چه عواملی را هنگام خرید تجهیزات باشگاه برای استفاده در باشگاه یا خانه در نظر می‌گیرند. داده‌های نمایه نشان می‌دهد که نیازهای تناسب اندام و سهولت استفاده از تجهیزات بدنسازی مهمترین عواملی هستند که این گروه هنگام خرید تجهیزات باشگاه در نظر می‌گیرند (به ترتیب 22 و 20 درصد).
برای عموم مردم آمریکا، سهولت استفاده از تجهیزات بدنسازی و قیمت، مهمترین فاکتورها هنگام خرید تجهیزات باشگاه (هر کدام 10 درصد) است.
علاوه بر این، 57٪ از مخاطبان Lululemon و 41٪ از جمعیت عمومی در 12 ماه گذشته هیچ تجهیزات باشگاهی خریداری نکرده اند.
وقتی نوبت به نوع عضویت در باشگاه ورزشی بینندگان Lululemon می‌شود، 40 درصد به تنهایی تمرین می‌کنند. 32 درصد دیگر عضویت در باشگاه ورزشی دارند و 15 درصد از آنها اشتراک پولی آنلاین یا خانگی برای برنامه تناسب اندام یا کلاس های تمرینی دارند. حدود 13 درصد از این مخاطبان برای یک استودیوی تخصصی یا یک کلاس خاص مانند کیک بوکسینگ و اسپینینگ اشتراک دارند.
اطلاعات نمایه‌ها همچنین نشان می‌دهد که 88 درصد از مشتریان فعلی Lululemon یا کسانی که قصد خرید از این برند را دارند، با این جمله موافق هستند که "آرزو دارند ایده تناسب اندام و سالم باشند." مشتریان این برند، 80 درصد، با این جمله موافق هستند که «برای (آنها) مهم است که در اوقات فراغت (شان) فعالیت بدنی داشته باشند» و 78 درصد از آنها موافقند که آرزو داشتند «بیشتر ورزش کنند».
Lululemon علاوه بر پوشاک ورزشی، لوازم جانبی مانند نمایشگر ضربان قلب را نیز از طریق برند فرعی خود Lululemon Studio ارائه می‌کند. با توجه به Profiles، 76٪ از مخاطبان Lululemon با این جمله موافق هستند که "دستگاه های پوشیدنی می توانند افراد را به داشتن سلامتی بیشتر تشویق کنند." اما 60 درصد از این گروه نیز با این جمله که "فناوری پوشیدنی بسیار گران است" موافق هستند.
زمان ارسال: اوت-02-2023
