Lululemon, joka on hankittu kotona olevien kuntolaitteiden tuotemerkki 'peili' vuonna 2020 hyödyntääkseen ”hybridi harjoitusmallia” asiakkailleen. Kolme vuotta myöhemmin urheilubrändi tutkii nyt myyntipeiliä, koska laitteistojen myynti jäi myyntiennusteisiinsa. Yhtiö pyrkii myös käynnistämään digitaalisen ja sovelluspohjaisen tarjouksen Lululemon Studion (joka myös julkaistiin vuonna 2020) korvaamalla aiemman laitteistokeskeisen paikannuksensa digitaalisilla sovelluspohjaisilla palveluilla.
Mutta millaisia kuntolaitteita yrityksen asiakkaat mieluummin ostavat?
YouGov -profiilien mukaan, jotka kattavat väestö-, psykografiset, asenteelliset ja käyttäytymiskuluttajien mittarit - 57% Lululemonin Yhdysvaltain nykyisistä asiakkaista tai amerikkalaisista, jotka harkitsevat brändin ostamista, eivät ole ostaneet kuntosalilaitteita viimeisen 12 kuukauden aikana. Niiden joukossa 21% valitsi ilmaiset painolaitteet. Vertailun vuoksi 11% Yhdysvaltain yleisestä väestöstä on ostanut tällaisen kuntosalivarusteen viimeisen 12 kuukauden aikana treenata ja liikuntaa kuntosalilla tai kotona.
Lisäksi 17% Lululemonin yleisöistä ja 10% yleisistä amerikkalaisista väestöstä osti sydän- ja verisuonikoneita tai laitteita, kuten pyöriviä polkupyöriä.
Tutkimme myös YouGov -tietoja nähdäksemme, mitä tekijöitä he ottavat huomioon kuntosalilaitteita käytettäessä kuntosalilla tai kotona. Profiilien tiedot osoittavat, että kuntotarpeet ja kuntosalin laitteiden helppokäyttöinen helppous ovat tärkeimmät tekijät, jotka tämä ryhmä harkitsee kuntosalin laitteita ostaessaan (vastaavasti 22% ja 20%).
Yleisen amerikkalaisen väestön kannalta kuntosalilaitteiden ja hinnan käytön helppous ovat tärkeimmät tekijät kuntosalilaitteiden ostamisessa (10% kukin).
Lisäksi 57% Lululemonin yleisöistä ja 41% väestöstä ei ole ostanut kuntosalilaitteita viimeisen 12 kuukauden aikana.
Kun kyse on kuntosalin jäsenyydestä Lululemonin yleisöllä tällä hetkellä, 40% työskentelee yksinään. Toisella 32 prosentilla on kuntosalijäsenyys ja 15 prosentilla heistä on online- tai kotona maksettu tilaus kuntosuunnitelmasta tai harjoituskursseista. Noin 13 prosentilla tästä yleisöstä on tilauksia erikoisstudioon tai tietylle luokalle, kuten potkunyrkkeily ja kehruu.
Profiilien tiedot osoittavat lisäksi, että 88% Lululemonin nykyisistä asiakkaista tai ne, jotka harkitsevat tuotemerkin ostoksia, ovat yhtä mieltä siitä, että he "pyrkivät ajatukseen olla kunnossa ja terveellisiä". Brändin asiakkaat, 80%, ovat samaa mieltä lausunnosta, jonka mukaan ”on tärkeää, että (heille) on fyysisesti aktiivinen (heidän) vapaa -ajallaan" ja 78% heistä on yhtä mieltä siitä, että he toivoivat "käyttävänsä enemmän".
Urheiluvaatteiden lisäksi Lululemon tarjoaa myös lisävarusteita, kuten sykemonitorit alabrändinsä Lululemon Studiolla. Profiilien mukaan 76% Lululemonin yleisöistä on samaa mieltä lausunnosta, jonka mukaan "puettavat laitteet voivat rohkaista ihmisiä olemaan terveellisempiä". Mutta 60% tästä ryhmästä on myös samaa mieltä lausunnosta, jonka mukaan ”puettava tekniikka on liian kallista”.
Viestin aika: elokuu-02-2023
