Lululemon osti kotikuntoiluvälinebrändin "Mirror" vuonna 2020 hyödyntääkseen "hybridiharjoittelumallia" asiakkailleen. Kolme vuotta myöhemmin athleisure-brändi tutkii nyt Mirrorin myyntiä, koska laitteistomyynnillä ei ollut myyntiennusteitaan. Yhtiö aikoo myös käynnistää uudelleen digitaalisen ja sovelluspohjaisen Lululemon Studion (joka lanseerattiin myös vuonna 2020) korvaamalla aiemman laitteistokeskeisen paikannusnsa digitaalisilla sovelluspohjaisilla palveluilla.
Mutta millaisia kuntolaitteita yrityksen asiakkaat ostavat mieluiten?
YouGov Profilesin mukaan – joka kattaa demografiset, psykografiset, asenteiset ja käyttäytymiseen liittyvät kuluttajamitat – 57 % Lululemonin nykyisistä yhdysvaltalaisista asiakkaista tai amerikkalaisista, jotka harkitsisivat ostavansa brändiltä, ei ole ostanut kuntosalilaitteita viimeisten 12 kuukauden aikana. Niistä, jotka ovat tehneet, 21 % valitsi vapaapainoiset varusteet. Vertailun vuoksi, 11 % Yhdysvaltojen väestöstä on ostanut tällaisia kuntosalilaitteita viimeisten 12 kuukauden aikana treenatakseen ja harjoitellakseen kuntosalilla tai kotona.
Lisäksi 17 % Lululemonin yleisöstä ja 10 % amerikkalaisesta väestöstä osti sydän- ja verisuonilaitteita tai laitteita, kuten spinningpyöriä.
Tutkimme myös YouGov-tietoja nähdäksemme, mitä tekijöitä he huomioivat ostaessaan kuntosalilaitteita käytettäviksi kuntosalilla tai kotona. Profiilitiedot osoittavat, että kuntotarpeet ja kuntosalilaitteiden käytön helppous ovat tärkeimpiä tekijöitä, jotka tämä ryhmä ottaa huomioon ostaessaan kuntosalilaitteita (22 % ja 20 %).
Amerikkalaiselle väestölle kuntosalilaitteiden käytön helppous ja hinta ovat tärkeimpiä tekijöitä ostettaessa kuntosalilaitteita (kumpaakin 10 %).
Lisäksi 57 % Lululemonin yleisöstä ja 41 % koko väestöstä ei ole ostanut kuntosalilaitteita viimeisen 12 kuukauden aikana.
Mitä tulee Lululemonin tämän hetken salijäsenyyteen, 40 % harjoittelee itsenäisesti. Toisella 32 prosentilla on kuntosalijäsenyys ja 15 prosentilla on online- tai kotona maksettu tilaus kuntosuunnitelmaan tai harjoituksiin. Noin 13 prosentilla tästä yleisöstä on tilauksia erikoisstudioon tai tiettyyn luokkaan, kuten potkunyrkkeilyyn ja spinningiin.
Profiilien tiedot osoittavat lisäksi, että 88 % Lululemonin nykyisistä asiakkaista tai niistä, jotka harkitsevat ostavansa brändiltä, ovat samaa mieltä väitteen kanssa, että he "pyrkivät ajatukseen olla hyvässä kunnossa ja terveitä". Brändin asiakkaista 80 % on samaa mieltä väitteestä, jonka mukaan "on tärkeää, että (he) ovat fyysisesti aktiivisia vapaa-ajallaan" ja 78% heistä on yhtä mieltä siitä, että he toivoivat "harjoittavan enemmän".
Urheiluvaatteiden lisäksi Lululemon tarjoaa myös lisävarusteita, kuten sykemittareita, alabrändinsä Lululemon Studion kautta. Profilesin mukaan 76 % Lululemonin yleisöstä on samaa mieltä väittämän kanssa, että "puettavat laitteet voivat rohkaista ihmisiä olemaan terveempiä". Mutta 60 % tästä ryhmästä on samaa mieltä väitteen kanssa, että "puettava tekniikka on liian kallista".
Postitusaika: 02.08.2023
