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De la fondation à la valeur marchande supérieure à 40 milliards de dollars
Cela n'a pris que 22 ans
Lululemon a été fondé en 1998. C'estUne entreprise inspirée par le yoga et crée des équipements sportifs de haute technologie pour les gens modernes. Il croit que «le yoga n'est pas seulement un exercice sur le tapis, mais aussi une pratique de l'attitude de la vie et de la philosophie de la pleine conscience». En termes simples, cela signifie prêter attention à votre moi intérieur, prêter attention au présent, percevoir et accepter vos vraies pensées sans porter de jugements.
Il n'a fallu que Lululemon à seulement 22 ans de sa fondation à une valeur marchande de plus de 40 milliards de dollars. Vous ne ressentez peut-être pas à quel point il est génial en regardant ces deux numéros, mais vous l'obtiendrez en les comparant. Il a fallu Adidas 68 ans et Nike 46 ans pour atteindre cette taille, ce qui montre à quelle vitesse Lululemon s'est développé.
L'innovation de produits de Lululemon a commencé avec une culture "religieuse", ciblant les femmes ayant un pouvoir de dépenses élevées, une éducation élevée, de 24 à 34 ans et une poursuite de vie saine en tant que consommateurs cibles de la marque. Une paire de pantalons de yoga coûte près de 1 000 yuans et devient rapidement populaire parmi les femmes à dépenses élevées.
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Déploier activement les médias sociaux mondiaux
La méthode de marketing devient virale avec succès
Avant la pandémie, les communautés les plus distinctives de Lululemon étaient concentrées dans des magasins hors ligne ou des rassemblements de membres. Lorsque la pandémie a commencé et que les activités hors ligne des gens ont été restreintes, le rôle de sa page d'accueil des médias sociaux soigneusement géré est progressivement devenu proéminent etLe modèle de marketing complet de "Product Outreach + Lifestyle Solidification" a été promu avec succès en ligne.En termes de disposition des médias sociaux, Lululemon a activement déployé les médias sociaux mondiaux: les médias sociaux:
N ° 1 Facebook
Lululemon compte 2,98 millions de followers sur Facebook, et le compte publie principalement des versions de produits, des heures de fermeture des magasins, des défis tels que la course de course à Strava #Globalrunningday, les informations de parrainage, les tutoriels de méditation, etc.
No.2 YouTube
Lululemon compte 303 000 abonnés sur YouTube, et le contenu publié par son compte peut être à peu près divisé en la série suivante:
L'une est "les critiques et les traits de produits | Lululemon", qui comprend principalement des critiques de déballage et complets des blogueurs de produits;
L'un est "Yoga, Train, à domicile, méditation, course | Lululemon", qui offre principalement une formation et des tutoriels pour différents programmes d'exercice - yoga, pont de hanche, exercice à domicile, méditation et voyages à longue distance.
No.3 Instagram
Lululemon a accumulé plus de 5 millions de followers sur INS, et la plupart des articles publiés sur le compte concernent ses utilisateurs ou les fans qui font de l'exercice dans ses produits, ainsi que les faits saillants de certaines compétitions.
N ° 4 tiktok
Lululemon a ouvert différents comptes de matrice sur Tiktok en fonction des différents objectifs du compte. Son compte officiel compte le plus grand nombre d'adeptes, accumulant actuellement 1 000 000 abonnés.
Les vidéos publiées par le compte officiel de Lululemon sont principalement divisées en quatre catégories: introduction de produits, courts métrages créatifs, yoga et popularisation en science du fitness et histoires de la communauté. Dans le même temps, afin de s'adapter à l'environnement de contenu Tiktok, de nombreux éléments tendance sont ajoutés: coproduction en écran partagé en duo, découpes d'écran vert lors de l'explication des produits et l'utilisation de caractéristiques faciales pour faire du produit la première personne lorsque le produit est le principal point de départ.
Parmi eux, la vidéo avec le taux le plus élevé utilise la peinture à l'huile qui a été très populaire sur Internet récemment comme cadre principal. Il utilise un tapis de yoga comme planche à roulettes, une pelle à la peinture à l'huile comme pinceau, un pantalon de yoga lululemon comme peinture et un haut plié en une fleur comme embellissement. Grâce à l'édition flash, il présente l'apparence de la planche à dessin pendant tout le processus de "peinture".
La vidéo est innovante à la fois dans le sujet et dans la forme, et est liée au produit et à la marque, ce qui a attiré l'attention de nombreux fans.
Marketing d'influence
Lululemon a réalisé l'importance de la construction de marques dans les premiers stades de son développement.Il a construit une équipe de KOLS pour renforcer la promotion de son concept de marque et établir ainsi des relations à long terme avec les consommateurs.
Les ambassadeurs de la marque de l'entreprise comprennent des professeurs de yoga locaux, des entraîneurs de fitness et des experts sportifs dans la communauté. Leur influence permet à Lululemon de trouver des consommateurs qui aiment le yoga et la beauté plus rapidement et avec précision.
Il est rapporté qu'en 2021, Lululemon compte 12 ambassadeurs mondiaux et 1 304 ambassadeurs de magasins. Les ambassadeurs de Lululemon publient des vidéos et des photos liées aux produits sur les médias sociaux internationaux grand public, élargissant davantage la voix de la marque sur les réseaux sociaux.
De plus, tout le monde doit se souvenir du rouge lorsque l'équipe nationale canadienne est apparue aux Jeux olympiques d'hiver. En fait, c'était une veste en duvet faite par Lululemon. Lululemon est également devenu populaire sur Tiktok.
Lululemon a lancé une vague de marketing sur Tiktok. Les athlètes de l'équipe canadienne ont publié leurs uniformes d'équipe populaires sur Tiktok #TeamCanada et ont ajouté le hashtag # Lululemon #.
Cette vidéo a été publiée par la skieuse de freestyle canadienne Elena Gaskell sur son compte Tiktok. Dans la vidéo, Elena et ses coéquipiers ont dansé sur la musique portant des uniformes Lululemon.
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Enfin, je veux dire
Toute marque bien connue du public est inséparable à partir de connaissances approfondies sur les consommateurs et les stratégies de marketing innovantes.
Ces dernières années, les marques de vêtements de yoga ont de plus en plus utilisé des plateformes de médias sociaux pour le marketing, et cette tendance a rapidement émergé dans le monde. Le marketing via les plateformes de médias sociaux aide à étendre la notoriété de la marque, à attirer des publics cibles, à augmenter les ventes et à créer une clientèle fidèle. Dans ce marché mondial concurrentiel,Le marketing des médias sociaux offre des opportunités uniques et apporte de nombreux avantages aux entreprises.
Avec le développement des médias sociaux et les changements dans le comportement des utilisateurs, les vendeurs et les entreprises de yoga doivent continuer à apprendre et à s'adapter, et innover et optimiser constamment les stratégies de marketing. Dans le même temps, ils devraient également utiliser pleinement les avantages et les opportunités des plateformes de médias sociaux tels que Tiktok, Facebook et Instagram, et établir une image de marque forte, développer une part de marché et établir des liens étroits avec les utilisateurs mondiaux grâce à une planification et une exécution minutieuses des stratégies de marketing des médias sociaux.
Temps de poste: décembre-26-2024
