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De la fondation à une valeur marchande dépassant les 40 milliards de dollars américains
Il n'a fallu que 22 ans
Lululemon a été fondée en 1998. C'estune entreprise inspirée par le yoga et qui crée des équipements sportifs de haute technologie pour les personnes modernes. Elle considère que « le yoga n'est pas seulement un exercice sur tapis, mais aussi une pratique de l'attitude de vie et de la philosophie de la pleine conscience ». En termes simples, cela signifie prêter attention à son moi intérieur, au présent, et percevoir et accepter ses véritables pensées sans porter de jugement.
Il n'a fallu que 22 ans à Lululemon, depuis sa création, pour atteindre une capitalisation boursière de plus de 40 milliards de dollars. Ces deux chiffres ne vous donneront peut-être pas une idée de son importance, mais leur comparaison vous le permettra. Il a fallu 68 ans à Adidas et 46 ans à Nike pour atteindre cette taille, ce qui témoigne de la rapidité avec laquelle Lululemon s'est développée.
L'innovation produit de Lululemon s'appuie sur une culture « religieuse » et cible les femmes à fort pouvoir d'achat, diplômées, âgées de 24 à 34 ans et soucieuses d'un mode de vie sain. Un pantalon de yoga coûte près de 1 000 yuans et devient rapidement populaire auprès des femmes dépensières.
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Déployer activement les principaux médias sociaux mondiaux
Une méthode de marketing devient virale avec succès
Avant la pandémie, les communautés les plus emblématiques de Lululemon se concentraient dans les magasins physiques ou lors des rassemblements de membres. Lorsque la pandémie a commencé et que les activités physiques ont été restreintes, le rôle de sa page d'accueil sur les réseaux sociaux, soigneusement gérée, a progressivement pris de l'importance.Le modèle marketing complet de « sensibilisation du produit + consolidation du style de vie » a été promu avec succès en ligne.En termes de mise en page des médias sociaux, Lululemon a activement déployé les médias sociaux grand public mondiaux :
N°1 Facebook
Lululemon compte 2,98 millions d'abonnés sur Facebook, et le compte publie principalement des sorties de produits, des heures de fermeture de magasins, des défis tels que la course à pied Strava #globalrunningday, des informations sur les sponsors, des tutoriels de méditation, etc.
N°2 Youtube
Lululemon compte 303 000 abonnés sur YouTube, et le contenu publié par son compte peut être grossièrement divisé dans les séries suivantes :
L'une d'elles est « avis et achats de produits | lululemon », qui comprend principalement des déballages et des critiques complètes de produits par certains blogueurs ;
L'un d'eux est « yoga, train, cours à domicile, méditation, course à pied | lululemon », qui propose principalement des formations et des tutoriels pour différents programmes d'exercices : yoga, pont de hanche, exercices à domicile, méditation et voyages longue distance.
N°3 Instagram
Lululemon a accumulé plus de 5 millions d'abonnés sur INS, et la plupart des publications publiées sur le compte concernent ses utilisateurs ou fans s'exerçant avec ses produits, ainsi que les moments forts de certaines compétitions.
N°4 Tiktok
Lululemon a ouvert différents comptes Matrix sur TikTok, selon leurs objectifs. Son compte officiel compte le plus grand nombre d'abonnés, avec actuellement 1 000 000 d'abonnés.
Les vidéos publiées sur le compte officiel de Lululemon se divisent principalement en quatre catégories : présentation de produits, courts métrages créatifs, vulgarisation scientifique du yoga et du fitness, et témoignages communautaires. Parallèlement, afin de s'adapter à l'environnement de contenu TikTok, de nombreux éléments tendance ont été ajoutés : coproduction en écran partagé en duo, découpages sur fond vert pour expliquer les produits et utilisation de traits du visage pour présenter le produit à la première personne lorsqu'il est le point de départ principal.
Parmi elles, la vidéo ayant obtenu le plus de likes utilise comme toile de fond la peinture à l'huile, très populaire sur Internet ces derniers temps. Elle utilise un tapis de yoga en guise de skateboard, une pelle à peinture à l'huile en guise de pinceau, un pantalon de yoga Lululemon en guise de peinture et un haut plié en fleur en guise d'ornement. Grâce à un montage Flash, elle reproduit l'aspect de la planche à dessin pendant tout le processus de peinture.
La vidéo est innovante tant dans le sujet que dans la forme, et est liée au produit et à la marque, ce qui a attiré l'attention de nombreux fans.
Marketing d'influence
Lululemon a compris l’importance de la construction de la marque dès les premières étapes de son développement.Elle a constitué une équipe de KOL pour renforcer la promotion de son concept de marque et ainsi établir des relations à long terme avec les consommateurs.
Parmi les ambassadeurs de la marque, on compte des professeurs de yoga, des coachs sportifs et des experts sportifs locaux. Leur influence permet à Lululemon de trouver plus rapidement et plus précisément les consommateurs passionnés de yoga et de beauté.
Selon certaines informations, en 2021, Lululemon comptait 12 ambassadeurs internationaux et 1 304 ambassadeurs en magasin. Ces ambassadeurs publient des vidéos et des photos de leurs produits sur les principaux réseaux sociaux internationaux, renforçant ainsi la notoriété de la marque sur ces plateformes.
De plus, tout le monde se souvient du rouge de l'équipe nationale canadienne aux Jeux olympiques d'hiver. Il s'agissait en fait d'une doudoune fabriquée par Lululemon. Lululemon est également devenu populaire sur TikTok.
Lululemon a lancé une vague de marketing sur TikTok. Les athlètes de l'équipe canadienne ont publié leurs célèbres uniformes d'équipe sur TikTok avec le hashtag #teamcanada et le mot-clic #Lululemon#.
Cette vidéo a été publiée par la skieuse acrobatique canadienne Elena GASKELL sur son compte TikTok. On y voit Elena et ses coéquipières danser au rythme de la musique, vêtues d'uniformes Lululemon.
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Enfin, je veux dire
Toute marque connue du public est indissociable d’une connaissance approfondie des consommateurs et de stratégies marketing innovantes.
Ces dernières années, les marques de vêtements de yoga ont de plus en plus recours aux réseaux sociaux pour leur marketing, et cette tendance s'est rapidement répandue dans le monde entier. Le marketing via les réseaux sociaux permet de développer la notoriété de la marque, d'attirer des publics cibles, d'augmenter les ventes et de fidéliser sa clientèle. Sur ce marché mondial concurrentiel,Le marketing des médias sociaux offre des opportunités uniques et apporte de nombreux avantages aux entreprises.
Avec le développement des réseaux sociaux et l'évolution des comportements des utilisateurs, les vendeurs et les entreprises de vêtements de yoga doivent constamment apprendre et s'adapter, innover et optimiser leurs stratégies marketing. Parallèlement, ils doivent exploiter pleinement les avantages et les opportunités des plateformes de réseaux sociaux telles que TikTok, Facebook et Instagram, et établir une image de marque forte, accroître leurs parts de marché et tisser des liens étroits avec les utilisateurs du monde entier grâce à une planification et une mise en œuvre rigoureuses de leurs stratégies marketing.
Date de publication : 26 décembre 2024
