Lululemon a acquis la marque d'équipements de fitness à domicile « Mirror » en 2020 pour tirer parti d'un « modèle d'entraînement hybride » pour ses clients. Trois ans plus tard, la marque d'athlétisme envisage désormais de vendre Mirror car les ventes de matériel n'ont pas atteint ses prévisions de ventes. La société cherche également à relancer son offre numérique et basée sur des applications Lululemon Studio (qui a également été lancée en 2020), en remplaçant son précédent positionnement centré sur le matériel par des services basés sur des applications numériques.
Mais quel type d'équipement de fitness les clients de l'entreprise préfèrent-ils acheter ?
Selon les profils YouGov – qui couvrent les mesures démographiques, psychographiques, comportementales et comportementales des consommateurs – 57 % des clients actuels de Lululemon aux États-Unis ou des Américains qui envisageraient d'acheter auprès de la marque n'ont acheté aucun équipement de gym au cours des 12 derniers mois. Parmi ceux qui l’ont fait, 21 % ont opté pour des équipements de musculation libres. À titre de comparaison, 11 % de la population américaine en général a acheté ce type d'équipement de gym au cours des 12 derniers mois pour s'entraîner et faire de l'exercice dans une salle de sport ou à la maison.
De plus, 17 % du public de Lululemon et 10 % de la population américaine en général ont acheté des machines ou des équipements cardiovasculaires comme des vélos de spinning.
Nous explorons également les données YouGov pour voir quels facteurs ils prennent en compte lors de l'achat d'équipement de gym à utiliser en salle de sport ou à la maison. Les données des profils montrent que les besoins en matière de forme physique et la facilité d'utilisation des équipements de salle de sport sont les principaux facteurs pris en compte par ce groupe lors de l'achat d'équipements de salle de sport (respectivement 22 % et 20 %).
Pour la population américaine en général, la facilité d’utilisation et le prix des équipements de gym sont les facteurs les plus importants lors de l’achat d’un équipement de gym (10 % chacun).
De plus, 57 % du public de Lululemon et 41 % de la population générale n'ont acheté aucun équipement de gym au cours des 12 derniers mois.
En ce qui concerne le type d'abonnement à une salle de sport dont dispose actuellement le public de Lululemon, 40 % d'entre eux s'entraînent seuls. 32 % d'entre eux sont abonnés à une salle de sport et 15 % d'entre eux ont un abonnement payant en ligne ou à domicile pour un programme de remise en forme ou des cours d'entraînement. Environ 13 % de ce public est abonné à un studio spécialisé ou à un cours spécifique comme le kickboxing et le spinning.
Les données des profils montrent en outre que 88 % des clients actuels de Lululemon ou de ceux qui envisageraient d'acheter auprès de la marque sont d'accord avec l'affirmation selon laquelle ils « aspirent à l'idée d'être en forme et en bonne santé ». Les clients de la marque, 80 %, sont d'accord avec l'affirmation selon laquelle « il est important pour eux d'être physiquement actifs pendant leur temps libre » et 78 % d'entre eux conviennent qu'ils souhaiteraient « faire plus d'exercice ».
En plus des vêtements de sport, Lululemon propose également des accessoires tels que des moniteurs de fréquence cardiaque via sa sous-marque, Lululemon Studio. Selon Profiles, 76 % du public de Lululemon est d'accord avec l'affirmation selon laquelle "les appareils portables peuvent encourager les gens à être en meilleure santé". Mais 60 % de ce groupe est également d’accord avec l’affirmation selon laquelle « la technologie portable est trop chère ».
Heure de publication : 02 août 2023
