Ces dernières années, les projets de fitness ont évolué au-delà du « yoga ». Ce dernier, grâce à ses bienfaits pour la santé et à son attrait pour la mode, a rapidement attiré l'attention du grand public, mais a perdu de sa popularité à l'ère de la promotion nationale du fitness. Cette évolution a ouvert la voie à des marques de vêtements de yoga de renom comme Lululemon et Alo Yoga.
Selon Statista, le marché mondial des vêtements de yoga devrait générer 37 milliards de dollars de chiffre d'affaires, avec des projections atteignant 42 milliards de dollars d'ici 2025. Malgré ce marché en plein essor, il existe un écart notable dans l'offre de vêtements de yoga pour hommes. La proportion d'hommes pratiquant le yoga est en constante augmentation, et des marques comme Lululemon ont vu le pourcentage de consommateurs masculins passer de 14,8 % en janvier 2021 à 19,7 % en novembre de la même année. De plus, les données de Google Trends montrent que les recherches pour « yoga pour hommes » représentent près de la moitié de celles pour « yoga pour femmes », ce qui indique une demande importante.
Vuori, une marque qui a commencé par cibler ce marché mal desservi avec des vêtements de yoga pour hommes, a capitalisé sur cette tendance. Depuis sa création en 2015, Vuori a rapidement atteint une valorisation de 4 milliards de dollars, se positionnant solidement parmi ses principaux concurrents. Son site web a enregistré un trafic stable, avec plus de 2 millions de visites au cours des trois derniers mois. Les efforts publicitaires de Vuori sont également en croissance, avec une augmentation de 118,5 % des publicités sur les réseaux sociaux le mois dernier, selon les données de GoodSpy.
Stratégie de marque et de produit de Vuori
Créée en 2015, Vuori est une marque relativement jeune qui privilégie la performance dans ses vêtements. Ses produits sont conçus avec des caractéristiques telles que l'évacuation de l'humidité, le séchage rapide et la résistance aux odeurs. De plus, une part importante des vêtements Vuori est fabriquée à partir de coton biologique et de tissus recyclés. En privilégiant des procédés de fabrication éthiques et des matériaux durables, Vuori valorise ses produits et se positionne comme une marque responsable.
Bien que la marque se soit initialement concentrée sur les vêtements de yoga pour hommes, Vuori propose aujourd'hui une large gamme de produits répartis dans 14 catégories, pour hommes et femmes. Sa cible est similaire à celle de Lululemon : des consommateurs de la classe moyenne qui apprécient l'expérience de la marque et sont prêts à investir dans des produits de qualité, fabriqués de manière éthique. La stratégie tarifaire de Vuori reflète cette tendance : la plupart de ses produits sont vendus entre 60 $ et 100 $, et une petite partie au-dessus de 100 $.
Vuori est également réputé pour l'importance qu'il accorde au service client. Ses produits sont classés selon cinq domaines d'activité principaux : entraînement, surf, course à pied, yoga et voyages en plein air, ce qui permet aux clients de faire des achats plus éclairés. Pour fidéliser sa clientèle, Vuori a lancé des programmes comme le programme V1 Influencer et le Club ACTV, qui offrent des réductions exclusives et un accès à des ressources de formation professionnelle à leurs membres.
Marketing des médias sociaux de Vuori
Les réseaux sociaux jouent un rôle essentiel dans la stratégie marketing de Vuori. La marque compte 846 000 abonnés sur des plateformes comme Instagram, Facebook et TikTok, qui utilisent ces canaux pour promouvoir ses collaborations avec des influenceurs, son marketing graphique et ses cours de fitness en direct. Le succès de marques comme Lululemon repose en grande partie sur leur présence sur les réseaux sociaux, et Vuori suit le mouvement avec sa propre présence croissante sur ces plateformes.
La stratégie publicitaire de Vuori
Les efforts publicitaires de Vuori ont été constants, la plus forte progression ayant lieu chaque année entre septembre et novembre. Selon les données de GoodSpy, l'investissement publicitaire le plus important a été réalisé en septembre, avec une croissance mensuelle de 116,1 %. La marque a également augmenté son volume publicitaire en janvier, en hausse de 3,1 % par rapport au mois précédent.
La majorité des publicités de Vuori sont diffusées via Facebook, avec une répartition diversifiée sur différents canaux médiatiques. Messenger a notamment vu sa part de marché augmenter en janvier, représentant 24,72 % de la diffusion publicitaire totale.
Au niveau régional, Vuori cible principalement les États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni, deux régions leaders du marché mondial du yoga. En janvier, 94,44 % des investissements publicitaires de Vuori ont été concentrés aux États-Unis, ce qui confirme sa position dominante sur le marché mondial.
En résumé, l'orientation stratégique de Vuori sur les vêtements de yoga pour hommes, la production durable et le marketing sur les réseaux sociaux, combinée à une approche publicitaire ciblée, a propulsé la marque vers le succès, la positionnant comme un acteur formidable sur le marché croissant des vêtements de yoga.
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Date de publication : 04/01/2025
