01
Ó bhunú go luach margaidh níos mó ná 40 billiún dollar SAM
Níor thóg sé ach 22 bliain
Bunaíodh Lululemon i 1998. Tá sécuideachta atá spreagtha ag yoga agus cruthaíonn sé trealamh spóirt ardteicneolaíochta do dhaoine nua-aimseartha. Creideann sé go bhfuil "ioga ní hamháin cleachtadh ar an mata, ach freisin cleachtas dearcadh saoil agus fealsúnacht aireachais." I dtéarmaí simplí, ciallaíonn sé aird a thabhairt ar do chuid féin istigh, aird a thabhairt ar an láthair, agus do chuid smaointe fíor a bhrath agus a ghlacadh gan aon bhreithiúnais a dhéanamh.
Níor thóg sé ach 22 bliain ar Lululemon óna bhunú go luach margaidh de bhreis is $40 billiún. B'fhéidir nach mbraitheann tú cé chomh iontach agus atá sé ach breathnú ar an dá uimhir seo, ach gheobhaidh tú é trí iad a chur i gcomparáid. Thóg sé Adidas 68 bliain agus Nike 46 bliain chun an méid seo a bhaint amach, rud a léiríonn cé chomh tapa agus a d'fhorbair Lululemon.
Thosaigh nuálaíocht táirgí Lululemon le cultúr "reiligiúnach", ag díriú ar mhná a bhfuil cumhacht ardchaiteachais acu, ardoideachas, aois 24-34, agus tóir ar mhaireachtáil shláintiúil mar sprioc-thomhaltóirí an bhranda. Cosnaíonn péire pants yoga beagnach 1,000 yuan agus go tapa bíonn tóir orthu i measc na mban ardchaiteachais.
02
Imscaradh go gníomhach ar na meáin shóisialta príomhshrutha domhanda
Téann modh margaíochta víreasach go rathúil
Roimh an bpaindéim, bhí na pobail is sainiúla ag Lululemon comhchruinnithe i siopaí as líne nó i gcruinnithe ball. Nuair a thosaigh an phaindéim agus nuair a cuireadh srian ar ghníomhaíochtaí daoine as líne, tháinig ról a leathanach baile meán sóisialta a bhainistítear go cúramach chun suntais de réir a chéile, agusCuireadh an tsamhail margaíochta iomlán de "for-rochtain táirge + solidification stíl mhaireachtála" chun cinn go rathúil ar líne.I dtéarmaí leagan amach na meán sóisialta, rinne Lululemon na meáin shóisialta príomhshrutha domhanda a imscaradh go gníomhach:
Uimh.1 Facebook
Tá 2.98 milliún leantóir ag Lululemon ar Facebook, agus is mó a phostálann an cuntas scaoileadh táirgí, amanna dúnta stórais, dúshláin ar nós rás reatha #globalrunningday Strava, faisnéis urraíochta, ranganna teagaisc machnaimh, etc.
Uimh.2 Youtube
Tá 303,000 leantóir ag Lululemon ar YouTube, agus is féidir an t-ábhar arna phostáil ag a chuntas a roinnt go garbh sna sraitheanna seo a leanas:
Is é ceann amháin "athbhreithnithe táirge & hauls | lululemon", lena n-áirítear go príomha roinnt blagairí 'unboxing agus léirmheasanna cuimsitheacha ar tháirgí;
Is é ceann amháin "yoga, oiliúint, sa bhaile ranganna, machnamh, rith | lululemon", a sholáthraíonn oiliúint agus ranganna teagaisc go príomha do chláir aclaíochta éagsúla - yoga, droichead cromáin, aclaíocht sa bhaile, machnamh, agus taisteal fad-achair.
Uimh.3 Instagram
Tá níos mó ná 5 milliún leantóir carntha ag Lululemon ar INS, agus baineann an chuid is mó de na postálacha a foilsíodh ar an gcuntas lena n-úsáideoirí nó a lucht leanúna ag cleachtadh ina chuid táirgí, chomh maith le buaicphointí roinnt comórtas.
Uimh.4 Tiktok
D'oscail Lululemon cuntais maitrís éagsúla ar TikTok de réir cuspóirí cuntais éagsúla. Tá an líon is mó leantóirí ag a chuntas oifigiúil, ag carnadh 1,000,000 leantóir faoi láthair.
Roinntear na físeáin a scaoiltear le cuntas oifigiúil Lululemon go príomha i gceithre chatagóir: réamhrá táirge, gearrscannáin chruthaitheacha, tóiriú yoga agus eolaíocht folláine, agus scéalta pobail. Ag an am céanna, d'fhonn oiriúnú do thimpeallacht ábhar TikTok, cuirtear go leor gnéithe trendy leis: comhtháirgeadh scáileáin scoilte duet, gearrtha amach scáileáin glas nuair a bhíonn táirgí á mhíniú, agus úsáid gnéithe facial chun an táirge a dhéanamh mar an chéad duine nuair is é an táirge an príomhphointe tosaigh.
Ina measc, úsáideann an físeán leis an ráta is airde cosúil leis an phéintéireacht ola a raibh an-tóir air ar an Idirlíon le déanaí mar phríomhchreat. Úsáideann sé mata yoga mar chlár scátála, sluasaid phéintéireachta ola mar scuab péinteála, pants yoga lululemon mar phéint, agus barr fillte i bláth mar mhaisiúchán. Trí eagarthóireacht flash, cuireann sé cuma an bhoird líníochta i láthair le linn an phróisis "péinteáil" ar fad.
Tá an físeán nuálach ó thaobh ábhar agus foirm araon, agus tá baint aige leis an táirge agus leis an mbranda, rud a tharraing aird go leor lucht leanúna.
Margaíocht Tionchair
Thuig Lululemon an tábhacht a bhaineann le tógáil branda sna céimeanna tosaigh dá fhorbairt.Thóg sé foireann KOLs chun cur chun cinn a choincheap branda a neartú agus mar sin caidreamh fadtéarmach a bhunú le tomhaltóirí.
I measc ambasadóirí branda na cuideachta tá múinteoirí ióga áitiúla, oiliúnóirí folláine agus saineolaithe spóirt sa phobal. Cuireann a dtionchar ar chumas Lululemon teacht ar thomhaltóirí a bhfuil grá acu ar yoga agus áilleacht níos tapúla agus níos cruinne.
Tuairiscítear go bhfuil 12 ambasadóir domhanda agus 1,304 ambasadóir siopa ag Lululemon ó 2021. Postálann ambasadóirí Lululemon físeáin agus pictiúir a bhaineann le táirgí ar na meáin shóisialta idirnáisiúnta príomhshrutha, ag leathnú níos mó guth an bhranda ar na meáin shóisialta.
Ina theannta sin, ní mór do gach duine cuimhneamh ar an dearg nuair a bhí an chuma ar fhoireann náisiúnta Cheanada ag Cluichí Oilimpeacha an Gheimhridh. Go deimhin, ba é sin seaicéad síos a rinne Lululemon. Tháinig tóir ar Lululemon freisin ar TikTok.
Sheol Lululemon tonn margaíochta ar TikTok. Chuir lúthchleasaithe ó fhoireann Cheanada a n-éide foirne tóir ar TikTok #teamcanada agus chuir siad an hashtag #Lululemon # leis.
Chuir an sciálaí saorstíle ó Cheanada Elena GASKELL an físeán seo ar a cuntas TikTok. San fhíseán, rinne Elena agus a comhghleacaithe rince leis an gceol ag caitheamh éide Lululemon.
03
Mar fhocal scoir, ba mhaith liom a rá
Tá aon bhranda a bhfuil aithne mhaith ag an bpobal air doscartha ó léargas domhain ar thomhaltóirí agus straitéisí margaíochta nuálacha.
Le blianta beaga anuas, tá brandaí caitheamh yoga ag baint úsáide as ardáin meáin shóisialta níos mó le haghaidh margaíochta, agus tá an treocht seo tagtha chun cinn go tapa ar fud an domhain. Cuidíonn margaíocht trí ardáin meáin shóisialta le feasacht branda a leathnú, spriocghrúpaí a mhealladh, díolacháin a mhéadú, agus bonn custaiméirí dílse a thógáil. Sa mhargadh domhanda iomaíoch seo,cuireann margaíocht ar na meáin shóisialta deiseanna uathúla ar fáil agus tugann sí go leor buntáistí do ghnólachtaí.
Le forbairt na meáin shóisialta agus athruithe ar iompar úsáideoirí, caithfidh díoltóirí caitheamh yoga agus cuideachtaí leanúint ar aghaidh ag foghlaim agus ag oiriúnú, agus straitéisí margaíochta a nuáil agus a bharrfheabhsú i gcónaí. Ag an am céanna, ba cheart dóibh freisin leas iomlán a bhaint as buntáistí agus deiseanna ardáin meáin shóisialta mar TikTok, Facebook, agus Instagram, agus íomhá branda láidir a bhunú, sciar den mhargadh a leathnú, agus dlúthnaisc a bhunú le húsáideoirí domhanda trí phleanáil chúramach agus cur i bhfeidhm straitéisí margaíochta na meáin shóisialta.
Am postála: Dec-26-2024
