01
Ó bhunú go luach margaidh níos mó ná 40 billiún dollar SAM
Níor thóg sé ach 22 bliain
Bunaíodh Lululemon i 1998.Cuideachta atá spreagtha ag Yoga agus a chruthaíonn trealamh spóirt ardteicneolaíochta do dhaoine nua-aimseartha. Creideann sé go bhfuil "ní hamháin gur cleachtadh ar an mata é Yoga, ach go bhfuil dearcadh na beatha agus fealsúnacht meabhrach ann freisin." I dtéarmaí simplí, ciallaíonn sé aird a thabhairt ar do chuid féin istigh, aird a thabhairt ar an láthair, agus do chuid smaointe fíor a bhrath agus a ghlacadh gan aon bhreithiúnais a dhéanamh.
Níor thóg sé ach 22 bliain ar Lululemon óna luach margaidh de níos mó ná $ 40 billiún. B'fhéidir nach mbraitheann tú cé chomh mór is atá sé trí bhreathnú ar an dá uimhir seo, ach gheobhaidh tú é trí iad a chur i gcomparáid. Thóg sé Adidas 68 bliain agus Nike 46 bliain chun an méid seo a bhaint amach, a thaispeánann cé chomh tapa agus atá Lululemon forbartha.
Thosaigh nuálaíocht táirge Lululemon le cultúr “reiligiúnach”, ag díriú ar mhná a bhfuil ardchumhacht chaiteachais acu, ardoideachas, 24-34 bliain d'aois, agus tóir ar mhaireachtáil shláintiúil mar sprioc-thomhaltóirí an bhranda. Cosnaíonn péire de pants Yoga beagnach 1,000 yuan agus éiríonn sé an-tóir air go tapa i measc ban ard-chaiteachais.
02
Na meáin shóisialta príomhshrutha domhanda a imscaradh go gníomhach
Téann an modh margaíochta go víreasach go rathúil
Roimh an bpaindéim, díríodh na pobail is suntasaí ar Lululemon i siopaí as líne nó i gcruinnithe ball. Nuair a thosaigh an paindéim agus nuair a cuireadh srian ar ghníomhaíochtaí as líne daoine, bhí ról a leathanach baile sna meáin shóisialta a bhainistíodh go cúramach feiceálach de réir a chéile, agus de réir a chéile, agusCuireadh an tsamhail margaíochta iomlán de "For -rochtain Táirgí + Soladú Stíl Mhaireachtála" chun cinn go rathúil ar líne.Maidir le leagan amach na meán sóisialta, d'úsáid Lululemon na meáin shóisialta príomhshrutha domhanda go gníomhach:
U.1 Facebook
Tá 2.98 milliún leantóir ag Lululemon ar Facebook, agus cuireann an cuntas eisiúintí táirge den chuid is mó, amanna deiridh siopa, dúshláin ar nós an rás reatha #GlobalRunningDay Strava, faisnéis urraíochta, ranganna teagaisc machnaimh, etc.
Uimh.2 YouTube
Tá 303,000 leantóir ag Lululemon ar YouTube, agus is féidir an t -ábhar a sheoltar a chuntas a roinnt go garbh sa tsraith seo a leanas:
Is é ceann amháin "Athbhreithnithe Táirgí & Hauls | Lululemon", lena n -áirítear roinnt blagairí agus athbhreithnithe cuimsitheacha ar tháirgí;
Is é ceann amháin "Yoga, traein, ag ranganna baile, machnamh, rith | lululemon", a sholáthraíonn oiliúint agus ranganna teagaisc den chuid is mó do chláir éagsúla aclaíochta - Yoga, Droichead Hip, cleachtadh baile, machnamh, agus taisteal fad -achair.
No.3 Instagram
Tá níos mó ná 5 mhilliún leantóir carntha ag Lululemon ar INS, agus tá an chuid is mó de na poist a foilsíodh ar an gcuntas faoi a chuid úsáideoirí nó lucht leanúna ag feidhmiú ina tháirgí, chomh maith le buaicphointí roinnt comórtas.
Uimh.4 Tiktok
D'oscail Lululemon cuntais mhaitrís éagsúla ar Tiktok de réir críocha cuntais éagsúla. Is é a chuntas oifigiúil an líon is mó de lucht leanúna, atá ag carnadh 1,000,000 leantóir faoi láthair.
Tá na físeáin a d'eisigh cuntas oifigiúil Lululemon roinnte go príomha i gceithre chatagóir: Réamhrá Táirgí, Gearrscannáin Chruthaitheacha, Yoga agus Eolaíocht Aclaíochta, agus scéalta pobail. Ag an am céanna, chun dul in oiriúint do thimpeallacht ábhair Tiktok, cuirtear go leor eilimintí trendy leis: comhléiriú scáileán scoilte duet, gearrthacha scáileáin ghlais nuair a bhíonn táirgí á míniú, agus úsáid gnéithe aghaidhe chun an táirge a dhéanamh an chéad duine nuair is é an táirge an príomhphointe tosaigh.
Ina measc, úsáideann an físeán leis an ráta is airde cosúil leis an bpéintéireacht ola a raibh an -tóir air ar an idirlíon le déanaí mar an príomhchreat. Baineann sé úsáid as mata Yoga mar chlár scátála, sluasaid péinteála ola mar bhruscar péinte, pants Yoga Lululemon mar phéint, agus barr fillte i bláth mar embellishment. Trí eagarthóireacht flash, cuireann sé cuma an bhoird líníochta i láthair le linn an phróisis "péintéireachta" ar fad.
Tá an físeán nuálach san ábhar agus i bhfoirm araon, agus baineann sé leis an táirge agus leis an mbranda, a mheall aird a lán lucht leanúna.
Margaíocht tionchair
Thuig Lululemon an tábhacht a bhaineann le tógáil branda sna céimeanna luatha dá fhorbairt.Thóg sé foireann KOLanna chun cur chun cinn a choincheapa branda a neartú agus dá bhrí sin caidrimh fhadtéarmacha a bhunú le tomhaltóirí.
I measc ambasadóirí branda na cuideachta tá múinteoirí Yoga áitiúla, cóitseálaithe aclaíochta agus saineolaithe spóirt sa phobal. Cuireann a dtionchar ar chumas Lululemon teacht ar thomhaltóirí a bhfuil grá acu do Yoga agus áilleacht níos gasta agus níos cruinne.
Tuairiscítear go bhfuil 12 ambasadóir domhanda agus 1,304 ambasadóir stórála ag Lululemon i 2021. Ambasadóirí Lululemon físeáin agus pictiúir a bhaineann le táirge ar na meáin shóisialta príomhshrutha, ag leathnú guth an bhranda ar na meáin shóisialta.
Ina theannta sin, ní mór do gach duine cuimhneamh ar an dearg nuair a bhí foireann náisiúnta Cheanada le feiceáil ag Cluichí Oilimpeacha an Gheimhridh. Go deimhin, ba seaicéad síos é sin a rinne Lululemon. Bhí tóir ar Lululemon freisin ar Tiktok.
Sheol Lululemon tonn margaíochta ar Tiktok. Chuir lúthchleasaithe ón bhfoireann Cheanada a n -éidí foirne coitianta ar Tiktok #teamcanada agus chuir siad an hashtag #lululemon #.
Chuir Elena Gaskell, sciálaí saorstíle Cheanada an físeán seo ar a cuntas Tiktok. Sa fhíseán, damhsa Elena agus a comhghleacaithe leis an gceol ag caitheamh éide lululemon.
03
Mar fhocal scoir, ba mhaith liom a rá
Tá aon bhranda a bhfuil aithne mhaith air don phobal doscartha ó léargais dhomhain ar thomhaltóirí agus ar straitéisí margaíochta nuálacha.
Le blianta beaga anuas, d'úsáid brandaí Yoga Wear ardáin na meán sóisialta le haghaidh margaíochta, agus tá an treocht seo tagtha chun cinn go tapa ar fud an domhain. Cuidíonn margaíocht trí ardáin sna meáin shóisialta le feasacht bhranda a leathnú, sprioc -lucht féachana a mhealladh, díolacháin a mhéadú, agus bonn custaiméirí dílis a thógáil. Sa mhargadh domhanda iomaíoch seo,Soláthraíonn Margaíocht na Meán Sóisialta deiseanna uathúla agus tugann sé go leor buntáistí do ghnólachtaí.
Le forbairt na meán sóisialta agus athruithe ar iompar úsáideoirí, ní mór do dhíoltóirí agus do chuideachtaí Yoga a bheith ag foghlaim agus ag oiriúnú, agus straitéisí margaíochta a nuáil agus a bharrfheabhsú i gcónaí. Ag an am céanna, ba cheart dóibh úsáid iomlán a bhaint as na buntáistí agus na deiseanna a bhaineann le hardáin na meán sóisialta ar nós Tiktok, Facebook, agus Instagram, agus íomhá láidir branda a bhunú, sciar an mhargaidh a leathnú, agus dlúthnaisc a bhunú le húsáideoirí domhanda trí phleanáil chúramach agus forghníomhú straitéisí margaíochta meán sóisialta.
Am Post: Dec-26-2024
