01
Desde a fundación ata o valor de mercado superior aos 40 millóns de dólares estadounidenses
Só tardaron 22 anos
Lululemon foi fundada en 1998. Éunha empresa inspirada no ioga e crea equipos deportivos de alta tecnoloxía para persoas modernas. Cre que "o ioga non só é un exercicio na alfombra, senón tamén unha práctica da actitude da vida e da filosofía de mindfulness". En termos sinxelos, significa prestar atención ao seu interior, prestar atención ao presente e percibir e aceptar os seus verdadeiros pensamentos sen facer xuízos.
Tardou a Lululemon só 22 anos desde a súa fundación ata un valor de mercado de máis de 40 millóns de dólares. Pode que non te sintas tan grande só mirando estes dous números, pero conseguirás comparalos. Tardaron adidas 68 anos e Nike 46 anos en alcanzar este tamaño, o que demostra o rápido que se desenvolveu Lululemon.
A innovación de produtos de Lululemon comezou cunha cultura "relixiosa", dirixida a mulleres con alto poder de gasto, educación secundaria, de 24 a 34 anos e unha vida saudable como consumidores obxectivo da marca. Un par de pantalóns de ioga custa case 1.000 yuanes e se populariza rapidamente entre as mulleres de alto gasto.
02
Implementa activamente as redes sociais principais globais
O método de mercadotecnia é viral con éxito
Antes da pandemia, as comunidades máis distintivas de Lululemon concentráronse en tendas fóra de liña ou reunións de membros. Cando comezou a pandemia e as actividades fóra de liña das persoas quedaron restrinxidas, o papel da súa páxina de inicio de redes sociais xestionada foi gradualmente destacada eO modelo completo de mercadotecnia de "Divulgación de produtos + solidificación do estilo de vida" foi promovido con éxito en liña.En termos de disposición de redes sociais, Lululemon despregou activamente as redes sociais principais mundiais:
Nº 1 Facebook
Lululemon ten 2,98 millóns de seguidores en Facebook, e a conta publica principalmente lanzamentos de produtos, tempos de peche de tendas, desafíos como o #GlobalRunningDay Strava Runching Race, información de patrocinio, titorías de meditación, etc.
No.2 YouTube
Lululemon ten 303.000 seguidores en YouTube e o contido publicado pola súa conta pódese dividir aproximadamente na seguinte serie:
Un é "Revisións de produtos e transportes | Lululemon", que inclúe principalmente algúns blogueiros e críticas completas de produtos;
Un é "ioga, adestrar, nas clases de casa, meditación, executar | lululemon", que ofrece principalmente formación e titorías para diferentes programas de exercicios: ioga, ponte de cadeira, exercicio doméstico, meditación e viaxes de longa distancia.
No.3 Instagram
Lululemon acumulou máis de 5 millóns de seguidores en INS, e a maioría das publicacións publicadas na conta son sobre os seus usuarios ou fans que exercen nos seus produtos, así como destacados dalgunhas competicións.
No.4 Tiktok
Lululemon abriu diferentes contas de matriz en TIKTOK segundo diferentes fins de conta. A súa conta oficial ten o maior número de seguidores, acumulando actualmente 1.000.000 de seguidores.
Os vídeos publicados pola conta oficial de Lululemon divídense principalmente en catro categorías: Introdución do produto, curtametraxes creativas, popularización de ioga e ciencia do fitness e historias comunitarias. Ao mesmo tempo, para adaptarse ao ambiente de contido TIKTOK, engádense moitos elementos de moda: coproducción de pantalla dividida por dúo, recortes de pantalla verde ao explicar produtos e o uso de características faciais para facer do produto a primeira persoa cando o produto é o punto de partida principal.
Entre eles, o vídeo con máis alta taxa como a pintura ao óleo que foi moi popular en internet recentemente como marco principal. Emprega unha alfombra de ioga como monopatín, unha pala de pintura ao óleo como pincel, pantalóns de ioga lululemon como pintura e unha parte superior dobrada nunha flor como embelecemento. A través da edición de flash, presenta a aparición da placa de debuxo durante todo o proceso de "pintura".
O vídeo é innovador tanto en materia como en forma, e está relacionado co produto e a marca, o que chamou a atención de moitos fans.
Comercialización de influencer
Lululemon entendeu a importancia da construción da marca nas primeiras etapas do seu desenvolvemento.Construíu un equipo de Kols para fortalecer a promoción do seu concepto de marca e establecer así relacións a longo prazo cos consumidores.
Os embaixadores da marca da compañía inclúen profesores locais de ioga, adestradores de fitness e expertos en deportes na comunidade. A súa influencia permite a Lululemon atopar consumidores que aman o ioga e a beleza con máis rapidez e precisión.
Cóntase que a partir de 2021, Lululemon ten 12 embaixadores globais e 1.304 embaixadores da tenda. Os embaixadores de Lululemon publicaron vídeos e imaxes relacionadas co produto nos medios sociais internacionais principais, ampliando aínda máis a voz da marca nos medios sociais.
Ademais, todos deben lembrar o vermello cando a selección nacional canadense apareceu nos Xogos Olímpicos de inverno. De feito, esa foi unha chaqueta de abaixo feita por Lululemon. Lululemon tamén se popularizou en Tiktok.
Lululemon lanzou unha onda de mercadotecnia en Tiktok. Os atletas do equipo canadense publicaron os seus uniformes do equipo popular en tiktok #teamcanada e engadiron o hashtag #lululemon #.
Este vídeo foi publicado pola esquiadora canadense Elena Gaskell na súa conta Tiktok. No vídeo, Elena e os seus compañeiros bailaron coa música que levaban uniformes de lululemon.
03
Finalmente, quero dicir
Calquera marca coñecida polo público é inseparable a partir de coñecementos en profundidade sobre os consumidores e estratexias de mercadotecnia innovadoras.
Nos últimos anos, as marcas de Yoga Wear utilizaron cada vez máis plataformas de redes sociais para o marketing, e esta tendencia xurdiu rapidamente en todo o mundo. O marketing a través de plataformas de redes sociais axuda a ampliar a conciencia da marca, a atraer público obxectivo, aumentar as vendas e construír unha base de clientes leal. Neste mercado global competitivo,O marketing de redes sociais ofrece oportunidades únicas e trae moitos beneficios para as empresas.
Co desenvolvemento de medios sociais e cambios no comportamento dos usuarios, os vendedores de ioga e as empresas necesitan seguir aprendendo e adaptando e innovar constantemente e optimizar as estratexias de mercadotecnia. Ao mesmo tempo, tamén deberían facer uso total das vantaxes e oportunidades de plataformas de redes sociais como Tiktok, Facebook e Instagram, e establecer unha forte imaxe de marca, ampliar a cota de mercado e establecer estreitas conexións con usuarios globais mediante unha planificación coidada e execución de estratexias de mercadotecnia en redes sociais.
Tempo de publicación: decembro do 26-2024
