Lululemon adquiriu a marca de equipos de fitness domésticos 'Mirror' en 2020 para aproveitar un "modelo de adestramento híbrido" para os seus clientes. Tres anos despois, a marca athleisure agora está a explorar a venda de Mirror porque as vendas de hardware non se proxectaron. A compañía tamén busca relanzar a súa oferta dixital e baseada en aplicacións Lululemon Studio (que tamén se lanzou en 2020) substituíndo o seu posicionamento anterior centrado no hardware por servizos baseados en aplicacións dixitais.
Pero que tipo de equipos de fitness prefiren comprar os clientes da empresa?
Segundo YouGov Profiles -que abarca as métricas demográficas, psicográficas, actitudinais e de comportamento dos consumidores- o 57% dos clientes actuais de Lululemon en Estados Unidos ou dos estadounidenses que considerarían comprar a marca non compraron ningún equipo de ximnasia nos últimos 12 meses. Entre os que teñen, o 21% optou por equipos de peso libre. En comparación, o 11% da poboación en xeral dos Estados Unidos comprou este tipo de equipos de ximnasia nos últimos 12 meses para facer exercicio e facer exercicio nun ximnasio ou na casa.
Ademais, o 17% do público de Lululemon e o 10% da poboación americana en xeral compraron máquinas ou equipos cardiovasculares como bicicletas de spinning.
Tamén exploramos os datos de YouGov para ver que factores teñen en conta á hora de mercar equipos de ximnasia para usar no ximnasio ou na casa. Os datos dos perfís mostran que as necesidades de fitness e a facilidade de usar equipos de ximnasia son os principais factores que este grupo considera á hora de mercar equipos de ximnasia (22% e 20% respectivamente).
Para a poboación americana en xeral, a facilidade de usar equipos de ximnasia e o prezo son os factores máis importantes á hora de mercar equipos de ximnasia (10% cada un).
Ademais, o 57% das audiencias de Lululemon e o 41% da poboación en xeral non compraron ningún material de ximnasia nos últimos 12 meses.
Cando se trata do tipo de subscrición ao ximnasio que ten actualmente o público de Lululemon, o 40 % traballa por conta propia. Outro 32% ten unha subscrición ao ximnasio e o 15% deles ten unha subscrición de pago en liña ou na casa para un plan de fitness ou clases de adestramento. Ao redor do 13 % deste público ten subscricións a un estudo especializado ou a unha clase específica como kickboxing e spinning.
Os datos dos perfís mostran ademais que o 88% dos clientes actuais de Lululemon ou aqueles que considerarían comprar a marca están de acordo coa afirmación de que "aspiran á idea de estar en forma e saudable". Os clientes da marca, o 80%, están de acordo coa afirmación de que "é importante que (eles) estean fisicamente activos no (seu) tempo libre" e o 78% deles coincide en que desexaban "facer máis exercicio".
Ademais da roupa deportiva, Lululemon tamén ofrece accesorios como monitores de frecuencia cardíaca a través da súa submarca, Lululemon Studio. Segundo Profiles, o 76% das audiencias de Lululemon están de acordo coa afirmación de que "os dispositivos portátiles poden animar á xente a estar máis saudable". Pero o 60% deste grupo tamén está de acordo coa afirmación de que "a tecnoloxía portátil é demasiado cara".
Hora de publicación: 02-ago-2023
