Lululemon adquiriu a marca de equipos de fitness na casa "Mirror" en 2020 para aproveitar un "modelo de adestramento híbrido" para os seus clientes. Tres anos despois, a marca Athleisure está a explorar vender espello porque as vendas de hardware perderon as súas proxeccións de vendas. A compañía tamén está a buscar relanzar o seu estudio Lululemon de oferta dixital e baseado en aplicacións (que tamén se lanzou en 2020) substituíndo o seu posicionamento centrado no hardware anterior por servizos baseados en aplicacións dixitais.
Pero que tipo de equipos de fitness prefiren mercar os clientes da compañía?
Segundo os perfís de YouGov - que abrangue métricas demográficas, psicográficas, actitudinais e de comportamento - o 57% dos clientes actuais estadounidenses de Lululemon ou estadounidenses que considerarían a compra da marca non mercaron equipos de ximnasio nos últimos 12 meses. Entre os que teñen, o 21% optou por equipos de peso libre. En comparación, o 11% da poboación xeral estadounidense mercou este tipo de equipos de ximnasio nos últimos 12 meses para traballar e facer exercicio nun ximnasio ou na casa.
Ademais, o 17% dos públicos de Lululemon e o 10% da poboación xeral americana comprou máquinas cardiovasculares ou equipos como bicicletas xiratorias.
Tamén exploramos os datos de YouGov para ver que factores consideran ao mercar equipos de ximnasio para ser empregados no ximnasio ou na casa. Os datos dos perfís mostran que as necesidades de fitness e a facilidade de usar o equipo de ximnasio son factores máis importantes que este grupo considera ao mercar equipos de ximnasio (22% e 20% respectivamente).
Para a poboación xeral americana, a facilidade de usar equipos e prezos de ximnasio son factores máis importantes á hora de mercar equipos de ximnasio (10% cada un).
Ademais, o 57% dos públicos de Lululemon e o 41% da poboación xeral non compraron ningún equipo de ximnasio nos últimos 12 meses.
Cando se trata do tipo de adhesión ao ximnasio que os públicos de Lululemon teñen actualmente, o 40% traballa por conta propia. Outro 32% ten unha adhesión ao ximnasio e o 15% deles ten unha subscrición pagada en liña ou na casa para un plan de fitness ou clases de adestramento. Ao redor do 13% desta audiencia ten subscricións para un estudo especializado ou unha clase específica como Kickboxing e Spinning.
Os datos dos perfís mostran ademais que o 88% dos clientes actuais de Lululemon ou aqueles que considerarían a compra da marca están de acordo coa afirmación de que "aspiran á idea de estar en forma e saudables". Os clientes da marca, o 80%, están de acordo coa afirmación de que "é importante que (eles) estean activos físicamente no seu tempo libre" e o 78% deles están de acordo en que desexaban que "exercían máis".
Ademais da roupa atlética, Lululemon tamén ofrece accesorios como monitores de frecuencia cardíaca a través da súa sub -marca, Lululemon Studio. Segundo os perfís, o 76% das audiencias de Lululemon están de acordo coa afirmación de que "os dispositivos que se poden levar poden animar á xente a ser máis saudable". Pero o 60% deste grupo tamén está de acordo coa afirmación de que "a tecnoloxía que se pode levar é demasiado cara".
Tempo de publicación: agosto-02-2023
