લુલુલેમોને 2020 માં ઇન-હોમ ફિટનેસ ઇક્વિપમેન્ટ બ્રાન્ડ 'મિરર' હસ્તગત કરી જેથી તેના ગ્રાહકો માટે "હાઇબ્રિડ વર્કઆઉટ મોડેલ"નો લાભ લઈ શકાય. ત્રણ વર્ષ પછી, એથ્લેઝર બ્રાન્ડ હવે મિરરને વેચવાનું વિચારી રહી છે કારણ કે હાર્ડવેર વેચાણ તેના વેચાણ અંદાજો ચૂકી ગયું છે. કંપની તેની ડિજિટલ અને એપ્લિકેશન-આધારિત ઓફર લુલુલેમોન સ્ટુડિયો (જે 2020 માં પણ લોન્ચ કરવામાં આવી હતી) ને ફરીથી લોન્ચ કરવા પણ વિચારી રહી છે જે તેની અગાઉની હાર્ડવેર-કેન્દ્રિત સ્થિતિને ડિજિટલ એપ્લિકેશન-આધારિત સેવાઓ સાથે બદલી રહી છે.
પરંતુ કંપનીના ગ્રાહકો કયા પ્રકારના ફિટનેસ સાધનો ખરીદવાનું પસંદ કરે છે?
YouGov પ્રોફાઇલ્સ - જે વસ્તી વિષયક, મનોવૈજ્ઞાનિક, વલણ અને વર્તણૂકીય ગ્રાહક મેટ્રિક્સને આવરી લે છે - અનુસાર Lululemon ના US ના વર્તમાન ગ્રાહકો અથવા અમેરિકનોમાંથી 57% જે બ્રાન્ડ પાસેથી ખરીદી કરવાનું વિચારી રહ્યા છે તેમણે છેલ્લા 12 મહિનામાં કોઈ જિમ સાધનો ખરીદ્યા નથી. જે લોકોએ મફત વજનના સાધનોનો વિકલ્પ પસંદ કર્યો છે, તેમાંથી 21% લોકોએ મફત વજનના સાધનોનો વિકલ્પ પસંદ કર્યો છે. તેની તુલનામાં, સામાન્ય યુએસ વસ્તીના 11% લોકોએ છેલ્લા 12 મહિનામાં જિમમાં અથવા ઘરે કસરત કરવા અને કસરત કરવા માટે આ પ્રકારના જિમ સાધનો ખરીદ્યા છે.
વધુમાં, લુલુલેમોનના 17% પ્રેક્ષકો અને સામાન્ય અમેરિકન વસ્તીના 10% લોકોએ કાર્ડિયોવેસ્ક્યુલર મશીનો અથવા સ્પિનિંગ બાઇક જેવા સાધનો ખરીદ્યા.
અમે YouGov ડેટાનું પણ અન્વેષણ કરીએ છીએ જેથી તેઓ જીમમાં અથવા ઘરે ઉપયોગમાં લેવાતા જીમ સાધનો ખરીદતી વખતે કયા પરિબળો ધ્યાનમાં લે છે તે શોધી શકે. પ્રોફાઇલ્સ ડેટા દર્શાવે છે કે ફિટનેસ જરૂરિયાતો અને જીમ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાની સરળતા એ મુખ્ય પરિબળો છે જે આ જૂથ જીમ સાધનો ખરીદતી વખતે ધ્યાનમાં લે છે (અનુક્રમે 22% અને 20%).
સામાન્ય અમેરિકન વસ્તી માટે, જીમ સાધનો ખરીદતી વખતે જીમ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાની સરળતા અને કિંમત સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળો છે (દરેક 10%).
વધુમાં, લુલુલેમોનના 57% પ્રેક્ષકો અને 41% સામાન્ય વસ્તીએ છેલ્લા 12 મહિનામાં કોઈ જીમ સાધનો ખરીદ્યા નથી.
જ્યારે લુલુલેમોનના પ્રેક્ષકો પાસે હાલમાં કયા પ્રકારની જીમ મેમ્બરશિપ છે તેની વાત આવે છે, ત્યારે 40% પ્રેક્ષકો પોતાની મેળે કસરત કરે છે. અન્ય 32% પ્રેક્ષકો પાસે જીમ મેમ્બરશિપ છે અને તેમાંથી 15% પ્રેક્ષકો પાસે ફિટનેસ પ્લાન અથવા વર્કઆઉટ ક્લાસ માટે ઓનલાઈન અથવા ઘરે પેઇડ સબ્સ્ક્રિપ્શન છે. આ પ્રેક્ષકોમાંથી લગભગ 13% પ્રેક્ષકો પાસે સ્પેશિયાલિટી સ્ટુડિયો અથવા કિકબોક્સિંગ અને સ્પિનિંગ જેવા ચોક્કસ ક્લાસ માટે સબ્સ્ક્રિપ્શન છે.
પ્રોફાઇલ ડેટા આગળ દર્શાવે છે કે લુલુલેમોનના વર્તમાન ગ્રાહકોમાંથી 88% અથવા જેઓ બ્રાન્ડમાંથી ખરીદી કરવાનું વિચારી રહ્યા છે તેઓ આ નિવેદન સાથે સંમત છે કે તેઓ "ફિટ અને સ્વસ્થ રહેવાના વિચારની ઇચ્છા રાખે છે." બ્રાન્ડના 80% ગ્રાહકો આ નિવેદન સાથે સંમત છે કે "(તેમના) ફાજલ સમયમાં શારીરિક રીતે સક્રિય રહેવું મહત્વપૂર્ણ છે" અને તેમાંથી 78% સંમત છે કે તેઓ "વધુ કસરત" કરવા માંગતા હતા.
એથ્લેટિક પોશાક ઉપરાંત, લુલુલેમોન તેના સબ બ્રાન્ડ, લુલુલેમોન સ્ટુડિયો દ્વારા હાર્ટ રેટ મોનિટર જેવી એક્સેસરીઝ પણ ઓફર કરે છે. પ્રોફાઇલ્સ અનુસાર, લુલુલેમોનના 76% પ્રેક્ષકો આ નિવેદન સાથે સંમત છે કે "પહેરવા યોગ્ય ઉપકરણો લોકોને વધુ સ્વસ્થ રહેવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે." પરંતુ આ જૂથના 60% લોકો આ નિવેદન સાથે પણ સંમત છે કે "પહેરવા યોગ્ય ટેકનોલોજી ખૂબ મોંઘી છે."
પોસ્ટ સમય: ઓગસ્ટ-02-2023
