લુલુલેમોને તેના ગ્રાહકો માટે "હાઇબ્રિડ વર્કઆઉટ મોડલ"નો લાભ લેવા માટે 2020 માં ઇન-હોમ ફિટનેસ ઇક્વિપમેન્ટ બ્રાન્ડ 'મિરર' હસ્તગત કરી. ત્રણ વર્ષ પછી, એથ્લેઝર બ્રાન્ડ હવે મિરરનું વેચાણ શોધી રહી છે કારણ કે હાર્ડવેરના વેચાણમાં તેના વેચાણના અંદાજો ચૂકી ગયા હતા. કંપની તેની ડિજિટલ અને એપ-આધારિત ઓફરિંગ લુલુલેમોન સ્ટુડિયો (જે 2020 માં પણ લોન્ચ કરવામાં આવી હતી) ને ફરીથી લોંચ કરવા માટે પણ વિચારી રહી છે અને તેની અગાઉની હાર્ડવેર-સેન્ટ્રિક સ્થિતિને ડિજિટલ એપ્લિકેશન-આધારિત સેવાઓ સાથે બદલીને.
પરંતુ કંપનીના ગ્રાહકો કયા પ્રકારના ફિટનેસ સાધનો ખરીદવાનું પસંદ કરે છે?
YouGov પ્રોફાઇલ્સ અનુસાર - જે વસ્તી વિષયક, મનોવિષયક, વલણ અને વર્તન ગ્રાહક મેટ્રિક્સને આવરી લે છે - Lululemon ના US વર્તમાન ગ્રાહકોમાંથી 57% અથવા અમેરિકનો કે જેઓ બ્રાન્ડમાંથી ખરીદી કરવાનું વિચારશે તેમણે છેલ્લા 12 મહિનામાં કોઈ જિમ સાધનો ખરીદ્યા નથી. જેઓ પાસે છે તેમાંથી 21% એ મફત વજનના સાધનો પસંદ કર્યા છે. સરખામણી કરીએ તો, અમેરિકાની સામાન્ય વસ્તીના 11% લોકોએ છેલ્લા 12 મહિનામાં જિમ અથવા ઘરે કસરત કરવા અને કસરત કરવા માટે આ પ્રકારના જિમ સાધનો ખરીદ્યા છે.
આગળ, લુલુલેમોનના 17% પ્રેક્ષકો અને 10% સામાન્ય અમેરિકન વસ્તીએ કાર્ડિયોવેસ્ક્યુલર મશીનો અથવા સ્પિનિંગ બાઇક્સ જેવા સાધનો ખરીદ્યા.
જીમમાં અથવા ઘરે ઉપયોગમાં લેવાતા જિમ સાધનો ખરીદતી વખતે તેઓ કયા પરિબળોને ધ્યાનમાં લે છે તે જોવા માટે અમે YouGov ડેટાનું પણ અન્વેષણ કરીએ છીએ. પ્રોફાઇલ ડેટા દર્શાવે છે કે ફિટનેસની જરૂરિયાતો અને જિમ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાની સરળતા એ ટોચના પરિબળો છે જે આ જૂથ જિમ સાધનો ખરીદતી વખતે ધ્યાનમાં લે છે (અનુક્રમે 22% અને 20%).
સામાન્ય અમેરિકન વસ્તી માટે, જિમ સાધનો (દરેક 10%) ખરીદતી વખતે જીમ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાની સરળતા અને કિંમત એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળો છે.
વધુમાં, લુલુલેમોનના 57% પ્રેક્ષકો અને 41% સામાન્ય વસ્તીએ છેલ્લા 12 મહિનામાં કોઈ જિમ સાધનો ખરીદ્યા નથી.
જ્યારે હાલમાં લુલુલેમોનના પ્રેક્ષકો પાસે જિમ સભ્યપદના પ્રકારની વાત આવે છે, ત્યારે 40% પોતાની રીતે વર્કઆઉટ કરે છે. અન્ય 32% પાસે જિમ સભ્યપદ છે અને તેમાંથી 15% પાસે ફિટનેસ પ્લાન અથવા વર્કઆઉટ ક્લાસ માટે ઑનલાઇન અથવા ઘરે પેઇડ સબસ્ક્રિપ્શન છે. આ પ્રેક્ષકોમાંથી લગભગ 13% પાસે વિશિષ્ટ સ્ટુડિયો અથવા કિકબોક્સિંગ અને સ્પિનિંગ જેવા ચોક્કસ વર્ગ માટે સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ છે.
પ્રોફાઇલ ડેટા વધુમાં દર્શાવે છે કે લુલુલેમોનના વર્તમાન ગ્રાહકોમાંથી 88% અથવા જેઓ બ્રાન્ડમાંથી ખરીદી કરવાનું વિચારે છે તેઓ આ નિવેદન સાથે સંમત છે કે તેઓ "ફિટ અને સ્વસ્થ રહેવાની ઇચ્છા ધરાવે છે." બ્રાન્ડના ગ્રાહકો, 80%, આ નિવેદન સાથે સંમત છે કે "(તેમના) ફાજલ સમયમાં શારીરિક રીતે સક્રિય રહેવું મહત્વપૂર્ણ છે" અને તેમાંથી 78% સંમત છે કે તેઓ ઈચ્છે છે કે તેઓ "વધુ કસરત કરે."
એથલેટિક વસ્ત્રો ઉપરાંત, લુલુલેમોન તેની સબ બ્રાન્ડ, લુલેમોન સ્ટુડિયો દ્વારા હાર્ટ રેટ મોનિટર જેવી એક્સેસરીઝ પણ ઓફર કરે છે. પ્રોફાઇલ્સ અનુસાર, લુલુલેમોનના 76% પ્રેક્ષકો એ નિવેદન સાથે સહમત છે કે "પહેરવા યોગ્ય ઉપકરણો લોકોને વધુ સ્વસ્થ બનવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે." પરંતુ આ જૂથના 60% લોકો એ નિવેદન સાથે પણ સહમત છે કે "પહેરવા યોગ્ય ટેક્નોલોજી ખૂબ ખર્ચાળ છે."
પોસ્ટ સમય: ઓગસ્ટ-02-2023
