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स्थापना से लेकर बाजार मूल्य 40 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक
इसमें केवल 22 वर्ष लगे
लुलुलेमोन की स्थापना 1998 में हुई थी।योग से प्रेरित एक कंपनी जो आधुनिक लोगों के लिए उच्च तकनीक वाले खेल उपकरण बनाती है. इसका मानना है कि "योग केवल मैट पर व्यायाम नहीं है, बल्कि जीवन दृष्टिकोण और माइंडफुलनेस दर्शन का अभ्यास भी है।" सरल शब्दों में, इसका मतलब है अपने भीतर के स्व पर ध्यान देना, वर्तमान पर ध्यान देना और बिना किसी निर्णय के अपने सच्चे विचारों को समझना और स्वीकार करना।
लुलुलेमोन को अपनी स्थापना से लेकर 40 बिलियन डॉलर से ज़्यादा के बाज़ार मूल्य तक पहुँचने में सिर्फ़ 22 साल लगे। हो सकता है कि आपको इन दो नंबरों को देखकर यह न लगे कि यह कितना बढ़िया है, लेकिन इनकी तुलना करके आपको यह पता चल जाएगा। एडिडास को इस आकार तक पहुँचने में 68 साल और नाइकी को 46 साल लगे, जो दर्शाता है कि लुलुलेमोन ने कितनी तेज़ी से विकास किया है।
लुलुलेमोन के उत्पाद नवाचार की शुरुआत "धार्मिक" संस्कृति से हुई, जिसमें उच्च व्यय क्षमता, उच्च शिक्षा, 24-34 वर्ष की आयु वाली और स्वस्थ जीवन जीने की चाह रखने वाली महिलाओं को ब्रांड के लक्षित उपभोक्ता के रूप में लक्षित किया गया। योग पैंट की एक जोड़ी की कीमत लगभग 1,000 युआन है और यह उच्च व्यय वाली महिलाओं के बीच जल्दी ही लोकप्रिय हो जाती है।
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वैश्विक मुख्यधारा के सोशल मीडिया को सक्रिय रूप से तैनात करना
विपणन पद्धति सफलतापूर्वक वायरल हो गई
महामारी से पहले, लुलुलेमोन के सबसे विशिष्ट समुदाय ऑफ़लाइन स्टोर या सदस्य सभाओं में केंद्रित थे। जब महामारी शुरू हुई और लोगों की ऑफ़लाइन गतिविधियाँ प्रतिबंधित हो गईं, तो इसके सावधानीपूर्वक प्रबंधित सोशल मीडिया होमपेज की भूमिका धीरे-धीरे प्रमुख हो गई, और"उत्पाद पहुंच + जीवनशैली सुदृढ़ीकरण" के सम्पूर्ण विपणन मॉडल को ऑनलाइन सफलतापूर्वक प्रचारित किया गया।सोशल मीडिया लेआउट के संदर्भ में, लुलुलेमोन ने वैश्विक मुख्यधारा के सोशल मीडिया को सक्रिय रूप से तैनात किया:
नंबर 1 फेसबुक
लुलुलेमोन के फेसबुक पर 2.98 मिलियन अनुयायी हैं, और यह अकाउंट मुख्य रूप से उत्पाद रिलीज, स्टोर बंद होने का समय, #ग्लोबलरनिंगडे स्ट्रावा रनिंग रेस जैसी चुनौतियां, प्रायोजन जानकारी, ध्यान ट्यूटोरियल आदि पोस्ट करता है।
नंबर 2 यूट्यूब
लुलुलेमोन के यूट्यूब पर 303,000 अनुयायी हैं, और इसके खाते द्वारा पोस्ट की गई सामग्री को मोटे तौर पर निम्नलिखित श्रृंखला में विभाजित किया जा सकता है:
एक है "उत्पाद समीक्षाएँ और हॉल | लुलुलेमन", जिसमें मुख्य रूप से कुछ ब्लॉगर्स की अनबॉक्सिंग और उत्पादों की व्यापक समीक्षाएं शामिल हैं;
एक है "योग, ट्रेन, घर पर कक्षाएं, ध्यान, रन | लुलुलेमन", जो मुख्य रूप से विभिन्न व्यायाम कार्यक्रमों - योग, हिप ब्रिज, घरेलू व्यायाम, ध्यान और लंबी दूरी की यात्रा के लिए प्रशिक्षण और ट्यूटोरियल प्रदान करता है।
नंबर 3 इंस्टाग्राम
लुलुलेमोन ने आईएनएस पर 5 मिलियन से अधिक अनुयायी एकत्र किए हैं, और खाते पर प्रकाशित अधिकांश पोस्ट इसके उपयोगकर्ताओं या प्रशंसकों द्वारा इसके उत्पादों का उपयोग करने के बारे में हैं, साथ ही कुछ प्रतियोगिताओं के मुख्य अंश भी हैं।
नंबर 4 टिकटॉक
लुलुलेमोन ने अलग-अलग अकाउंट उद्देश्यों के अनुसार TikTok पर अलग-अलग मैट्रिक्स अकाउंट खोले हैं। इसके आधिकारिक अकाउंट पर सबसे ज़्यादा फ़ॉलोअर्स हैं, वर्तमान में इसके 1,000,000 फ़ॉलोअर्स हैं।
लुलुलेमोन के आधिकारिक खाते द्वारा जारी किए गए वीडियो मुख्य रूप से चार श्रेणियों में विभाजित हैं: उत्पाद परिचय, रचनात्मक लघु फिल्में, योग और फिटनेस विज्ञान लोकप्रियकरण, और सामुदायिक कहानियां। इसी समय, TikTok सामग्री वातावरण के अनुकूल होने के लिए, कई ट्रेंडी तत्व जोड़े गए हैं: युगल स्प्लिट-स्क्रीन सह-निर्माण, उत्पादों की व्याख्या करते समय हरे रंग की स्क्रीन कटआउट, और उत्पाद को पहला व्यक्ति बनाने के लिए चेहरे की विशेषताओं का उपयोग जब उत्पाद मुख्य प्रारंभिक बिंदु होता है।
उनमें से, सबसे ज़्यादा लाइक रेट वाला वीडियो हाल ही में इंटरनेट पर बहुत लोकप्रिय हुई ऑइल पेंटिंग को मुख्य ढांचे के रूप में इस्तेमाल करता है। इसमें स्केटबोर्ड के रूप में योगा मैट, पेंटब्रश के रूप में ऑइल पेंटिंग फावड़ा, पेंट के रूप में लुलुलेमन योग पैंट और सजावट के रूप में फूल में मुड़ा हुआ टॉप इस्तेमाल किया गया है। फ्लैश एडिटिंग के ज़रिए, यह पूरी "पेंटिंग" प्रक्रिया के दौरान ड्राइंग बोर्ड की उपस्थिति को प्रस्तुत करता है।
वीडियो विषयवस्तु और रूप दोनों में अभिनव है, और उत्पाद और ब्रांड से संबंधित है, जिसने कई प्रशंसकों का ध्यान आकर्षित किया है.
प्रभावशाली मार्केटिंग
लुलुलेमोन ने अपने विकास के प्रारंभिक चरण में ही ब्रांड निर्माण के महत्व को समझ लिया था।इसने अपने ब्रांड अवधारणा के प्रचार को मजबूत करने के लिए KOLs की एक टीम बनाई और इस प्रकार उपभोक्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित किए।
कंपनी के ब्रांड एंबेसडर में स्थानीय योग शिक्षक, फिटनेस कोच और खेल विशेषज्ञ शामिल हैं। उनके प्रभाव से लुलुलेमोन को योग और सौंदर्य से प्यार करने वाले उपभोक्ताओं को अधिक तेज़ी से और सटीक रूप से खोजने में मदद मिलती है।
बताया गया है कि 2021 तक, लुलुलेमोन के पास 12 वैश्विक राजदूत और 1,304 स्टोर राजदूत हैं। लुलुलेमोन के राजदूत मुख्यधारा के अंतरराष्ट्रीय सोशल मीडिया पर उत्पाद से संबंधित वीडियो और तस्वीरें पोस्ट करते हैं, जिससे सोशल मीडिया पर ब्रांड की आवाज़ का और विस्तार होता है।
इसके अलावा, हर किसी को वह लाल रंग याद होगा जब कनाडा की राष्ट्रीय टीम शीतकालीन ओलंपिक में दिखाई दी थी। वास्तव में, वह लुलुलेमन द्वारा बनाई गई डाउन जैकेट थी। लुलुलेमन टिकटॉक पर भी लोकप्रिय हो गया।
लुलुलेमोन ने टिकटॉक पर मार्केटिंग की लहर शुरू की। कनाडाई टीम के एथलीटों ने टिकटॉक पर अपनी लोकप्रिय टीम की वर्दी #teamcanada पोस्ट की और हैशटैग #Lululemon# जोड़ा।
यह वीडियो कनाडाई फ्रीस्टाइल स्कीयर एलेना गास्केल ने अपने टिकटॉक अकाउंट पर पोस्ट किया है। वीडियो में एलेना और उनकी टीम के साथी लुलुलेमन की वर्दी पहने हुए संगीत पर डांस कर रहे हैं।
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अंत में, मैं कहना चाहता हूं
कोई भी ब्रांड जो जनता के बीच अच्छी तरह से जाना जाता है, वह उपभोक्ताओं की गहन अंतर्दृष्टि और नवीन विपणन रणनीतियों से अविभाज्य है।
हाल के वर्षों में, योगा वियर ब्रांड्स ने मार्केटिंग के लिए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल तेजी से किया है, और यह चलन दुनिया भर में तेजी से उभरा है। सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से मार्केटिंग ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने, बिक्री बढ़ाने और एक वफादार ग्राहक आधार बनाने में मदद करती है। इस प्रतिस्पर्धी वैश्विक बाजार में,सोशल मीडिया मार्केटिंग अद्वितीय अवसर प्रदान करती है और व्यवसायों को कई लाभ पहुंचाती है।
सोशल मीडिया के विकास और उपयोगकर्ता व्यवहार में बदलाव के साथ, योग परिधान विक्रेताओं और कंपनियों को लगातार सीखना और अनुकूलन करना चाहिए, और लगातार मार्केटिंग रणनीतियों को नया और अनुकूलित करना चाहिए। साथ ही, उन्हें टिकटॉक, फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के लाभों और अवसरों का भी पूरा उपयोग करना चाहिए, और सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीतियों की सावधानीपूर्वक योजना और निष्पादन के माध्यम से एक मजबूत ब्रांड छवि स्थापित करनी चाहिए, बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करना चाहिए और वैश्विक उपयोगकर्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध स्थापित करना चाहिए।
पोस्ट करने का समय: दिसम्बर-26-2024
