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40 बिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक बाजार मूल्य की स्थापना से
इसमें केवल 22 साल लगे
लुलुलेमोन की स्थापना 1998 में हुई थी। यह हैयोग से प्रेरित एक कंपनी और आधुनिक लोगों के लिए उच्च तकनीक वाले खेल उपकरण बनाती है। यह मानता है कि "योग न केवल चटाई पर एक अभ्यास है, बल्कि जीवन के दृष्टिकोण और माइंडफुलनेस दर्शन का अभ्यास भी है।" सरल शब्दों में, इसका मतलब है कि अपने आंतरिक स्वयं पर ध्यान देना, वर्तमान पर ध्यान देना, और बिना किसी निर्णय के अपने सच्चे विचारों को स्वीकार करना और स्वीकार करना।
लुलुलेमन को इसकी स्थापना से केवल 22 साल का समय लगा, जो $ 40 बिलियन से अधिक के बाजार मूल्य से था। आप महसूस नहीं कर सकते हैं कि इन दो नंबरों को देखकर यह कितना महान है, लेकिन आप उनकी तुलना करके इसे प्राप्त करेंगे। इस आकार तक पहुंचने में एडिडास को 68 साल और नाइके 46 साल लगे, जिससे पता चलता है कि लुलुलेमोन कितनी तेजी से विकसित हुआ है।
लुलुलेमन का उत्पाद नवाचार एक "धार्मिक" संस्कृति के साथ शुरू हुआ, जो उच्च खर्च करने वाली शक्ति, उच्च शिक्षा, 24-34 वर्ष की आयु के साथ महिलाओं को लक्षित करता है, और ब्रांड के लक्ष्य उपभोक्ताओं के रूप में स्वस्थ जीवन का पीछा करता है। योग पैंट की एक जोड़ी की कीमत लगभग 1,000 युआन है और उच्च खर्च करने वाली महिलाओं के बीच जल्दी से लोकप्रिय हो जाती है।
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वैश्विक मुख्यधारा के सोशल मीडिया को सक्रिय रूप से तैनात करें
विपणन विधि सफलतापूर्वक वायरल हो जाती है
महामारी से पहले, लुलुलेमोन के सबसे विशिष्ट समुदायों को ऑफ़लाइन स्टोर या सदस्य सभाओं में केंद्रित किया गया था। जब महामारी शुरू हुई और लोगों की ऑफ़लाइन गतिविधियाँ प्रतिबंधित हो गईं, तो इसके सावधानीपूर्वक प्रबंधित सोशल मीडिया होमपेज की भूमिका धीरे -धीरे प्रमुख हो गई, और"प्रोडक्ट आउटरीच + लाइफस्टाइल सॉलिडिफिकेशन" का पूरा मार्केटिंग मॉडल सफलतापूर्वक ऑनलाइन प्रचारित किया गया था।सोशल मीडिया लेआउट के संदर्भ में, लुलुलेमोन ने सक्रिय रूप से वैश्विक मुख्यधारा के सोशल मीडिया को तैनात किया:
नंबर 1 फेसबुक
Lululemon के फेसबुक पर 2.98million अनुयायी हैं, और खाता मुख्य रूप से उत्पाद रिलीज़, स्टोर क्लोजिंग टाइम्स, चुनौतियां जैसे कि #GlobalrunningDay Strava चलाने वाली दौड़, प्रायोजन जानकारी, ध्यान ट्यूटोरियल, आदि।
No.2 YouTube
Lululemon के YouTube पर 303,000 अनुयायी हैं, और इसके खाते द्वारा पोस्ट की गई सामग्री को लगभग निम्न श्रृंखला में विभाजित किया जा सकता है:
एक "उत्पाद समीक्षा और हौस | लुलुलेमोन" है, जिसमें मुख्य रूप से कुछ ब्लॉगर्स के अनबॉक्सिंग और उत्पादों की व्यापक समीक्षा शामिल हैं;
एक "योग, ट्रेन, घर की कक्षाओं में, ध्यान, रन | लुलुलेमोन" है, जो मुख्य रूप से विभिन्न व्यायाम कार्यक्रमों के लिए प्रशिक्षण और ट्यूटोरियल प्रदान करता है - योग, हिप ब्रिज, होम व्यायाम, ध्यान और लंबी दूरी की यात्रा।
No.3 इंस्टाग्राम
लुलुलेमन ने INS पर 5 मिलियन से अधिक अनुयायियों को जमा किया है, और खाते पर प्रकाशित अधिकांश पोस्ट इसके उपयोगकर्ताओं या प्रशंसकों के बारे में अपने उत्पादों में व्यायाम करने वाले हैं, साथ ही कुछ प्रतियोगिताओं के मुख्य आकर्षण भी हैं।
नंबर 4 टिक्तोक
Lululemon ने अलग -अलग खाता उद्देश्यों के अनुसार Tiktok पर अलग -अलग मैट्रिक्स खाते खोले हैं। इसके आधिकारिक खाते में अनुयायियों की सबसे बड़ी संख्या है, जो वर्तमान में 1,000,000 अनुयायियों को जमा कर रहे हैं।
लुलुलेमोन के आधिकारिक खाते द्वारा जारी किए गए वीडियो को मुख्य रूप से चार श्रेणियों में विभाजित किया गया है: उत्पाद परिचय, रचनात्मक लघु फिल्में, योग और फिटनेस विज्ञान लोकप्रियकरण और सामुदायिक कहानियां। एक ही समय में, टिकटोक सामग्री वातावरण के अनुकूल होने के लिए, कई ट्रेंडी तत्व जोड़े जाते हैं: उत्पादों की व्याख्या करते समय डुएट स्प्लिट-स्क्रीन सह-उत्पादन, ग्रीन स्क्रीन कटआउट, और उत्पाद को पहला व्यक्ति बनाने के लिए चेहरे की विशेषताओं का उपयोग जब उत्पाद मुख्य प्रारंभिक बिंदु होता है।
उनमें से, उच्चतम दर वाला वीडियो तेल पेंटिंग का उपयोग करता है जो हाल ही में मुख्य रूपरेखा के रूप में इंटरनेट पर बहुत लोकप्रिय रहा है। यह एक स्केटबोर्ड के रूप में एक योग चटाई का उपयोग करता है, एक तेल पेंटिंग फावड़ा एक पेंटब्रश के रूप में, लुलुलेमोन योग पैंट पैंट के रूप में, और एक शीर्ष को एक फूल में अलंकरण के रूप में मुड़ा हुआ है। फ्लैश एडिटिंग के माध्यम से, यह पूरे "पेंटिंग" प्रक्रिया के दौरान ड्राइंग बोर्ड की उपस्थिति को प्रस्तुत करता है।
वीडियो विषय वस्तु और रूप दोनों में अभिनव है, और उत्पाद और ब्रांड से संबंधित है, जिसने कई प्रशंसकों का ध्यान आकर्षित किया है।
प्रभावशाली विपणन
लुलुलेमोन को इसके विकास के शुरुआती चरणों में ब्रांड निर्माण के महत्व का एहसास हुआ।इसने अपने ब्रांड अवधारणा के प्रचार को मजबूत करने के लिए KOLs की एक टीम का निर्माण किया और इस तरह उपभोक्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित किया।
कंपनी के ब्रांड एंबेसडर में समुदाय में स्थानीय योग शिक्षक, फिटनेस कोच और खेल विशेषज्ञ शामिल हैं। उनका प्रभाव लुलुलेमन को उन उपभोक्ताओं को खोजने में सक्षम बनाता है जो योग और सुंदरता को अधिक तेज़ी से और सटीक रूप से प्यार करते हैं।
यह बताया गया है कि 2021 तक, लुलुलेमन में 12 वैश्विक राजदूत और 1,304 स्टोर एंबेसडर हैं। लुलुलेमन के राजदूतों ने मुख्यधारा के अंतर्राष्ट्रीय सोशल मीडिया पर उत्पाद से संबंधित वीडियो और चित्रों को पोस्ट किया, जिससे सोशल मीडिया पर ब्रांड की आवाज का विस्तार हुआ।
इसके अलावा, सभी को लाल को याद करना चाहिए जब कनाडाई राष्ट्रीय टीम शीतकालीन ओलंपिक में दिखाई दी। वास्तव में, यह लुलुलेमोन द्वारा बनाई गई एक नीचे जैकेट थी। लुलुलेमोन भी टिक्तोक पर लोकप्रिय हो गए।
लुलुलेमन ने टिकटोक पर मार्केटिंग की एक लहर लॉन्च की। कनाडाई टीम के एथलीटों ने अपनी लोकप्रिय टीम की वर्दी को Tiktok #Teamcanada पर पोस्ट किया और हैशटैग #लुलुलेमोन #जोड़ा।
यह वीडियो कनाडाई फ्रीस्टाइल स्कीयर एलेना गास्केल द्वारा अपने टिकटोक अकाउंट पर पोस्ट किया गया था। वीडियो में, एलेना और उनके साथियों ने लुलुलेमन वर्दी पहने संगीत के लिए नृत्य किया।
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अंत में, मैं कहना चाहता हूं
कोई भी ब्रांड जो जनता के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है, वह उपभोक्ताओं और अभिनव विपणन रणनीतियों में गहराई से अंतर्दृष्टि से अविभाज्य है।
हाल के वर्षों में, योग पहनने वाले ब्रांडों ने विपणन के लिए सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का तेजी से उपयोग किया है, और यह प्रवृत्ति दुनिया भर में तेजी से सामने आई है। सोशल मीडिया प्लेटफार्मों के माध्यम से विपणन ब्रांड जागरूकता का विस्तार करने, लक्ष्य दर्शकों को आकर्षित करने, बिक्री बढ़ाने और एक वफादार ग्राहक आधार बनाने में मदद करता है। इस प्रतिस्पर्धी वैश्विक बाजार में,सोशल मीडिया मार्केटिंग अद्वितीय अवसर प्रदान करती है और व्यवसायों के लिए कई लाभ लाती है।
सोशल मीडिया के विकास और उपयोगकर्ता के व्यवहार में बदलाव के साथ, योग पहनने वाले विक्रेताओं और कंपनियों को सीखने और अनुकूलन जारी रखने और विपणन रणनीतियों को लगातार नया करने और अनुकूलित करने की आवश्यकता है। इसी समय, उन्हें सोशल मीडिया प्लेटफार्मों जैसे कि टिक्तोक, फेसबुक और इंस्टाग्राम के फायदे और अवसरों का पूरा उपयोग करना चाहिए, और एक मजबूत ब्रांड छवि स्थापित करना, बाजार में हिस्सेदारी का विस्तार करना, और सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीतियों के सावधानीपूर्वक योजना और निष्पादन के माध्यम से वैश्विक उपयोगकर्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध स्थापित करना चाहिए।
पोस्ट टाइम: दिसंबर -26-2024
