लुलुलेमोन ने अपने ग्राहकों के लिए "हाइब्रिड वर्कआउट मॉडल" का लाभ उठाने के लिए 2020 में इन-होम फिटनेस उपकरण ब्रांड 'मिरर' का अधिग्रहण किया। तीन साल बाद, एथलीज़र ब्रांड अब मिरर बेचने की योजना बना रहा है क्योंकि हार्डवेयर की बिक्री उसके बिक्री अनुमानों से चूक गई। कंपनी अपनी डिजिटल और ऐप-आधारित पेशकश लुलुलेमन स्टूडियो (जिसे 2020 में भी लॉन्च किया गया था) को डिजिटल ऐप-आधारित सेवाओं के साथ अपनी पिछली हार्डवेयर-केंद्रित स्थिति के स्थान पर फिर से लॉन्च करने पर विचार कर रही है।
लेकिन कंपनी के ग्राहक किस तरह के फिटनेस उपकरण खरीदना पसंद करते हैं?
YouGov प्रोफाइल के अनुसार - जो जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, व्यवहारिक और व्यवहारिक उपभोक्ता मेट्रिक्स को कवर करता है - लुलुलेमन के 57% अमेरिकी वर्तमान ग्राहक या अमेरिकी जो ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार करेंगे, उन्होंने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है। जिनके पास है, उनमें से 21% ने मुफ्त वजन वाले उपकरण का विकल्प चुना। तुलनात्मक रूप से, अमेरिका की सामान्य आबादी के 11% ने जिम या घर पर कसरत करने और व्यायाम करने के लिए पिछले 12 महीनों में इस प्रकार के जिम उपकरण खरीदे हैं।
इसके अलावा, लुलुलेमोन के 17% दर्शकों और सामान्य अमेरिकी आबादी के 10% ने कार्डियोवस्कुलर मशीनें या स्पिनिंग बाइक जैसे उपकरण खरीदे।
हम यह देखने के लिए YouGov डेटा का भी पता लगाते हैं कि जिम में या घर पर उपयोग किए जाने वाले जिम उपकरण खरीदते समय वे किन कारकों पर विचार करते हैं। प्रोफ़ाइल डेटा से पता चलता है कि फिटनेस की ज़रूरतें और जिम उपकरण का उपयोग करने में आसानी शीर्ष कारक हैं जिन पर यह समूह जिम उपकरण खरीदते समय विचार करता है (क्रमशः 22% और 20%)।
सामान्य अमेरिकी आबादी के लिए, जिम उपकरण (प्रत्येक 10%) खरीदते समय जिम उपकरण के उपयोग में आसानी और कीमत सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं।
इसके अलावा, लुलुलेमोन के 57% दर्शकों और 41% सामान्य आबादी ने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है।
जब लुलुलेमोन के दर्शकों के पास वर्तमान में जिम सदस्यता के प्रकार की बात आती है, तो 40% अपने दम पर कसरत करते हैं। अन्य 32% के पास जिम की सदस्यता है और उनमें से 15% के पास फिटनेस योजना या कसरत कक्षाओं के लिए ऑनलाइन या घर पर भुगतान की गई सदस्यता है। इस दर्शकों में से लगभग 13% के पास विशेष स्टूडियो या किकबॉक्सिंग और स्पिनिंग जैसे विशिष्ट वर्ग के लिए सदस्यता है।
प्रोफाइल डेटा से पता चलता है कि लुलुलेमोन के 88% वर्तमान ग्राहक या जो ब्रांड से खरीदारी पर विचार करेंगे, वे इस कथन से सहमत हैं कि वे "फिट और स्वस्थ रहने के विचार की आकांक्षा रखते हैं।" ब्रांड के 80% ग्राहक इस कथन से सहमत हैं कि "(उनके) लिए (अपने) खाली समय में शारीरिक रूप से सक्रिय रहना महत्वपूर्ण है" और उनमें से 78% इस बात से सहमत हैं कि वे चाहते हैं कि वे "अधिक व्यायाम करें।"
एथलेटिक परिधान के अलावा, लुलुलेमोन अपने उप ब्रांड, लुलुलेमोन स्टूडियो के माध्यम से हृदय गति मॉनिटर जैसे सहायक उपकरण भी प्रदान करता है। प्रोफाइल के अनुसार, लुलुलेमोन के 76% दर्शक इस कथन से सहमत हैं कि "पहनने योग्य उपकरण लोगों को अधिक स्वस्थ रहने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।" लेकिन इस समूह के 60% लोग इस कथन से भी सहमत हैं कि "पहनने योग्य तकनीक बहुत महंगी है।"
पोस्ट समय: अगस्त-02-2023
