लुलुलेमन ने अपने ग्राहकों के लिए "हाइब्रिड वर्कआउट मॉडल" का लाभ उठाने के लिए 2020 में इन-होम फिटनेस उपकरण ब्रांड 'मिरर' का अधिग्रहण किया। तीन साल बाद, एथलीजर ब्रांड अब मिरर को बेचने की संभावना तलाश रहा है क्योंकि हार्डवेयर की बिक्री उसके बिक्री अनुमानों से कम रही। कंपनी अपने डिजिटल और ऐप-आधारित पेशकश लुलुलेमन स्टूडियो (जिसे 2020 में भी लॉन्च किया गया था) को फिर से लॉन्च करने की सोच रही है, जो डिजिटल ऐप-आधारित सेवाओं के साथ अपनी पिछली हार्डवेयर-केंद्रित स्थिति को बदल देगा।
लेकिन कंपनी के ग्राहक किस तरह के फिटनेस उपकरण खरीदना पसंद करते हैं?
यूगॉव प्रोफाइल के अनुसार - जो जनसांख्यिकी, मनोवैज्ञानिक, मनोवृत्ति और व्यवहार संबंधी उपभोक्ता मीट्रिक को कवर करता है - लुलुलेमन के यूएस के मौजूदा ग्राहकों या अमेरिकियों में से 57% जो ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार करेंगे, उन्होंने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है। जिन लोगों ने खरीदा है, उनमें से 21% ने फ्री वेट उपकरण का विकल्प चुना। तुलनात्मक रूप से, सामान्य अमेरिकी आबादी के 11% लोगों ने पिछले 12 महीनों में जिम या घर पर कसरत करने और व्यायाम करने के लिए इस तरह के जिम उपकरण खरीदे हैं।
इसके अलावा, लुलुलेमोन के 17% दर्शकों और सामान्य अमेरिकी आबादी के 10% लोगों ने कार्डियोवस्कुलर मशीनें या स्पिनिंग बाइक जैसे उपकरण खरीदे।
हम YouGov डेटा का भी अध्ययन करते हैं ताकि यह पता चल सके कि जिम या घर पर इस्तेमाल किए जाने वाले जिम उपकरण खरीदते समय वे किन कारकों पर विचार करते हैं। प्रोफाइल डेटा से पता चलता है कि फिटनेस की ज़रूरतें और जिम उपकरण इस्तेमाल करने में आसानी जिम उपकरण खरीदते समय इस समूह द्वारा विचार किए जाने वाले शीर्ष कारक हैं (क्रमशः 22% और 20%)।
सामान्य अमेरिकी आबादी के लिए, जिम उपकरण खरीदते समय जिम उपकरण के उपयोग में आसानी और कीमत सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं (प्रत्येक 10%)।
इसके अलावा, लुलुलेमोन के 57% दर्शकों और 41% सामान्य आबादी ने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है।
जब बात लुलुलेमन के दर्शकों के पास मौजूद जिम सदस्यता के प्रकार की आती है, तो 40% लोग खुद ही कसरत करते हैं। अन्य 32% लोगों के पास जिम की सदस्यता है और उनमें से 15% के पास फिटनेस प्लान या वर्कआउट क्लास के लिए ऑनलाइन या घर पर सशुल्क सदस्यता है। इस दर्शकों में से लगभग 13% के पास विशेष स्टूडियो या किकबॉक्सिंग और स्पिनिंग जैसी किसी खास क्लास के लिए सदस्यता है।
प्रोफाइल डेटा से यह भी पता चलता है कि लुलुलेमोन के 88% मौजूदा ग्राहक या जो लोग ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार करेंगे, वे इस कथन से सहमत हैं कि वे "फिट और स्वस्थ रहने के विचार की आकांक्षा रखते हैं।" ब्रांड के 80% ग्राहक इस कथन से सहमत हैं कि "(उनके) लिए (अपने) खाली समय में शारीरिक रूप से सक्रिय रहना महत्वपूर्ण है" और उनमें से 78% सहमत हैं कि वे चाहते हैं कि वे "अधिक व्यायाम करें।"
एथलेटिक परिधानों के अलावा, लुलुलेमन अपने उप-ब्रांड, लुलुलेमन स्टूडियो के माध्यम से हृदय गति मॉनीटर जैसे सामान भी प्रदान करता है। प्रोफाइल के अनुसार, लुलुलेमन के 76% दर्शक इस कथन से सहमत हैं कि "पहनने योग्य उपकरण लोगों को अधिक स्वस्थ रहने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।" लेकिन इस समूह के 60% लोग इस कथन से भी सहमत हैं कि "पहनने योग्य तकनीक बहुत महंगी है।"
पोस्ट करने का समय: अगस्त-02-2023
