Lululemon ने अपने ग्राहकों के लिए "हाइब्रिड वर्कआउट मॉडल" का लाभ उठाने के लिए 2020 में घर में फिटनेस उपकरण ब्रांड 'मिरर' का अधिग्रहण किया। तीन साल बाद, एथलेइस्कर ब्रांड अब मिरर बेच रहा है क्योंकि हार्डवेयर की बिक्री ने इसके बिक्री अनुमानों को याद किया। कंपनी अपने डिजिटल और ऐप-आधारित पेशकश लुलुलेमोन स्टूडियो (जो 2020 में भी लॉन्च की गई थी) को डिजिटल ऐप-आधारित सेवाओं के साथ अपनी पिछली हार्डवेयर-केंद्रित स्थिति की जगह ले जाने के लिए भी देख रही है।
लेकिन कंपनी के ग्राहक किस तरह के फिटनेस उपकरण खरीदना पसंद करते हैं?
YouGov प्रोफाइल के अनुसार - जिसमें जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, एटिट्यूडिनल और बिहेवियरल कंज्यूमर मैट्रिक्स शामिल हैं - 57% लुलुलेमोन के यूएस वर्तमान ग्राहक या अमेरिकी जो ब्रांड से खरीदारी पर विचार करेंगे, उन्होंने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है। जिन लोगों के पास, 21% ने मुफ्त वजन उपकरणों का विकल्प चुना। तुलनात्मक रूप से, सामान्य अमेरिकी आबादी के 11% ने पिछले 12 महीनों में इस तरह के जिम उपकरण खरीदे हैं, जो जिम में या घर पर काम करने और व्यायाम करने के लिए हैं।
इसके अलावा, लुलुलेमन के दर्शकों का 17% और सामान्य अमेरिकी आबादी के 10% ने कार्डियोवस्कुलर मशीनों या कताई बाइक जैसे उपकरण खरीदे।
हम यह भी देखने के लिए YouGov डेटा का पता लगाते हैं कि जिम में या घर पर उपयोग किए जाने वाले जिम उपकरण खरीदते समय वे किन कारकों पर विचार करते हैं। प्रोफाइल डेटा से पता चलता है कि फिटनेस की जरूरत है और जिम उपकरणों का उपयोग करने में आसानी शीर्ष कारक हैं जो इस समूह पर विचार करता है जब जिम उपकरण (क्रमशः 22% और 20%) खरीदते हैं।
सामान्य अमेरिकी आबादी के लिए, जिम उपकरण (10% प्रत्येक) खरीदते समय जिम उपकरण और कीमत का उपयोग करने में आसानी सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं।
इसके अलावा, लुलुलेमोन के 57% दर्शकों और सामान्य आबादी के 41% ने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है।
जब यह जिम सदस्यता के प्रकार की बात आती है, तो वर्तमान में लुलुलेमोन के दर्शकों के पास 40% अपने दम पर काम करते हैं। एक अन्य 32% में जिम सदस्यता है और उनमें से 15% के पास एक फिटनेस योजना या वर्कआउट कक्षाओं के लिए एक ऑनलाइन या घर पर भुगतान की गई सदस्यता है। इस दर्शकों के लगभग 13% के पास एक विशेष स्टूडियो या किकबॉक्सिंग और कताई जैसे विशिष्ट वर्ग के लिए सदस्यता है।
प्रोफाइल डेटा से पता चलता है कि लुलुलेमोन के वर्तमान ग्राहकों का 88% या जो ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार करेंगे, वे इस कथन से सहमत हैं कि वे "फिट और स्वस्थ होने के विचार की आकांक्षा रखते हैं।" ब्रांड के ग्राहक, 80%, इस कथन से सहमत हैं कि "यह (उनके) के लिए महत्वपूर्ण है (उनके) (उनके) अतिरिक्त समय में शारीरिक रूप से सक्रिय होना" और उनमें से 78% इस बात से सहमत हैं कि वे चाहते हैं कि वे "अधिक व्यायाम करें।"
एथलेटिक परिधान के अलावा, लुलुलेमोन अपने उप ब्रांड, लुलुलेमोन स्टूडियो के माध्यम से हृदय गति मॉनिटर जैसे सामान भी प्रदान करता है। प्रोफाइल के अनुसार, लुलुलेमोन के 76% दर्शक इस कथन से सहमत हैं कि "पहनने योग्य उपकरण लोगों को अधिक स्वस्थ होने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।" लेकिन इस समूह का 60% इस बयान से भी सहमत है कि "पहनने योग्य तकनीक बहुत महंगी है।"
पोस्ट समय: अगस्त -02-2023
