हाल के वर्षों में, फिटनेस प्रोजेक्ट "योग" के दायरे से आगे बढ़ गए हैं, जिसने अपने स्वास्थ्य लाभों और फैशन अपील के कारण जल्दी ही मुख्यधारा का ध्यान आकर्षित किया, लेकिन राष्ट्रीय फिटनेस प्रचार के युग में यह कम प्रभावी हो गया है। इस बदलाव ने लुलुलेमन और एलो योगा जैसे बेहतरीन योग कपड़ों के ब्रांडों के लिए रास्ता तैयार किया है।
स्टैटिस्टा के अनुसार, वैश्विक योग परिधान बाजार से 37 बिलियन डॉलर का राजस्व उत्पन्न होने की उम्मीद है, जो 2025 तक 42 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। इस तेजी से बढ़ते बाजार के बावजूद, पुरुषों के योग परिधानों की पेशकश में उल्लेखनीय अंतर है। योग में भाग लेने वाले पुरुषों का अनुपात लगातार बढ़ रहा है, और लुलुलेमन जैसे ब्रांडों ने पुरुष उपभोक्ताओं का प्रतिशत जनवरी 2021 में 14.8% से उसी वर्ष नवंबर तक 19.7% तक बढ़ा दिया है। इसके अलावा, Google Trends डेटा दिखाता है कि "पुरुषों के योग" के लिए खोज महिलाओं के योग के लिए खोजों की लगभग आधी है, जो एक महत्वपूर्ण मांग को दर्शाता है।
वूरी, एक ऐसा ब्रांड जिसने पुरुषों के योगा परिधानों के साथ इस वंचित बाजार को लक्षित करके शुरुआत की, ने इस प्रवृत्ति का लाभ उठाया है। 2015 में अपनी स्थापना के बाद से, वूरी ने तेज़ी से $4 बिलियन का मूल्यांकन हासिल किया है, और खुद को शीर्ष प्रतिस्पर्धियों के बीच मजबूती से स्थापित किया है। पिछले तीन महीनों में 2 मिलियन से अधिक विज़िट के साथ इसकी वेबसाइट पर स्थिर ट्रैफ़िक देखा गया है। गुडस्पाई डेटा के अनुसार, वूरी के विज्ञापन प्रयास भी बढ़ रहे हैं, पिछले महीने सोशल मीडिया विज्ञापनों में 118.5% की वृद्धि हुई है।
वुओरी की ब्रांड और उत्पाद रणनीति
2015 में स्थापित वूरी एक अपेक्षाकृत नया ब्रांड है जो अपने परिधान के "प्रदर्शन" पहलू पर जोर देता है। ब्रांड के उत्पादों को नमी सोखने, जल्दी सूखने और गंध प्रतिरोध जैसी विशेषताओं के साथ डिज़ाइन किया गया है। इसके अतिरिक्त, वूरी के कपड़ों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा जैविक कपास और पुनर्नवीनीकरण कपड़ों से बना है। "नैतिक" विनिर्माण प्रक्रियाओं और टिकाऊ सामग्रियों को प्राथमिकता देकर, वूरी अपने उत्पादों के मूल्य को बढ़ाता है और खुद को एक जिम्मेदार ब्रांड के रूप में स्थापित करता है।
हालाँकि ब्रांड मूल रूप से पुरुषों के योगा वियर पर केंद्रित था, लेकिन अब वूरी पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए 14 श्रेणियों में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। उनके लक्षित दर्शक लुलुलेमन के समान हैं - मध्यम वर्ग के उपभोक्ता जो ब्रांड के अनुभव को महत्व देते हैं और उच्च गुणवत्ता वाले, नैतिक रूप से उत्पादित उत्पादों में निवेश करने के इच्छुक हैं। वूरी की मूल्य निर्धारण रणनीति इसे दर्शाती है, जिसमें उनके अधिकांश उत्पादों की कीमत $60 और $100 के बीच है, और एक छोटा हिस्सा $100 से ऊपर है।
वुओरी को ग्राहक सेवा पर ज़ोर देने के लिए भी जाना जाता है। यह अपने उत्पादों को पाँच प्राथमिक गतिविधि क्षेत्रों - प्रशिक्षण, सर्फिंग, दौड़ना, योग और आउटडोर यात्रा - के आधार पर वर्गीकृत करता है, जिससे ग्राहकों को अधिक सूचित खरीदारी करने में मदद मिलती है। ब्रांड निष्ठा को बढ़ावा देने के लिए, वुओरी ने V1 इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम और ACTV क्लब जैसे कार्यक्रम शुरू किए हैं, जो सदस्यों के लिए विशेष छूट और पेशेवर प्रशिक्षण संसाधनों तक पहुँच प्रदान करते हैं।
वुओरी की सोशल मीडिया मार्केटिंग
वूरी की मार्केटिंग रणनीति में सोशल मीडिया की अहम भूमिका है। ब्रांड ने इंस्टाग्राम, फेसबुक और टिकटॉक जैसे प्लैटफ़ॉर्म पर 846,000 फ़ॉलोअर्स जुटाए हैं, इन चैनलों का इस्तेमाल प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग, ग्राफ़िक मार्केटिंग और लाइव फ़िटनेस क्लासेस को बढ़ावा देने के लिए किया है। लुलुलेमन जैसे ब्रैंड की सफलता का श्रेय उनकी सोशल मीडिया मौजूदगी को जाता है और वूरी भी अपने बढ़ते सोशल मीडिया फ़ुटप्रिंट के साथ इसी राह पर आगे बढ़ रहा है।
वुओरी की विज्ञापन रणनीति
वूरी के विज्ञापन प्रयास स्थिर रहे हैं, जिनमें हर साल सितंबर और नवंबर के बीच सबसे ज़्यादा तेज़ी देखने को मिलती है। गुडस्पाई के आंकड़ों के अनुसार, सितंबर में सबसे ज़्यादा विज्ञापन निवेश हुआ, जिसमें महीने-दर-महीने 116.1% की वृद्धि देखी गई। जनवरी में ब्रांड ने अपने विज्ञापन वॉल्यूम में भी वृद्धि की, जो पिछले महीने से 3.1% अधिक था।
वुओरी के ज़्यादातर विज्ञापन फेसबुक के ज़रिए वितरित किए जाते हैं, जो विभिन्न मीडिया चैनलों पर अलग-अलग तरीके से फैला हुआ है। उल्लेखनीय रूप से, जनवरी में मैसेंजर की हिस्सेदारी में वृद्धि देखी गई, जो कुल विज्ञापन वितरण का 24.72% था।
क्षेत्रीय स्तर पर, वूरी मुख्य रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा और यूनाइटेड किंगडम को लक्षित करता है - ये वे क्षेत्र हैं जो वैश्विक योग बाजार का नेतृत्व करते हैं। जनवरी में, वूरी के विज्ञापन निवेश का 94.44% हिस्सा अमेरिका पर केंद्रित था, जो वैश्विक बाजार में इसकी प्रमुख स्थिति के अनुरूप था।
संक्षेप में, पुरुषों के योग परिधान, टिकाऊ उत्पादन और सोशल मीडिया मार्केटिंग पर वुओरी के रणनीतिक फोकस ने, लक्षित विज्ञापन दृष्टिकोण के साथ मिलकर, ब्रांड को सफलता की ओर अग्रसर किया है, तथा इसे बढ़ते योग परिधान बाजार में एक मजबूत खिलाड़ी के रूप में स्थापित किया है।
कौन से पुरुष योगा परिधान आपूर्तिकर्ता की गुणवत्ता वुओरी के समान है?
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पोस्ट समय: जनवरी-04-2025
