Lululemon je 2020. kupio brend opreme za kućnu fitness 'Mirror' kako bi iskoristio "hibridni model vježbanja" za svoje klijente. Tri godine kasnije, robna marka athleisure sada istražuje prodaju Mirrora jer je prodaja hardvera promašila njegove projekcije prodaje. Tvrtka također želi ponovno pokrenuti svoju digitalnu ponudu Lululemon Studio koja se temelji na aplikacijama (koja je također pokrenuta 2020.) zamjenjujući svoje prethodno pozicioniranje usmjereno na hardver uslugama temeljenim na digitalnim aplikacijama.
Ali koju vrstu fitness opreme klijenti tvrtke radije kupuju?
Prema YouGov Profiles - koji pokriva demografske, psihografske, stavove i bihevioralne mjere potrošača - 57% Lululemonovih trenutnih kupaca u SAD-u ili Amerikanaca koji bi razmotrili kupnju od ovog brenda nisu kupili nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci. Među onima koji jesu, 21% se odlučilo za opremu s utezima. Za usporedbu, 11% općeg stanovništva SAD-a kupilo je ovu vrstu opreme za teretanu u posljednjih 12 mjeseci kako bi vježbalo i vježbalo u teretani ili kod kuće.
Nadalje, 17% publike Lululemona i 10% opće američke populacije kupilo je kardiovaskularne strojeve ili opremu kao što su motocikli.
Također istražujemo YouGov podatke kako bismo vidjeli koje čimbenike uzimaju u obzir pri kupnji opreme za teretanu za korištenje u teretani ili kod kuće. Podaci profila pokazuju da su potrebe za fitnesom i jednostavnost korištenja opreme za teretanu glavni čimbenici koje ova skupina uzima u obzir pri kupnji opreme za teretanu (22% odnosno 20%).
Za opću američku populaciju, jednostavnost korištenja opreme za teretanu i cijena najvažniji su čimbenici pri kupnji opreme za teretanu (10% svaki).
Nadalje, 57% publike Lululemona i 41% opće populacije nije kupilo nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci.
Kad je riječ o vrsti članstva u teretani koju Lululemonova publika trenutno ima, 40% njih vježba samostalno. Drugih 32% ima članstvo u teretani, a 15% njih ima plaćenu pretplatu na mreži ili kod kuće za plan fitnessa ili satove vježbanja. Otprilike 13% ove publike ima pretplatu na specijalizirani studio ili određeni tečaj poput kickboxinga i spinninga.
Profili podaci nadalje pokazuju da se 88% trenutnih kupaca Lululemona ili onih koji bi razmislili o kupnji od robne marke slaže s izjavom da "teže ideji da budu u formi i zdravi." Kupci brenda, njih 80%, slaže se s tvrdnjom da je “važno da (njih) budu fizički aktivni u (svoje) slobodno vrijeme”, a 78 % njih slaže se da bi željeli “više vježbati”.
Uz sportsku odjeću, Lululemon također nudi dodatke kao što su monitori otkucaja srca putem svoje podbrandove, Lululemon Studio. Prema Profilesu, 76% publike Lululemona slaže se s izjavom da "nosivi uređaji mogu potaknuti ljude da budu zdraviji." Ali 60% ove skupine također se slaže s izjavom da je "nosiva tehnologija preskupa".
Vrijeme objave: 02. kolovoza 2023
