01
Az alapítástól a 40 milliárd dollárt meghaladó piaci értékig
Csak 22 évbe telt
A Lululemon -t 1998 -ban alapították.A jóga ihlette és csúcstechnológiájú sporteszközöket hoz létre a modern emberek számára- Úgy véli, hogy "a jóga nemcsak a szőnyeg gyakorlata, hanem az élet hozzáállásának és az éberség filozófiájának gyakorlata is". Egyszerűen fogalmazva: ez azt jelenti, hogy odafigyelünk a belső énre, a jelenre való figyelmet, valamint az igazi gondolatok észlelését és elfogadását anélkül, hogy ítéleteket hoznának.
Az alapítástól kezdve csak 22 évig tartott a Lululemon, a 40 milliárd dolláros piaci értékig. Lehet, hogy nem érzi magát, milyen nagy ez csak a két szám megtekintésével, de összehasonlítva megkapja. Az Adidas 68 évbe telt, és a Nike 46 évbe telt, amíg elérte ezt a méretet, ami azt mutatja, hogy a Lululemon milyen gyorsan fejlődött.
A Lululemon termékinnovációja egy "vallási" kultúrával kezdődött, amely a magas kiadóképességű, a 24-34 éves korú nőket és az egészséges életmódot, mint a márka célfogyasztóinak törekvését célozta meg. Egy pár jóga nadrág közel 1000 jüanba kerül, és gyorsan népszerűvé válik a nagy kiadott nők körében.
02
A globális mainstream közösségi média aktív telepítése
A marketing módszer sikeresen vírusossá válik
A pandémia előtt a Lululemon legmegkülönböztetőbb közösségeit offline üzletekben vagy taggyűjtésekben koncentrálták. Amikor a járvány elindult, és az emberek offline tevékenységei korlátozódtak, a gondosan kezelt közösségi média honlapjának szerepe fokozatosan kiemelkedővé vált, ésA "Termék -tájékoztatás + életmód megszilárdulásának" teljes marketing modelljét sikeresen népszerűsítették az interneten.A közösségi média elrendezése szempontjából a Lululemon aktívan telepítette a globális mainstream közösségi médiát:
No.1 Facebook
A Lululemonnak 2,98 millió követője van a Facebookon, és a fiók elsősorban a termékkibocsátást, a bezárási időket, a kihívásokat, például a #GlobalrunningDay Strava futóversenyt, a szponzorációs információkat, a meditációs oktatóanyagokat stb.
No.2 YouTube
A Lululemonnak 303 000 követője van a YouTube -on, és a fiókja által közzétett tartalom nagyjából elosztható a következő sorozatra:
Az egyik a "Termék -áttekintések és a Hauls | Lululemon", amely elsősorban néhány blogger -dobozos és átfogó termék -áttekintést tartalmaz;
Az egyik a "jóga, vonat, otthoni órák, meditáció, futás | lululemon", amely elsősorban képzési és oktatóprogramokat biztosít a különféle testmozgási programokhoz - jóga, csípőhíd, otthoni testmozgás, meditáció és távolsági utazás.
No.3 Instagram
A Lululemon több mint 5 millió követőt halmozott fel az INS -en, és a fiókban közzétett hozzászólások többsége a felhasználókról vagy rajongókról szól, amelyek a termékeiben gyakorolnak, valamint néhány verseny kiemelésekor.
No.4 Tiktok
A Lululemon különböző mátrix -számlákat nyitott a Tiktok -on, különböző számla célok szerint. Hivatalos számlájának a legtöbb követője van, jelenleg 1 000 000 követőt halmoz fel.
A Lululemon hivatalos fiókja által kiadott videókat elsősorban négy kategóriába sorolják: a termék bevezetése, a kreatív rövidfilmek, a jóga és a fitnesz tudomány népszerűsítése, valamint a közösségi történetek. Ugyanakkor a Tiktok tartalomkörnyezethez való alkalmazkodáshoz számos divatos elemet adunk hozzá: a duett osztott képernyős társprodukció, a zöld képernyő-kivágások a termékek magyarázatakor, és az arcfunkciók felhasználása annak érdekében, hogy a termék első személy legyen, amikor a termék a fő kiindulópont.
Közülük a legmagasabb arányú videó az olajfestményt használja, amely a közelmúltban az interneten nagyon népszerű volt a fő keretként. A jógaszőnyeget gördeszkaként, olajfestmény lapátként festékként használja, lululemon jóga nadrágként, és egy tetejét egy virágba hajtogatva díszítve. A Flash szerkesztés révén bemutatja a rajztábla megjelenését a teljes "festési" folyamat során.
A videó innovatív mind a témában, mind a formában, és kapcsolódik a termékhez és a márkához, amely sok rajongó figyelmét felhívta-
Befolyásoló marketing
Lululemon felismerte a márkaépítés fontosságát a fejlődés korai szakaszában.Kols-csoportot épített fel, hogy megerősítse márka koncepciójának promócióját, és így hosszú távú kapcsolatokat alakítson ki a fogyasztókkal.
A társaság márka nagykövetei között szerepel a helyi jóga tanárok, a fitnesz edzők és a közösség sportszakértőinek. Befolyásuk lehetővé teszi a Lululemon számára, hogy gyorsabban és pontosabban megtalálja a jógát és a szépséget.
Úgy tűnik, hogy 2021 -től Lululemonnak 12 globális nagykövete és 1304 üzlet nagykövete van. A Lululemon nagykövetei termékekkel kapcsolatos videókat és képeket tesznek közzé a mainstream nemzetközi közösségi médiában, tovább bővítve a márka hangját a közösségi médiában.
Ezenkívül mindenkinek emlékeznie kell a vörösre, amikor a kanadai nemzeti csapat megjelent a téli olimpián. Valójában ez egy Down kabát volt, amelyet Lululemon készített. A Lululemon a Tiktokon is népszerűvé vált.
A Lululemon marketinghullámot indított a Tiktok -n. A kanadai csapat sportolói a népszerű csapat egyenruháit közzétették a Tiktok #TeamCanada -ra, és hozzáadta a Hashtag #Lululemon #-ot.
Ezt a videót a kanadai freestyle síelő, Elena Gaskell közzétette a Tiktok -fiókjában. A videóban Elena és csapattársai táncoltak a zenével, Lululemon egyenruhát viselve.
03
Végül azt akarom mondani
Bármely olyan márka, amely a nyilvánosság számára ismert, elválaszthatatlan a fogyasztókba való mélyreható betekintéstől és az innovatív marketing stratégiáktól.
Az utóbbi években a jógakar -márkák egyre inkább használták a közösségi média platformokat a marketinghez, és ez a tendencia gyorsan kialakult az egész világon. A közösségi média platformokon keresztüli marketing elősegíti a márkatudatosságot, vonzza a célközönséget, növelje az értékesítést és felépítse a hűséges ügyfélkörét. Ebben a versenyképes globális piacon,A közösségi média marketing egyedi lehetőségeket kínál, és számos előnyt jelent a vállalkozások számára.
A közösségi média fejlesztésével és a felhasználói viselkedés változásaival a jóga viseletnek és a vállalatoknak továbbra is folytatniuk kell a tanulást és az alkalmazkodást, valamint a marketingstratégiák folyamatosan innovációját és optimalizálását. Ugyanakkor teljes mértékben ki kell használniuk a közösségi média platformjainak, például a Tiktok, a Facebook és az Instagram előnyeit és lehetőségeit, és erős márkaképet kell létrehozniuk, kibővíteni a piaci részesedést, és szoros kapcsolatokat alakítanak ki a globális felhasználókkal a szociális média marketingstratégiáinak gondos tervezésével és végrehajtásával.
A postai idő: december-26-2024
