A Lululemon 2020-ban megvásárolta a „Mirror” otthoni fitneszgép márkát, hogy „hibrid edzésmodellt” tudjon használni ügyfelei számára. Három évvel később az athleisure márka most a Mirror értékesítését vizsgálja, mivel a hardvereladások nem értek el az eladási előrejelzéseitől. A vállalat emellett a szintén 2020-ban indult Lululemon Studio digitális és alkalmazásalapú kínálatának újraindítását tervezi, és a korábbi hardverközpontú pozicionálást digitális alkalmazás-alapú szolgáltatásokra cseréli.
De milyen fitneszeszközöket vásárolnak szívesebben a cég vásárlói?
A YouGov Profiles szerint – amely demográfiai, pszichográfiai, attitűd- és magatartásbeli fogyasztói mutatókat foglal magában – a Lululemon jelenlegi amerikai vásárlóinak 57%-a, illetve azon amerikaiak 57%-a, akik fontolóra vennék a márkától való vásárlást, nem vásároltak edzőtermi felszerelést az elmúlt 12 hónapban. Azok közül, akiknek van, 21%-a választotta a szabad súlyú felszerelést. Összehasonlításképpen, az Egyesült Államok lakosságának 11%-a vásárolt ilyen típusú edzőtermi felszerelést az elmúlt 12 hónapban, hogy edzőteremben vagy otthon edzhessen.
Továbbá Lululemon közönségének 17%-a és az amerikai lakosság 10%-a vásárolt szív- és érrendszeri gépeket vagy felszereléseket, például spinning kerékpárokat.
A YouGov adatait is megvizsgáljuk, hogy megtudjuk, milyen tényezőket vesz figyelembe az edzőteremben vagy otthoni használatra szánt edzőtermi felszerelés vásárlásakor. A profilok adatai azt mutatják, hogy a fitneszszükségletek és az edzőtermi eszközök használatának egyszerűsége a legfontosabb tényezők, amelyeket ez a csoport figyelembe vesz, amikor edzőtermi felszerelést vásárol (22%, illetve 20%).
Az általános amerikai lakosság számára a tornatermi felszerelések könnyű használhatósága és az ár a legfontosabb tényezők a tornatermi eszközök vásárlásakor (mindegyik 10%).
Továbbá Lululemon közönségének 57%-a és a lakosság 41%-a nem vásárolt edzőtermi felszerelést az elmúlt 12 hónapban.
Ami a Lululemon közönségének jelenlegi edzőtermi tagságát illeti, 40%-uk önállóan edz. További 32%-uk edzőterem-tagsággal rendelkezik, 15%-uk pedig online vagy otthon fizetett fitnesztervre vagy edzésórákra. A közönség körülbelül 13%-ának van előfizetése egy speciális stúdióra vagy egy adott osztályra, például a kickboxra és a spinningre.
A profiladatok továbbá azt mutatják, hogy a Lululemon jelenlegi vásárlóinak, illetve azoknak, akik fontolóra vennék a márka vásárlását, 88%-a egyetért azzal az állítással, hogy „a fitt és egészséges gondolatra törekszik”. A márka vásárlóinak 80%-a egyetért azzal az állítással, miszerint „fontos, hogy szabadidejükben fizikailag aktívak legyenek”, és 78%-uk egyetért azzal, hogy szeretné, ha „többet mozogna”.
A sportruházaton kívül a Lululemon olyan kiegészítőket is kínál, mint a pulzusmérők almárkáján, a Lululemon Studion keresztül. A Profiles szerint Lululemon közönségének 76%-a egyetért azzal az állítással, hogy „a hordható eszközök egészségesebbé tehetik az embereket”. De ennek a csoportnak a 60%-a is egyetért azzal az állítással, hogy „a hordható technológia túl drága”.
Feladás időpontja: 2023.02.02
