01
Ստեղծել շուկայական արժեքը `գերազանցելով 40 միլիարդ ԱՄՆ դոլարը
Այն տեւեց ընդամենը 22 տարի
Lululemon- ը հիմնադրվել է 1998-ին: Դա էմի ընկերություն, որը ներշնչված է յոգայից եւ ստեղծում է բարձր տեխնոլոգիաների սպորտային սարքավորումներ ժամանակակից մարդկանց համարՄի շարք Դա կարծում է, որ «Յոգան ոչ միայն վարժություն է գորգի վրա, այլեւ կյանքի վերաբերմունքի եւ մտածողության փիլիսոփայության պրակտիկայում»: Պարզ իմաստով, դա նշանակում է ուշադրություն դարձնել ձեր ներքին ինքն իրեն, ուշադրություն դարձնելով ներկաներին եւ կանդրադառնա եւ ընդունելով ձեր իրական մտքերը:
Այն տեւեց Lululemon- ը միայն 22 տարի `իր հիմնադրելով ավելի քան 40 միլիարդ դոլար շուկայական արժեք: Գուցե դուք չեք զգում, թե որքան հիանալի է հենց այս երկու թվերը նայելով, բայց դրանք կստանաք, համեմատելով դրանք: Այս չափի հասնելու համար 68 տարի տեւեց Adidas- ը եւ Nike 46 տարի, ինչը ցույց է տալիս, թե որքան արագ է զարգացել Lululemon- ը:
Lululon- ի արտադրանքի նորամուծությունը սկսվեց «կրոնական» մշակույթով, թիրախավորելով բարձր ծախսային ուժ ունեցող կանանց, բարձր կրթություն, 24-34 տարեկան, ինչպես նաեւ առողջ ապրուստի, որպես ապրանքանիշի թիրախային սպառողներ: Յոգայի շալվարը արժե մոտ 1000 յուան եւ արագորեն հանրաճանաչ է դառնում բարձր ծախսող կանանց շրջանում:
02
Ակտիվորեն տեղակայեք գլոբալ հիմնական սոցիալական լրատվամիջոցները
Մարկետինգի մեթոդը հաջողությամբ անցնում է վիրուսային
Պանդեմիկից առաջ Lululemon- ի առավել տարբերակիչ համայնքները կենտրոնացած էին անցանց խանութներում կամ անդամների հավաքույթներում: Երբ սկսվեց համաճարակը, եւ մարդկանց անցանց գործողությունները սահմանափակվեցին, նրա ուշադիր կառավարվող սոցիալական մեդիայի գլխավոր էջը աստիճանաբար դարձավ աչքի ընկավ եւ«Ապրանքի վաճառք + կենսակերպի ամրապնդման» շուկայավարման ամբողջական մարքեթինգային մոդելը հաջողությամբ առաջադրվեց առցանց:Սոցիալական լրատվամիջոցների դասավորության առումով, Lululemon- ը ակտիվորեն տեղակայեց գլոբալ հիմնական սոցիալական մեդիան.
No.1 Facebook
Lululemon- ը Facebook- ում ունի 2.98 միլիոն հետեւորդ, եւ հաշվին հիմնականում տեղադրում են արտադրանքի թողարկումներ, փակման ժամանակներ, մարտահրավերներ, ինչպիսիք են #globalrunningday strava վազքի մրցավազքը, հովանավորչության տեղեկատվությունը, մեդիտացիայի դասընթացները եւ այլն:
Թիվ.2 YouTube
Lululemon- ը YouTube- ում ունի 303,000 հետեւորդ, իսկ դրա հաշվով տեղադրված բովանդակությունը կարող է կոպիտ բաժանվել հետեւյալ շարքի.
Մեկը «Ապրանքի ակնարկներ եւ Hauls | Lululemon» - ը հիմնականում ներառում է բլոգերների որոշ չբռնցքամարտ եւ արտադրանքի համապարփակ ակնարկներ.
Մեկը «Յոգա, գնացքը, տնային դասընթացները, մեդիտացիան, վազքը | Lululemon», որը հիմնականում տրամադրում է դասընթացներ եւ ձեռնարկներ տարբեր վարժությունների ծրագրերի համար `յոգա, հիփ կամուրջ, խորհրդածություն եւ հեռավոր ճանապարհորդություն:
No.3 Instagram
Lululemon- ը կուտակել է ավելի քան 5 միլիոն հետեւորդներ INS- ում, եւ հաշվին հրապարակված գրառումների մեծ մասը իր արտադրանքի մեջ իրականացնող իր օգտագործողների կամ երկրպագուների մասին է, ինչպես նաեւ որոշ մրցույթների կարեւոր իրադարձություններ:
No.4 Tiktok
Lululemon- ը տարբեր մատրիցային հաշիվներ է բացել Tiktok- ում `ըստ հաշվի տարբեր նպատակների: Դրա պաշտոնական հաշիվն ունի ամենամեծ թվով հետեւորդներ, որոնք ներկայումս կուտակվում են 1000,000 հետեւորդ:
Lululedemon- ի պաշտոնական հաշվով թողարկված տեսանյութերը հիմնականում բաժանված են չորս կատեգորիայի. Ապրանքի ներդրումը, ստեղծագործական կարճամետրաժ ֆիլմերը, յոգայի եւ ֆիթնեսի գիտության հանրաճանաչությունը եւ համայնքի պատմությունները: Միեւնույն ժամանակ, Tiktok- ի բովանդակության միջավայրին հարմարվելու համար ավելացվում են շատ գերժամանակակից տարրեր.
Դրանց թվում, ամենաբարձր մակարդակի տեսանյութը օգտագործում է նավթի նկարը, որը վերջերս ինտերնետում շատ տարածված է եղել որպես հիմնական շրջանակ: Այն օգտագործում է յոգայի գորգ, որպես skateboard, յուղի նկարչություն թիակ, որպես ներկով խոզանակ, լուսաբաց վերնաշապիկ, ինչպես ներկը, որը ծաղկի մեջ ծալվում էր: Flash խմբագրման միջոցով այն ներկայացնում է նկարչական տախտակի տեսքը ամբողջ «նկարչության» ընթացքում:
Տեսանյութը նորարար է ինչպես առարկայի, այնպես էլ ձեւի մեջ եւ կապված է արտադրանքի եւ ապրանքանիշի հետ, որը գրավել է շատ երկրպագուների ուշադրությունըՄի շարք
Նպերի շուկայավարում
Lululedon- ը իր զարգացման վաղ փուլերում իրականացրեց բրենդի շենքի կարեւորությունը:Այն կառուցեց Kols- ի թիմ `իր ապրանքանիշի հայեցակարգի խթանումը եւ այդպիսով երկարատեւ հարաբերություններ հաստատելու սպառողների հետ:
Ընկերության ապրանքանիշի դեսպանները ներառում են համայնքում յոգայի ուսուցիչներ, ֆիթնեսի մարզիչներ եւ սպորտի մասնագետներ: Նրանց ազդեցությունը հնարավորություն է տալիս lululemon գտնել սպառողներին, ովքեր ավելի արագ եւ ճշգրիտ սիրում են յոգան եւ գեղեցկությունը:
Հաղորդվում է, որ 2021 թվականի դրությամբ Lululedon- ը ունի 12 համաշխարհային դեսպան եւ 1,304 խանութի դեսպաններ: Lululemon- ի դեսպանները արտադրանքի հետ կապված տեսանյութեր եւ նկարներ են ներկայացնում հիմնական միջազգային սոցիալական մեդիայի վրա, հետագայում ընդլայնելով ապրանքանիշի ձայնը սոցիալական լրատվամիջոցներում:
Բացի այդ, բոլորը պետք է հիշեն կարմիրը, երբ Կանադայի հավաքականը հայտնվեց ձմեռային օլիմպիական խաղերում: Իրականում դա Lululemon- ի կողմից պատրաստված բաճկոն էր: Lululemon- ը նույնպես հանրաճանաչ դարձավ Tiktok- ում:
Lululemon- ը գործարկել է Tiktok- ի շուկայավարման ալիք: Կանադայի հավաքականի մարզիկները հրապարակեցին իրենց հանրաճանաչ թիմային համազգեստը Tiktok #teamcanada- ում եւ ավելացրեց Hashtag # Lululemon #:
Այս տեսանյութը տեղադրվել է Կանադայի ազատ ոճի դահուկորդ Ելենա Գասկելի կողմից `իր Tiktok հաշվի վրա: Տեսանյութում Ելենան եւ նրա թիմակիցները պարում էին լուլուլոնի համազգեստ կրող երաժշտության մեջ:
03
Վերջապես ուզում եմ ասել
Any անկացած ապրանքանիշ, որը հանրությանը հայտնի է հանրությանը, անբաժան է խորը պատկերացումներից `սպառողների եւ շուկայավարման նորարարական ռազմավարություններ:
Վերջին տարիներին յոգայի կրելու ապրանքանիշերն ավելի ու ավելի են օգտագործում սոցիալական մեդիա պլատֆորմները շուկայավարման համար, եւ այս միտումը արագորեն հայտնվեց ամբողջ աշխարհում: Սոցիալական մեդիա պլատֆորմների միջոցով շուկայավարումը օգնում է ընդլայնել ապրանքանիշի իրազեկումը, ներգրավելով թիրախային լսարան, բարձրացնել վաճառքը եւ կառուցել հավատարիմ հաճախորդների բազա: Այս մրցակցային գլոբալ շուկայումՍոցիալական մեդիա շուկայավարումը տալիս է եզակի հնարավորություններ եւ բազմաթիվ օգուտներ է բերում բիզնեսներին:
Սոցիալական լրատվամիջոցների մշակմամբ եւ օգտագործողի վարքի փոփոխություններով, Յոգայի հագուստի վաճառողները եւ ընկերությունները պետք է շարունակեն սովորել եւ հարմարեցնել եւ անընդհատ նորարարել եւ օպտիմալացնել շուկայավարման ռազմավարությունները: Միեւնույն ժամանակ, նրանք պետք է նաեւ լիարժեք օգտագործեն սոցիալական մեդիա պլատֆորմների առավելություններն ու հնարավորությունները, ինչպիսիք են Tiktok- ը, Facebook- ը եւ Instagram- ը եւ կստեղծեն ամուր ապրանքանիշի պատկեր, ընդլայնել շուկայի մասնաբաժինը եւ սերտ կապեր հաստատել սոցիալական մեդիայի մարքեթինգի ռազմավարությունների միջոցով:
Փոստի ժամանակը: Dec-26-2024
