Lululemon-ը 2020 թվականին ձեռք բերեց «Mirror» ֆիթնես սարքավորումների տնային ապրանքանիշը՝ իր հաճախորդների համար «հիբրիդային մարզումների մոդելը» օգտագործելու համար: Երեք տարի անց athleisure ապրանքանիշն այժմ ուսումնասիրում է Mirror-ի վաճառքը, քանի որ սարքավորումների վաճառքը բաց է թողել իր վաճառքի կանխատեսումները: Ընկերությունը նաև ցանկանում է վերագործարկել իր թվային և հավելվածների վրա հիմնված Lululemon Studio-ն (որը նույնպես գործարկվել է 2020 թվականին)՝ փոխարինելով իր նախկին ապարատակենտրոն դիրքավորումը թվային հավելվածների վրա հիմնված ծառայություններով:
Բայց ինչպիսի՞ ֆիթնես սարքավորումներ են նախընտրում ձեռք բերել ընկերության հաճախորդները:
Համաձայն YouGov Profiles-ի, որն ընդգրկում է սպառողների ժողովրդագրական, հոգեբանական, վերաբերմունքի և վարքագծային ցուցանիշները, Lululemon-ի ԱՄՆ-ի ներկայիս հաճախորդների կամ ամերիկացիների 57%-ը, ովքեր կցանկանային գնել ապրանքանիշից, վերջին 12 ամսվա ընթացքում մարզասրահի սարքավորումներ չեն գնել: Ունեցողների թվում 21%-ն ընտրել է ազատ քաշով սարքավորում: Համեմատության համար նշենք, որ ԱՄՆ-ի ընդհանուր բնակչության 11%-ը վերջին 12 ամիսների ընթացքում գնել է մարզասրահի նման սարքավորումներ՝ մարզասրահում կամ տանը մարզվելու և մարզվելու համար:
Ավելին, Lululemon-ի լսարանի 17%-ը և ընդհանուր Ամերիկայի բնակչության 10%-ը գնել են սրտանոթային մեքենաներ կամ սարքավորումներ, ինչպիսիք են պտտվող հեծանիվները:
Մենք նաև ուսումնասիրում ենք YouGov-ի տվյալները՝ տեսնելու, թե ինչ գործոններ են նրանք հաշվի առնում մարզասրահում կամ տանը օգտագործելու համար մարզասրահի սարքավորումներ գնելիս: Պրոֆիլների տվյալները ցույց են տալիս, որ ֆիթնեսի կարիքները և մարզասրահի սարքավորումների օգտագործման հեշտությունը գլխավոր գործոններն են, որոնք այս խումբը հաշվի է առնում մարզասրահի սարքավորումներ գնելիս (համապատասխանաբար 22% և 20%):
Ընդհանուր Ամերիկայի բնակչության համար մարզասրահի սարքավորումների օգտագործման հեշտությունը և գինը ամենակարևոր գործոններն են մարզասրահի սարքավորումներ գնելիս (յուրաքանչյուրը 10%):
Ավելին, Lululemon-ի լսարանի 57%-ը և ընդհանուր բնակչության 41%-ը վերջին 12 ամիսների ընթացքում մարզասրահի որևէ սարք չեն գնել:
Ինչ վերաբերում է Lululemon-ի հանդիսատեսի ներկա մարզադահլիճին անդամակցելու տեսակին, ապա 40%-ը ինքնուրույն է մարզվում: Եվս 32%-ն ունի մարզասրահի անդամ, իսկ նրանցից 15%-ը առցանց կամ տանը վճարովի բաժանորդագրություն ունի ֆիթնես պլանի կամ մարզումների դասերի համար: Այս լսարանի մոտ 13%-ը բաժանորդագրված է մասնագիտացված ստուդիայի կամ որոշակի դասի, ինչպիսիք են քիքբոքսինգը և սպինինգը:
Պրոֆիլների տվյալները ցույց են տալիս, որ Lululemon-ի ներկայիս հաճախորդների 88%-ը կամ նրանք, ովքեր կցանկանային գնել ապրանքանիշից, համաձայն են այն պնդման հետ, որ նրանք «ձգտում են լինել պիտանի և առողջ լինելու գաղափարին»: Ապրանքանիշի հաճախորդները՝ 80%-ը, համաձայն են այն պնդման հետ, որ «նրանց համար կարևոր է ֆիզիկապես ակտիվ լինել (իրենց) ազատ ժամանակ», և նրանց 78%-ը համաձայն է, որ կցանկանար, որ «ավելի շատ մարզվեին»:
Բացի սպորտային հագուստից, Lululemon-ն առաջարկում է նաև աքսեսուարներ, ինչպիսիք են սրտի զարկերի մոնիտորները, իր ենթաբրենդի՝ Lululemon Studio-ի միջոցով: Ըստ Profiles-ի՝ Lululemon-ի լսարանի 76%-ը համաձայն է այն պնդման հետ, որ «հագվող սարքերը կարող են խրախուսել մարդկանց ավելի առողջ լինել»։ Բայց այս խմբի 60%-ը նույնպես համաձայն է այն պնդման հետ, որ «կրելի տեխնոլոգիան չափազանց թանկ է»:
Հրապարակման ժամանակը՝ օգ-02-2023
