01
Dari pendirian hingga nilai pasar melebihi 40 miliar dolar AS
Hanya butuh waktu 22 tahun
Lululemon didirikan pada tahun 1998. Ini adalahsebuah perusahaan yang terinspirasi oleh yoga dan menciptakan peralatan olahraga berteknologi tinggi untuk orang-orang modern. Ia percaya bahwa "yoga bukan hanya latihan di atas matras, tetapi juga praktik sikap hidup dan filosofi kesadaran." Secara sederhana, yoga berarti memperhatikan diri sendiri, memperhatikan masa kini, dan memahami serta menerima pikiran sejati Anda tanpa menghakimi.
Lululemon hanya membutuhkan waktu 22 tahun sejak didirikan hingga mencapai nilai pasar lebih dari $40 miliar. Anda mungkin tidak merasakan betapa hebatnya perusahaan ini hanya dengan melihat kedua angka ini, tetapi Anda akan merasakannya dengan membandingkannya. Adidas membutuhkan waktu 68 tahun dan Nike membutuhkan waktu 46 tahun untuk mencapai ukuran ini, yang menunjukkan betapa cepatnya Lululemon berkembang.
Inovasi produk Lululemon dimulai dengan budaya "religius", yang menyasar wanita dengan daya beli tinggi, berpendidikan tinggi, berusia 24-34 tahun, dan mengejar gaya hidup sehat sebagai target konsumen merek tersebut. Sepasang celana yoga harganya hampir 1.000 yuan dan dengan cepat menjadi populer di kalangan wanita yang menghabiskan banyak uang.
02
Secara aktif menyebarkan media sosial arus utama global
Metode pemasaran berhasil menjadi viral
Sebelum pandemi, komunitas Lululemon yang paling khas terkonsentrasi di toko offline atau pertemuan anggota. Ketika pandemi dimulai dan aktivitas offline orang-orang dibatasi, peran beranda media sosial yang dikelola dengan cermat secara bertahap menjadi menonjol, danmodel pemasaran lengkap "jangkauan produk + penguatan gaya hidup" berhasil dipromosikan secara daring.Dalam hal tata letak media sosial, Lululemon secara aktif menyebarkan media sosial arus utama global:
Nomor 1 Facebook
Lululemon memiliki 2,98 juta pengikut di Facebook, dan akun tersebut terutama memposting rilis produk, jam tutup toko, tantangan seperti lomba lari Strava #globalrunningday, informasi sponsor, tutorial meditasi, dll.
Nomor 2 Youtube
Lululemon memiliki 303.000 pengikut di YouTube, dan konten yang diposting oleh akunnya secara kasar dapat dibagi menjadi seri berikut:
Yang satu adalah "ulasan & hasil belanja produk | lululemon", yang utamanya berisi unboxing dan ulasan produk secara menyeluruh dari beberapa blogger;
Salah satunya adalah "yoga, kereta, kelas di rumah, meditasi, lari|lululemon", yang terutama menyediakan pelatihan dan tutorial untuk berbagai program latihan - yoga, jembatan pinggul, latihan di rumah, meditasi, dan perjalanan jarak jauh.
No.3 Instagram
Lululemon telah mengumpulkan lebih dari 5 juta pengikut di INS, dan sebagian besar unggahan yang dipublikasikan di akun tersebut adalah tentang pengguna atau penggemarnya yang berolahraga menggunakan produknya, serta sorotan beberapa kompetisi.
No.4 Tiktok
Lululemon telah membuka beberapa akun matrix di TikTok sesuai dengan tujuan pembuatan akun yang berbeda. Akun resminya memiliki jumlah pengikut terbanyak, saat ini telah mengumpulkan 1.000.000 pengikut.
Video yang dirilis oleh akun resmi Lululemon terutama dibagi menjadi empat kategori: pengenalan produk, film pendek kreatif, pemasyarakatan sains yoga dan kebugaran, dan cerita komunitas. Pada saat yang sama, untuk beradaptasi dengan lingkungan konten TikTok, banyak elemen trendi ditambahkan: produksi bersama layar terpisah duet, potongan layar hijau saat menjelaskan produk, dan penggunaan fitur wajah untuk menjadikan produk sebagai orang pertama saat produk menjadi titik awal utama.
Di antara semuanya, video dengan like rate tertinggi menggunakan lukisan cat minyak yang akhir-akhir ini sangat populer di internet sebagai kerangka utamanya. Ia menggunakan matras yoga sebagai papan luncur, sekop cat minyak sebagai kuas, celana yoga lululemon sebagai cat, dan atasan yang dilipat menjadi bunga sebagai hiasan. Melalui penyuntingan flash, ia menampilkan tampilan papan gambar selama seluruh proses "melukis".
Video ini inovatif baik dari segi materi maupun bentuk, dan terkait dengan produk dan merek, yang telah menarik perhatian banyak penggemar.
Pemasaran Influencer
Lululemon menyadari pentingnya membangun merek pada tahap awal pengembangannya.Perusahaan membangun tim KOL untuk memperkuat promosi konsep mereknya dan dengan demikian membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.
Duta merek perusahaan ini meliputi guru yoga, pelatih kebugaran, dan pakar olahraga setempat di masyarakat. Pengaruh mereka memungkinkan Lululemon menemukan konsumen yang menyukai yoga dan kecantikan dengan lebih cepat dan akurat.
Dilaporkan bahwa pada tahun 2021, Lululemon memiliki 12 duta global dan 1.304 duta toko. Para duta Lululemon mengunggah video dan gambar terkait produk di media sosial internasional utama, yang semakin memperluas jangkauan merek tersebut di media sosial.
Selain itu, semua orang pasti ingat warna merah saat tim nasional Kanada tampil di Olimpiade Musim Dingin. Faktanya, itu adalah jaket bulu angsa buatan Lululemon. Lululemon juga menjadi populer di TikTok.
Lululemon meluncurkan gelombang pemasaran di TikTok. Atlet dari tim Kanada mengunggah seragam tim populer mereka di TikTok #teamcanada dan menambahkan tagar #Lululemon#.
Video ini diunggah oleh pemain ski gaya bebas asal Kanada Elena GASKELL di akun TikTok miliknya. Dalam video tersebut, Elena dan rekan-rekannya menari mengikuti alunan musik sambil mengenakan seragam Lululemon.
03
Terakhir, saya ingin mengatakan
Setiap merek yang dikenal masyarakat tidak dapat dipisahkan dari wawasan mendalam terhadap konsumen dan strategi pemasaran yang inovatif.
Dalam beberapa tahun terakhir, merek pakaian yoga semakin banyak menggunakan platform media sosial untuk pemasaran, dan tren ini telah berkembang pesat di seluruh dunia. Pemasaran melalui platform media sosial membantu memperluas kesadaran merek, menarik audiens target, meningkatkan penjualan, dan membangun basis pelanggan yang loyal. Di pasar global yang kompetitif ini,Pemasaran media sosial memberikan peluang unik dan membawa banyak manfaat bagi bisnis.
Seiring dengan perkembangan media sosial dan perubahan perilaku pengguna, para penjual dan perusahaan pakaian yoga perlu terus belajar dan beradaptasi, serta terus berinovasi dan mengoptimalkan strategi pemasaran. Pada saat yang sama, mereka juga harus memanfaatkan sepenuhnya keunggulan dan peluang platform media sosial seperti TikTok, Facebook, dan Instagram, serta membangun citra merek yang kuat, memperluas pangsa pasar, dan menjalin hubungan dekat dengan pengguna global melalui perencanaan dan pelaksanaan strategi pemasaran media sosial yang cermat.
Waktu posting: 26-Des-2024
