01
Dari pendirian hingga nilai pasar melebihi 40 miliar dolar AS
Hanya butuh 22 tahun
Lululemon didirikan pada tahun 1998. Inisebuah perusahaan yang terinspirasi oleh yoga dan menciptakan peralatan olahraga berteknologi tinggi untuk orang-orang modern. Ia percaya bahwa "yoga bukan hanya latihan di atas matras, tetapi juga praktik sikap hidup dan filosofi perhatian." Secara sederhana, itu berarti memperhatikan diri batin Anda, memperhatikan saat ini, dan memahami dan menerima pikiran sejati Anda tanpa membuat penilaian apa pun.
Butuh Lululemon hanya 22 tahun dari pendiriannya ke nilai pasar lebih dari $ 40 miliar. Anda mungkin tidak merasakan betapa hebatnya hanya dengan melihat dua angka ini, tetapi Anda akan mendapatkannya dengan membandingkannya. Butuh Adidas 68 tahun dan Nike 46 tahun untuk mencapai ukuran ini, yang menunjukkan seberapa cepat Lululemon telah berkembang.
Inovasi produk Lululemon dimulai dengan budaya "religius", menargetkan wanita dengan kekuatan pengeluaran tinggi, pendidikan tinggi, berusia 24-34, dan mengejar kehidupan sehat sebagai konsumen target merek. Sepasang celana yoga harganya hampir 1.000 yuan dan dengan cepat menjadi populer di kalangan wanita pengeluaran tinggi.
02
Secara aktif menggunakan media sosial arus utama global
Metode pemasaran berhasil menjadi viral
Sebelum pandemi, komunitas Lululemon yang paling khas terkonsentrasi di toko -toko offline atau pertemuan anggota. Ketika pandemi dimulai dan kegiatan offline orang dibatasi, peran beranda media sosial yang dikelola dengan cermat secara bertahap menjadi menonjol, danModel pemasaran lengkap "Penjangkauan Produk + Solidifikasi Gaya Hidup" berhasil dipromosikan secara online.Dalam hal tata letak media sosial, Lululemon secara aktif menggunakan media sosial arus utama global:
No.1 Facebook
Lululemon memiliki 2,98 juta pengikut di Facebook, dan akun tersebut terutama memposting rilis produk, waktu penutupan toko, tantangan seperti lomba menjalankan #Globalrunningday Strava, informasi sponsor, tutorial meditasi, dll.
No.2 YouTube
Lululemon memiliki 303.000 pengikut di YouTube, dan konten yang diposting oleh akunnya dapat dibagi secara kasar menjadi seri berikut:
Salah satunya adalah "Ulasan Produk & Hauls | Lululemon", yang terutama mencakup beberapa unboxing blogger dan ulasan komprehensif produk;
Salah satunya adalah "Yoga, Kereta, di Kelas Rumah, Meditasi, Lari | Lululemon", yang terutama menyediakan pelatihan dan tutorial untuk program latihan yang berbeda - yoga, jembatan pinggul, latihan rumah, meditasi, dan perjalanan jarak jauh.
No.3 Instagram
Lululemon telah mengumpulkan lebih dari 5 juta pengikut di INS, dan sebagian besar posting yang diterbitkan di akun adalah tentang penggunanya atau penggemar yang menjalankan produknya, serta menyoroti beberapa kompetisi.
No.4 Tiktok
Lululemon telah membuka berbagai akun matriks di Tiktok sesuai dengan tujuan akun yang berbeda. Akun resminya memiliki jumlah pengikut terbesar, saat ini mengumpulkan 1.000.000 pengikut.
Video -video yang dirilis oleh akun resmi Lululemon terutama dibagi menjadi empat kategori: Pendahuluan Produk, Film Pendek Kreatif, Yoga dan Popularisasi Ilmu Kebugaran, dan Kisah Komunitas. Pada saat yang sama, untuk beradaptasi dengan lingkungan konten Tiktok, banyak elemen trendi ditambahkan: duet split-screen co-produksi, guntingan layar hijau saat menjelaskan produk, dan penggunaan fitur wajah untuk menjadikan produk menjadi orang pertama ketika produk adalah titik awal utama.
Di antara mereka, video dengan tingkat seperti tertinggi menggunakan lukisan minyak yang sangat populer di internet baru -baru ini sebagai kerangka kerja utama. Ini menggunakan tikar yoga sebagai skateboard, sekop lukisan minyak sebagai kuas, celana yoga lululemon sebagai cat, dan atasan terlipat menjadi bunga sebagai hiasan. Melalui pengeditan Flash, ini menyajikan penampilan papan gambar selama seluruh proses "lukisan".
Video ini inovatif baik dalam materi pelajaran dan bentuk, dan terkait dengan produk dan merek, yang telah menarik perhatian banyak penggemar.
Pemasaran Influencer
Lululemon menyadari pentingnya pembangunan merek pada tahap awal pengembangannya.Ini membangun tim Kols untuk memperkuat promosi konsep mereknya dan dengan demikian membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.
Duta merek perusahaan termasuk guru yoga lokal, pelatih kebugaran dan pakar olahraga di masyarakat. Pengaruhnya memungkinkan Lululemon untuk menemukan konsumen yang menyukai yoga dan kecantikan lebih cepat dan akurat.
Dilaporkan bahwa pada tahun 2021, Lululemon memiliki 12 duta besar global dan 1.304 duta toko. Duta Besar Lululemon memposting video dan gambar terkait produk di media sosial internasional utama, lebih lanjut memperluas suara merek di media sosial.
Selain itu, semua orang harus mengingat merah ketika tim nasional Kanada muncul di Olimpiade Musim Dingin. Bahkan, itu adalah jaket bawah yang dibuat oleh Lululemon. Lululemon juga menjadi populer di Tiktok.
Lululemon meluncurkan gelombang pemasaran di Tiktok. Atlet dari tim Kanada memposting seragam tim populer mereka di Tiktok #TeamCanada dan menambahkan tagar #lululemon #.
Video ini diposting oleh pemain ski gaya bebas Kanada Elena Gaskell di akun Tiktok -nya. Dalam video itu, Elena dan rekan satu timnya menari -nari di musik yang mengenakan seragam Lululemon.
03
Akhirnya, saya ingin mengatakan
Merek apa pun yang diketahui publik tidak dapat dipisahkan dari wawasan mendalam tentang konsumen dan strategi pemasaran yang inovatif.
Dalam beberapa tahun terakhir, merek pakaian yoga telah semakin menggunakan platform media sosial untuk pemasaran, dan tren ini telah muncul dengan cepat di seluruh dunia. Pemasaran melalui platform media sosial membantu memperluas kesadaran merek, menarik target audiens, meningkatkan penjualan, dan membangun basis pelanggan yang setia. Di pasar global yang kompetitif ini,Pemasaran media sosial memberikan peluang unik dan membawa banyak manfaat bagi bisnis.
Dengan pengembangan media sosial dan perubahan perilaku pengguna, penjual yoga dan perusahaan perlu terus belajar dan beradaptasi, dan terus -menerus berinovasi dan mengoptimalkan strategi pemasaran. Pada saat yang sama, mereka juga harus memanfaatkan sepenuhnya keunggulan dan peluang platform media sosial seperti Tiktok, Facebook, dan Instagram, dan membangun citra merek yang kuat, memperluas pangsa pasar, dan membangun hubungan dekat dengan pengguna global melalui perencanaan yang cermat dan pelaksanaan strategi pemasaran media sosial.
Waktu posting: Des-26-2024
