01
Frá stofnun til markaðsvirðis yfir 40 milljarða Bandaríkjadala
Það tók ekki nema 22 ár
Lululemon var stofnað árið 1998. Það erfyrirtæki sem er innblásið af jóga og býr til hátækni íþróttabúnað fyrir nútímafólk. Það telur að "jóga sé ekki aðeins æfing á mottunni, heldur einnig iðkun lífsviðhorfa og núvitundarheimspeki." Í einföldu máli þýðir það að gefa gaum að þínu innra sjálfi, gefa gaum að nútíðinni og skynja og samþykkja sannar hugsanir þínar án þess að dæma.
Það tók Lululemon aðeins 22 ár frá stofnun þess að markaðsvirði yfir $40 milljarða. Þú finnur kannski ekki hversu frábært það er bara með því að skoða þessar tvær tölur, en þú munt fá það með því að bera þær saman. Það tók Adidas 68 ár og Nike 46 ár að ná þessari stærð sem sýnir hversu hratt Lululemon hefur þróast.
Vörunýjung Lululemon byrjaði með „trúarlegri“ menningu, sem miðar að konum með mikla eyðslukraft, háa menntun, á aldrinum 24-34 ára, og leit að heilbrigðu lífi sem markneytendur vörumerkisins. Jógabuxur kosta næstum 1.000 júan og verða fljótt vinsælar meðal eyðsluhára kvenna.
02
Notaðu virkan alþjóðlega almenna samfélagsmiðla
Markaðsaðferð fer vel út
Fyrir heimsfaraldurinn voru áberandi samfélög Lululemon einbeitt í verslunum án nettengingar eða meðlimasamkomum. Þegar heimsfaraldurinn hófst og starfsemi fólks utan nets var takmörkuð varð hlutverk vandlega stýrðrar heimasíðu á samfélagsmiðlum smám saman áberandi ogheildarmarkaðslíkanið „útrás vöru + lífsstílsstyrking“ var kynnt með góðum árangri á netinu.Hvað varðar skipulag samfélagsmiðla, notaði Lululemon virkan alþjóðlega almenna samfélagsmiðla:
Nr.1 Facebook
Lululemon er með 2,98 milljónir fylgjenda á Facebook og reikningurinn birtir aðallega vöruútgáfur, lokunartíma verslana, áskoranir eins og #globalrunningday Strava hlaupahlaupið, upplýsingar um styrki, hugleiðslukennslu o.s.frv.
No.2 Youtube
Lululemon er með 303.000 fylgjendur á YouTube og hægt er að skipta efninu sem birt er af reikningi hans í grófum dráttum í eftirfarandi röð:
Einn þeirra er „vöruumsagnir & hauls | lululemon“, sem aðallega felur í sér upptöku sumra bloggara og ítarlegar umsagnir um vörur;
Eitt er „jóga, þjálfa, heimatímar, hugleiðsla, hlaup|lululemon“, sem veitir aðallega þjálfun og kennslu fyrir mismunandi æfingaprógrömm - jóga, mjaðmabrú, heimaæfingar, hugleiðslu og langferðir.
Nr.3 Instagram
Lululemon hefur safnað meira en 5 milljónum fylgjenda á INS og flestar færslurnar sem birtar eru á reikningnum eru um notendur hans eða aðdáendur sem æfa í vörum hans, auk hápunkta í sumum keppnum.
Nr.4 Tiktok
Lululemon hefur opnað mismunandi fylkisreikninga á TikTok í samræmi við mismunandi reikningstilgang. Opinberi reikningurinn hefur flesta fylgjendur, sem nú safnast 1.000.000 fylgjendum.
Myndböndin sem opinber reikningur Lululemon gefur út eru aðallega skipt í fjóra flokka: vörukynningu, skapandi stuttmyndir, vinsældir jóga og líkamsræktarvísinda og samfélagssögur. Á sama tíma, til að laga sig að TikTok efnisumhverfinu, er mörgum töff þáttum bætt við: samframleiðsla á tvískiptum skjá, útklippingar á grænum skjá þegar vörur eru útskýrðar og notkun andlitsþátta til að gera vöruna að fyrstu manneskju þegar varan er aðal upphafspunkturinn.
Þar á meðal notar myndbandið með hæsta like-hlutfallið olíumálverkið sem hefur notið mikilla vinsælda á netinu að undanförnu sem aðalumgjörð. Það notar jógamottu sem hjólabretti, olíumálningarskóflu sem málningarbursta, lululemon jógabuxur sem málningu og topp brotinn í blóm sem skraut. Með flash klippingu sýnir það útlit teikniborðsins á öllu "málunarferlinu".
Myndbandið er nýstárlegt bæði í efni og formi og tengist vörunni og vörumerkinu sem hefur vakið athygli margra aðdáenda.
Markaðssetning áhrifavalda
Lululemon áttaði sig á mikilvægi vörumerkisbyggingar á fyrstu stigum þróunar þess.Það byggði upp teymi KOLs til að styrkja kynningu á vörumerkjahugmynd sinni og koma þannig á langtímasamböndum við neytendur.
Meðal vörumerkjasendiherra fyrirtækisins eru staðbundnir jógakennarar, líkamsræktarþjálfarar og íþróttasérfræðingar í samfélaginu. Áhrif þeirra gera Lululemon kleift að finna neytendur sem elska jóga og fegurð hraðar og nákvæmari.
Það er greint frá því að frá og með 2021 hafi Lululemon 12 alþjóðlega sendiherra og 1.304 verslunarsendiherra. Sendiherrar Lululemon birta vörutengd myndbönd og myndir á almennum alþjóðlegum samfélagsmiðlum og stækka rödd vörumerkisins enn frekar á samfélagsmiðlum.
Auk þess verða allir að muna eftir rauðu þegar kanadíska landsliðið kom fram á Vetrarólympíuleikunum. Reyndar var þetta dúnjakki frá Lululemon. Lululemon varð einnig vinsæl á TikTok.
Lululemon setti af stað markaðsbylgju á TikTok. Íþróttamenn frá kanadíska liðinu birtu vinsælu liðsbúningana sína á TikTok #teamcanada og bættu við myllumerkinu #Lululemon#.
Þetta myndband var sett af kanadíska frjálsíþróttakonunni Elena GASKELL á TikTok reikningnum sínum. Í myndbandinu dönsuðu Elena og liðsfélagar hennar við tónlistina íklæddir Lululemon búningum.
03
Að lokum vil ég segja
Öll vörumerki sem eru vel þekkt almenningi eru óaðskiljanleg frá ítarlegri innsýn í neytendur og nýstárlegar markaðsaðferðir.
Undanfarin ár hafa vörumerki jógafatnaðar í auknum mæli notað samfélagsmiðla til markaðssetningar og þessi þróun hefur komið hratt fram um allan heim. Markaðssetning í gegnum samfélagsmiðla hjálpar til við að auka vörumerkjavitund, laða að markhópa, auka sölu og byggja upp tryggan viðskiptavinahóp. Á þessum samkeppnishæfu alþjóðlegu markaði,markaðssetning á samfélagsmiðlum veitir einstök tækifæri og færir fyrirtækjum marga kosti.
Með þróun samfélagsmiðla og breytingum á hegðun notenda, þurfa seljendur og fyrirtæki í jógafatnaði að halda áfram að læra og aðlagast, og stöðugt nýjungar og hagræða markaðsaðferðum. Á sama tíma ættu þeir einnig að nýta til fulls kosti og möguleika samfélagsmiðla eins og TikTok, Facebook og Instagram og koma á sterkri vörumerkisímynd, auka markaðshlutdeild og koma á nánum tengslum við alþjóðlega notendur með vandlegri skipulagningu og framkvæmd markaðssetningaraðferða á samfélagsmiðlum.
Birtingartími: 26. desember 2024
