01
Frá stofnun til markaðsvirði yfir 40 milljarða Bandaríkjadala
Það tók aðeins 22 ár
Lululemon var stofnað árið 1998. Það er þaðFyrirtæki innblásið af jóga og býr til hátækni íþróttabúnað fyrir nútímafólk. Það telur að „jóga sé ekki aðeins æfing á mottunni, heldur einnig iðkun lífsins og hugarfar heimspeki.“ Einfaldlega þýðir það að huga að innra sjálfinu þínu, taka eftir nútíðinni og skynja og samþykkja raunverulegar hugsanir þínar án þess að kveða upp dóma.
Það tók Lululemon aðeins 22 ár frá stofnun þess að markaðsvirði yfir $ 40 milljarða. Þú finnur kannski ekki hversu frábært það er bara með því að skoða þessar tvær tölur, en þú munt fá það með því að bera þær saman. Það tók Adidas 68 ár og Nike 46 ár að ná þessari stærð, sem sýnir hversu hratt Lululemon hefur þróast.
Vara nýsköpun Lululemon byrjaði með „trúarlegri“ menningu, miðaði við konur með mikla útgjaldakraft, mikla menntun, 24-34 ára og leit að heilbrigðu lífi sem neytendur vörumerkisins. Par af jógabuxum kostar nærri 1.000 júana og verður fljótt vinsælt meðal kvenna með háum.
02
Notaðu virkan alheims almennar samfélagsmiðlar
Markaðsaðferð verður veiru með góðum árangri
Áður en heimsfaraldurinn var, voru áberandi samfélög Lululemon einbeitt í verslunum án nettengingar eða meðlimasamkomur. Þegar heimsfaraldurinn hófst og offline starfsemi fólks var takmörkuð varð hlutverk vandlega stjórnaðs heimasíðu samfélagsmiðla smám saman áberandi ogAlgjört markaðslíkan af „Vöruupplýsingum + lífsstílstjöllum“ var kynnt á netinu.Hvað varðar skipulag á samfélagsmiðlum beitti Lululemon virkan alþjóðlegum samfélagsmiðlum:
Nr.1 Facebook
Lululemon er með 2,98 milljónir fylgjenda á Facebook og reikningurinn birtir aðallega vöruútgáfur, lokunartíma verslunar, áskoranir eins og #GlobalRunning Day Strava Running Race, styrktarupplýsingar, leiðbeiningar um hugleiðslu osfrv.
Nr.2 YouTube
Lululemon er með 303.000 fylgjendur á YouTube og innihaldið sem birt er með reikningi hans er hægt að skipta nokkurn veginn í eftirfarandi seríu:
Eitt er „Vöruumsagnir og útfærslur | lululemon“, sem inniheldur aðallega slökkt og umfangsmikla dóma á vörum;
Eitt er „jóga, lest, á heimaflokkum, hugleiðslu, hlaupa | lululemon“, sem aðallega veitir þjálfun og námskeið fyrir mismunandi æfingaráætlanir - jóga, mjöðmbrú, heimaæfingu, hugleiðslu og langferðalög.
Nr.3 Instagram
Lululemon hefur safnað meira en 5 milljónum fylgjenda á INS og flestar innlegg sem birt eru á reikningnum snúast um notendur þess eða aðdáendur sem æfa í vörum sínum, svo og hápunktur sumra keppna.
Nr.4 Tiktok
Lululemon hefur opnað mismunandi fylkisreikninga á Tiktok samkvæmt mismunandi reikningum. Opinber reikningur hans er með mesta fjölda fylgjenda, sem nú safnast fyrir 1.000.000 fylgjendur.
Myndskeiðin sem gefin eru út af opinberum reikningi Lululemon er aðallega skipt í fjóra flokka: kynningu á vöru, skapandi stuttmyndum, jóga og líkamsrækt og vinsæld og sögur samfélagsins. Á sama tíma, til að laga sig að Tiktok innihaldsumhverfi, er mörgum töffum þáttum bætt við: Duet Slepping Screen samframleiðslu, grænum skjáskera þegar útskýrt er vörur og notkun andlitsaðgerða til að gera vöruna að fyrstu manneskjunni þegar varan er aðal upphafspunkturinn.
Meðal þeirra notar myndbandið með það hæsta eins og gengi olíumálverkið sem hefur verið mjög vinsælt á internetinu að undanförnu sem aðalramminn. Það notar jógamottu sem hjólabretti, olíumálun skóflustungu sem pensil, lululemon jógabuxur sem málningu og toppur brotinn í blóm sem skreytingar. Með flassbreytingum kynnir það útlit teikniborðsins á öllu „málverkinu“ ferlinu.
Myndbandið er nýstárlegt bæði í efni og formi og tengist vörunni og vörumerkinu, sem hefur vakið athygli margra aðdáenda.
Markaðssetning áhrifamanna
Lululemon áttaði sig á mikilvægi þess að byggja upp vörumerki á fyrstu stigum þróunar þess.Það byggði teymi Kols til að styrkja kynningu á vörumerkjahugtakinu og stofna þannig langtímasambönd við neytendur.
Meðal sendiherra fyrirtækisins eru meðal annars jógakennarar, líkamsræktarþjálfarar og íþróttasérfræðingar í samfélaginu. Áhrif þeirra gera Lululemon kleift að finna neytendur sem elska jóga og fegurð hraðar og nákvæmlega.
Sagt er frá því að frá og með 2021 hefur Lululemon 12 sendiherra á heimsvísu og 1.304 sendiherra verslunarinnar. Sendiherrar Lululemon setja inn vörutengd myndbönd og myndir á almennum alþjóðlegum samfélagsmiðlum og auka enn frekar rödd vörumerkisins á samfélagsmiðlum.
Að auki verða allir að muna Rauða þegar kanadíska landsliðið kom fram á Ólympíuleikunum vetrarins. Reyndar var þetta dún jakki sem Lululemon gerði. Lululemon varð einnig vinsæll á Tiktok.
Lululemon setti af stað bylgju markaðssetningar á Tiktok. Íþróttamenn frá kanadíska liðinu settu vinsælu liðsbúninga sína á Tiktok #TeamCanada og bætti við hashtagginu #Lululemon #.
Þetta myndband var sent af kanadíska skriðsundskíðinni Elena Gaskell á Tiktok reikningnum sínum. Í myndbandinu dönsuðu Elena og liðsfélagar hennar við tónlistina í Lululemon einkennisbúningum.
03
Að lokum vil ég segja
Sérhver vörumerki sem er vel þekkt fyrir almenning er óaðskiljanlegt frá ítarlegri innsýn í neytendur og nýstárlegar markaðsáætlanir.
Undanfarin ár hafa vörumerki jóga klæðast í auknum mæli notað vettvang á samfélagsmiðlum til markaðssetningar og þessi þróun hefur hratt komið fram um allan heim. Markaðssetning í gegnum samfélagsmiðlapalla hjálpar til við að auka meðvitund um vörumerki, laða að markhóp, auka sölu og byggja upp tryggan viðskiptavini. Á þessum samkeppnishæfum heimsmarkaði,Markaðssetning á samfélagsmiðlum veitir einstök tækifæri og færir fyrirtækjum marga kosti.
Með þróun samfélagsmiðla og breytingar á hegðun notenda þurfa jóga klæðast seljendum og fyrirtækjum að halda áfram að læra og aðlagast og stöðugt nýsköpun og hámarka markaðsáætlanir. Á sama tíma ættu þeir einnig að nýta fulla kosti og tækifæri samfélagsmiðla eins og Tiktok, Facebook og Instagram og koma á sterkri mynd vörumerkis, auka markaðshlutdeild og koma á nánum tengslum við alþjóðlega notendur með vandaðri skipulagningu og framkvæmd markaðsaðgerða á samfélagsmiðlum.
Post Time: Des-26-2024
