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Dalla fondazione al valore di mercato superiore a 40 miliardi di dollari USA
Ci sono voluti solo 22 anni
Lululemon è stata fondata nel 1998. Èun'azienda ispirata allo yoga e crea attrezzature sportive ad alta tecnologia per le persone moderne. Crede che "lo yoga non sia solo un esercizio sul tappeto, ma anche una pratica dell'atteggiamento della vita e della filosofia della consapevolezza". In termini semplici, significa prestare attenzione al tuo io interiore, prestare attenzione al presente e percepire e accettare i tuoi veri pensieri senza esprimere giudizi.
Lululemon ha impiegato solo 22 anni dalla sua fondazione a un valore di mercato di oltre $ 40 miliardi. Potresti non sentire quanto sia bello solo guardando questi due numeri, ma lo otterrai confrontandoli. Ci sono voluti 68 anni e Nike 46 anni per raggiungere questa dimensione, il che mostra quanto velocemente si è sviluppato Lululemon.
L'innovazione del prodotto di Lululemon è iniziata con una cultura "religiosa", prendendo di mira le donne con alto potere di spesa, un alto istruzione, di età compresa tra 24 e 34 anni e una ricerca di una vita sana come consumatori target del marchio. Una coppia di pantaloni da yoga costa quasi 1.000 yuan e diventa rapidamente popolare tra le donne ad alte spese.
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Distribuire attivamente i social media mainstream globali
Il metodo di marketing diventa virale
Prima della pandemia, le comunità più distintive di Lululemon erano concentrate nei negozi offline o nelle riunioni dei membri. Quando la pandemia iniziò e le attività offline delle persone furono limitate, il ruolo della sua homepage di social media accuratamente gestita divenne gradualmente di primo piano eIl modello di marketing completo di "Soluzione di lo stile di vita del prodotto" è stato promosso con successo online.In termini di layout dei social media, Lululemon ha distribuito attivamente i social media mainstream:
No.1 Facebook
Lululemon ha 2,98 milioni di follower su Facebook e l'account pubblica principalmente rilasci di prodotti, tempi di chiusura del negozio, sfide come #GlobalRunningday Strava Running Race, informazioni sulla sponsorizzazione, tutorial di meditazione, ecc.
No.2 YouTube
Lululemon ha 303.000 follower su YouTube e il contenuto pubblicato dal suo account può essere approssimativamente diviso nella seguente serie:
Uno è "Recensioni di prodotti e consegne | Lululemon", che include principalmente unboxing di alcuni blogger e recensioni complete di prodotti;
Uno è "yoga, treno, lezioni di casa, meditazione, corsa | lululemon", che fornisce principalmente allenamenti e tutorial per diversi programmi di esercizio: yoga, ponte alla moda, esercizio fisico, meditazione e viaggi a lunga distanza.
No.3 Instagram
Lululemon ha accumulato oltre 5 milioni di follower su INS e la maggior parte dei post pubblicati sull'account riguarda i suoi utenti o fan che si esercitano nei suoi prodotti, nonché i punti salienti di alcune competizioni.
No.4 Tiktok
Lululemon ha aperto diversi account matrice su Tiktok in base a diversi scopi di account. Il suo conto ufficiale ha il maggior numero di follower, attualmente accumulando 1.000.000 di follower.
I video rilasciati dall'account ufficiale di Lululemon sono principalmente divisi in quattro categorie: introduzione al prodotto, cortometraggi creativi, divulgazione di scienze dello yoga e fitness e storie di comunità. Allo stesso tempo, al fine di adattarsi all'ambiente dei contenuti di Tiktok, vengono aggiunti molti elementi alla moda: coproduzione a schermo diviso del duetto, ritagli di schermo verdi quando si spiegano i prodotti e l'uso di caratteristiche facciali per rendere il prodotto la prima persona quando il prodotto è il punto di partenza principale.
Tra questi, il video con la tariffa più alta utilizza la pittura ad olio che è stata recentemente popolare su Internet come quadro principale. Usa un tappetino da yoga come skateboard, una pala per dipingere ad olio come pennello, pantaloni da yoga lululemon come vernice e una parte superiore piegata in un fiore come abbellimento. Attraverso l'editing flash, presenta l'aspetto del tavolo da disegno durante l'intero processo di "pittura".
Il video è innovativo sia in materia che in forma ed è correlato al prodotto e al marchio, che ha attirato l'attenzione di molti fan.
Marketing influencer
Lululemon ha capito l'importanza della costruzione del marchio nelle prime fasi del suo sviluppo.Ha costruito un team di Kols per rafforzare la promozione del suo concetto di marchio e quindi stabilire relazioni a lungo termine con i consumatori.
Gli ambasciatori del marchio dell'azienda includono insegnanti di yoga locali, allenatori di fitness ed esperti sportivi nella comunità. La loro influenza consente a Lululemon di trovare consumatori che amano lo yoga e la bellezza più rapidamente e accuratamente.
È stato riferito che a partire dal 2021, Lululemon ha 12 ambasciatori globali e 1.304 ambasciatori del negozio. Gli ambasciatori di Lululemon hanno pubblicato video e immagini relative al prodotto sui social media internazionali mainstream, ampliando ulteriormente la voce del marchio sui social media.
Inoltre, tutti devono ricordare il rosso quando la squadra nazionale canadese è apparsa alle Olimpiadi invernali. In effetti, quella era una giacca giù prodotta da Lululemon. Lululemon divenne anche popolare su Tiktok.
Lululemon ha lanciato un'ondata di marketing su Tiktok. Gli atleti della squadra canadese hanno pubblicato le loro popolari uniformi della squadra su Tiktok #Teamcanada e hanno aggiunto l'hashtag #Lululemon #.
Questo video è stato pubblicato dalla sciatrice canadese Elena Gaskell sul suo account Tiktok. Nel video, Elena e i suoi compagni di squadra hanno ballato alla musica indossando uniformi Lululemon.
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Finalmente, voglio dire
Qualsiasi marchio ben noto al pubblico è inseparabile da approfondimenti approfonditi sui consumatori e le strategie di marketing innovative.
Negli ultimi anni, i marchi di abbigliamento da yoga hanno sempre più utilizzato piattaforme di social media per il marketing e questa tendenza è rapidamente emersa in tutto il mondo. Il marketing attraverso piattaforme di social media aiuta ad espandere la consapevolezza del marchio, attrarre il pubblico target, aumentare le vendite e costruire una base di clienti fedele. In questo mercato globale competitivo,Il social media marketing offre opportunità uniche e offre molti vantaggi alle aziende.
Con lo sviluppo dei social media e i cambiamenti nel comportamento degli utenti, i venditori e le aziende di abbigliamento da yoga devono continuare a imparare e adattarsi e innovare e ottimizzare costantemente le strategie di marketing. Allo stesso tempo, dovrebbero anche sfruttare appieno i vantaggi e le opportunità delle piattaforme di social media come Tiktok, Facebook e Instagram e stabilire una forte immagine di marca, espandere la quota di mercato e stabilire connessioni strette con gli utenti globali attraverso un'attenta pianificazione e esecuzione delle strategie di marketing sui social media.
Post Time: dicembre-26-2024
