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Dalla fondazione al valore di mercato superiore ai 40 miliardi di dollari USA
Ci sono voluti solo 22 anni
Lululemon è stata fondata nel 1998. Èun'azienda che si ispira allo yoga e crea attrezzature sportive ad alta tecnologia per le persone moderneCrede che "lo yoga non sia solo un esercizio sul tappetino, ma anche una pratica di atteggiamento verso la vita e di filosofia della consapevolezza". In parole povere, significa prestare attenzione al proprio sé interiore, prestare attenzione al presente e percepire e accettare i propri pensieri autentici senza esprimere giudizi.
Lululemon ha impiegato solo 22 anni dalla sua fondazione a un valore di mercato di oltre 40 miliardi di dollari. Forse non vi renderete conto della sua grandezza solo guardando questi due numeri, ma lo capirete confrontandoli. Adidas ha impiegato 68 anni e Nike 46 anni per raggiungere queste dimensioni, il che dimostra la rapidità con cui Lululemon si è sviluppata.
L'innovazione di prodotto di Lululemon è nata da una cultura "religiosa", rivolgendosi a donne con un elevato potere d'acquisto, un'istruzione elevata, un'età compresa tra i 24 e i 34 anni e una spiccata propensione a uno stile di vita sano. Un paio di pantaloni da yoga costa quasi 1.000 yuan e diventa rapidamente popolare tra le donne con un alto potere d'acquisto.
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Distribuire attivamente i social media mainstream globali
Il metodo di marketing diventa virale con successo
Prima della pandemia, le community più distintive di Lululemon erano concentrate nei negozi fisici o negli incontri tra i membri. Con l'inizio della pandemia e le restrizioni alle attività offline, il ruolo della sua homepage social, gestita con cura, è gradualmente diventato fondamentale, eil modello di marketing completo di "divulgazione del prodotto + consolidamento dello stile di vita" è stato promosso con successo online.In termini di layout dei social media, Lululemon ha implementato attivamente i principali social media globali:
Facebook n. 1
Lululemon ha 2,98 milioni di follower su Facebook e l'account pubblica principalmente lanci di prodotti, orari di chiusura dei negozi, sfide come la corsa su Strava #globalrunningday, informazioni sulle sponsorizzazioni, tutorial di meditazione, ecc.
N. 2 Youtube
Lululemon ha 303.000 follower su YouTube e i contenuti pubblicati dal suo account possono essere approssimativamente suddivisi nelle seguenti serie:
Una è "recensioni e acquisti di prodotti | lululemon", che include principalmente unboxing e recensioni complete di prodotti da parte di alcuni blogger;
Uno è "yoga, treno, lezioni a casa, meditazione, corsa|lululemon", che fornisce principalmente formazione e tutorial per diversi programmi di esercizi: yoga, ponte sull'anca, esercizi a casa, meditazione e viaggi a lunga distanza.
Instagram n. 3
Lululemon ha accumulato più di 5 milioni di follower su INS e la maggior parte dei post pubblicati sull'account riguardano i suoi utenti o fan che si allenano con i suoi prodotti, oltre ai momenti salienti di alcune competizioni.
N. 4 TikTok
Lululemon ha aperto diversi account matrix su TikTok, a seconda delle diverse finalità. Il suo account ufficiale vanta il maggior numero di follower, con un totale di 1.000.000 di follower.
I video pubblicati dall'account ufficiale di Lululemon si dividono principalmente in quattro categorie: presentazione del prodotto, cortometraggi creativi, divulgazione scientifica di yoga e fitness e storie della community. Allo stesso tempo, per adattarsi al contesto dei contenuti di TikTok, vengono aggiunti molti elementi di tendenza: co-produzione a duetto in split-screen, ritagli su green screen durante la spiegazione dei prodotti e l'uso di tratti del viso per rendere il prodotto la prima persona quando è il prodotto stesso il punto di partenza principale.
Tra questi, il video con il più alto tasso di like utilizza come cornice principale un dipinto a olio, molto popolare di recente su Internet. Utilizza un tappetino da yoga come skateboard, una paletta per pittura a olio come pennello, pantaloni da yoga Lululemon come vernice e un top piegato a forma di fiore come decorazione. Attraverso il montaggio flash, presenta l'aspetto del tavolo da disegno durante l'intero processo di "pittura".
Il video è innovativo sia nell'argomento che nella forma, ed è legato al prodotto e al marchio, il che ha attirato l'attenzione di molti fan.
Marketing di influenza
Lululemon si è resa conto dell'importanza della costruzione del marchio fin dalle prime fasi del suo sviluppo.Ha creato un team di KOL per rafforzare la promozione del concetto del suo marchio e quindi instaurare relazioni a lungo termine con i consumatori.
Tra i testimonial dell'azienda figurano insegnanti di yoga locali, personal trainer ed esperti sportivi della comunità. La loro influenza permette a Lululemon di trovare consumatori amanti dello yoga e della bellezza in modo più rapido e preciso.
Si segnala che, a partire dal 2021, Lululemon ha 12 ambasciatori globali e 1.304 ambasciatori di negozio. Gli ambasciatori Lululemon pubblicano video e immagini relative ai prodotti sui principali social media internazionali, ampliando ulteriormente la voce del marchio sui social media.
Inoltre, tutti devono ricordare il rosso indossato dalla nazionale canadese alle Olimpiadi invernali. In realtà, si trattava di un piumino prodotto da Lululemon. Lululemon è diventata popolare anche su TikTok.
Lululemon ha lanciato un'ondata di marketing su TikTok. Gli atleti della squadra canadese hanno pubblicato le loro popolari divise su TikTok con l'hashtag #teamcanada e l'hashtag #Lululemon#.
Questo video è stato pubblicato dalla sciatrice freestyle canadese Elena GASKELL sul suo account TikTok. Nel video, Elena e le sue compagne di squadra ballavano a ritmo di musica indossando le divise Lululemon.
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Infine, vorrei dire
Ogni marchio noto al grande pubblico è indissolubilmente legato a una conoscenza approfondita dei consumatori e a strategie di marketing innovative.
Negli ultimi anni, i marchi di abbigliamento yoga hanno utilizzato sempre più spesso i social media per il marketing, e questa tendenza si è rapidamente affermata in tutto il mondo. Il marketing attraverso i social media aiuta ad aumentare la notorietà del marchio, ad attrarre un pubblico target, ad aumentare le vendite e a costruire una base di clienti fidelizzati. In questo mercato globale competitivo,Il marketing sui social media offre opportunità uniche e apporta molti vantaggi alle aziende.
Con lo sviluppo dei social media e i cambiamenti nel comportamento degli utenti, i venditori e le aziende di abbigliamento yoga devono continuare ad apprendere e adattarsi, innovando e ottimizzando costantemente le strategie di marketing. Allo stesso tempo, dovrebbero anche sfruttare appieno i vantaggi e le opportunità offerti da piattaforme social come TikTok, Facebook e Instagram, consolidando l'immagine del marchio, espandendo la quota di mercato e instaurando stretti legami con gli utenti globali attraverso un'attenta pianificazione e implementazione di strategie di marketing sui social media.
Data di pubblicazione: 26 dicembre 2024
