Lululemon ha acquisito il marchio di attrezzature per il fitness a domicilio "Mirror" nel 2020 per sfruttare un "modello di allenamento ibrido" per i suoi clienti. Tre anni dopo, il marchio di athleisure sta valutando la possibilità di vendere Mirror perché le vendite di hardware non hanno rispettato le previsioni di vendita. L'azienda sta inoltre cercando di rilanciare la sua offerta digitale e basata su app Lululemon Studio (anch'essa lanciata nel 2020), sostituendo il suo precedente posizionamento incentrato sull'hardware con servizi digitali basati su app.
Ma che tipo di attrezzatura per il fitness preferiscono acquistare i clienti dell'azienda?
Secondo YouGov Profiles, che copre parametri demografici, psicografici, attitudinali e comportamentali dei consumatori, il 57% degli attuali clienti statunitensi di Lululemon o degli americani che prenderebbero in considerazione l'acquisto dal marchio non hanno acquistato alcuna attrezzatura da palestra negli ultimi 12 mesi. Tra coloro che l'hanno fatto, il 21% ha optato per l'attrezzatura a pesi liberi. In confronto, l’11% della popolazione generale degli Stati Uniti ha acquistato questo tipo di attrezzatura da palestra negli ultimi 12 mesi per allenarsi in palestra o a casa.
Inoltre, il 17% del pubblico di Lululemon e il 10% della popolazione americana generale hanno acquistato macchine o attrezzature cardiovascolari come le bici da spinning.
Esploriamo anche i dati di YouGov per vedere quali fattori prendono in considerazione quando acquistano attrezzature da palestra da utilizzare in palestra o a casa. I dati dei profili mostrano che le esigenze di fitness e la facilità di utilizzo delle attrezzature da palestra sono i fattori principali che questo gruppo considera quando acquista attrezzature da palestra (rispettivamente 22% e 20%).
Per la popolazione americana in generale, la facilità d’uso dell’attrezzatura da palestra e il prezzo sono i fattori più importanti al momento dell’acquisto dell’attrezzatura da palestra (10% ciascuno).
Inoltre, il 57% del pubblico di Lululemon e il 41% della popolazione generale non hanno acquistato attrezzature da palestra negli ultimi 12 mesi.
Per quanto riguarda il tipo di abbonamento alla palestra attualmente utilizzato dal pubblico di Lululemon, il 40% si allena da solo. Un altro 32% ha un abbonamento in palestra e il 15% ha un abbonamento a pagamento online o a domicilio per un piano di fitness o lezioni di allenamento. Circa il 13% di questo pubblico ha abbonamenti per uno studio specializzato o un corso specifico come kickboxing e spinning.
I dati dei profili mostrano inoltre che l'88% degli attuali clienti di Lululemon o di coloro che prenderebbero in considerazione l'acquisto dal marchio concordano con l'affermazione che "aspirano all'idea di essere in forma e in salute". L'80% dei clienti del marchio concorda con l'affermazione che "è importante per (loro) essere fisicamente attivi nel (loro) tempo libero" e il 78% di loro concorda sul fatto che avrebbero desiderato "fare più esercizio fisico".
Oltre all'abbigliamento sportivo, Lululemon offre anche accessori come cardiofrequenzimetri tramite il suo marchio secondario, Lululemon Studio. Secondo Profiles, il 76% del pubblico di Lululemon concorda con l'affermazione secondo cui "i dispositivi indossabili possono incoraggiare le persone a essere più in salute". Ma anche il 60% di questo gruppo è d’accordo con l’affermazione secondo cui “la tecnologia indossabile è troppo costosa”.
Orario di pubblicazione: 02-ago-2023
