Lululemon ha acquisito il marchio di attrezzature per il fitness in casa "Mirror" nel 2020 per sfruttare un "modello di allenamento ibrido" per i suoi clienti. Tre anni dopo, il marchio Athleisure sta esplorando la vendita di mirror perché le vendite di hardware hanno perso le sue proiezioni di vendita. La società sta inoltre cercando di rilanciare la sua offerta digitale e basata su app Lululemon Studio (che è stato anche lanciato nel 2020) in sostituzione del suo precedente posizionamento incentrato su hardware con i servizi digitali basati su app.
Ma che tipo di attrezzatura per il fitness preferisce l'acquisto dei clienti dell'azienda?
Secondo i profili di YouGov - che coprono metriche demografiche, psicografiche, attitudinali e comportamentali - il 57% degli attuali clienti o americani di Lululemon che considererebbero l'acquisto dal marchio non hanno acquistato alcuna attrezzatura da palestra negli ultimi 12 mesi. Tra coloro che hanno, il 21% ha optato per l'attrezzatura a peso libero. In confronto, l'11% della popolazione generale degli Stati Uniti ha acquistato questo tipo di attrezzatura da palestra negli ultimi 12 mesi per allenarti e esercitare in palestra o a casa.
Inoltre, il 17% del pubblico di Lululemon e il 10% della popolazione generale americana hanno acquistato macchine cardiovascolari o attrezzature come la rotazione di bici.
Esploriamo anche i dati YouGov per vedere quali fattori considerano quando acquistano attrezzature da palestra da utilizzare in palestra o a casa. I dati dei profili mostrano che le esigenze di fitness e la facilità di utilizzo delle attrezzature da palestra sono i principali fattori che questo gruppo considera quando si acquista attrezzature da palestra (rispettivamente il 22% e il 20%).
Per la popolazione generale americana, la facilità di utilizzare attrezzature da palestra e prezzo sono fattori più importanti quando si acquistano attrezzature da palestra (10% ciascuna).
Inoltre, il 57% del pubblico di Lululemon e il 41% della popolazione generale non hanno acquistato alcuna attrezzatura da palestra negli ultimi 12 mesi.
Quando si tratta del tipo di abbonamento alla palestra che il pubblico di Lululemon ha attualmente, il 40% si allena da solo. Un altro 32% ha un abbonamento in palestra e il 15% di loro ha un abbonamento a pagamento online o a casa per un piano di fitness o lezioni di allenamento. Circa il 13% di questo pubblico ha abbonamenti per uno studio di specialità o una classe specifica come Kickboxing e Spinning.
I dati dei profili mostrano inoltre che l'88% degli attuali clienti di Lululemon o di coloro che prenderebbero in considerazione lo shopping dal marchio sono d'accordo con l'affermazione che "aspirano all'idea di essere in forma e in salute". I clienti del marchio, l'80%, concordano con l'affermazione secondo cui "è importante che (loro) siano fisicamente attivi nel (loro) tempo libero" e il 78% di loro concordano sul fatto che desideravano "esercitare di più".
Oltre all'abbigliamento atletico, Lululemon offre anche accessori come i monitor della frequenza cardiaca tramite il suo sottomarino, Lululemon Studio. Secondo i profili, il 76% del pubblico di Lululemon concorda con l'affermazione secondo cui "i dispositivi indossabili possono incoraggiare le persone a essere più sane". Ma il 60% di questo gruppo concorda anche con l'affermazione che "la tecnologia indossabile è troppo costosa".
Tempo post: agosto-02-2023
