Lululemon ha acquisito il marchio di attrezzature per il fitness domestico "Mirror" nel 2020 per offrire ai propri clienti un "modello di allenamento ibrido". Tre anni dopo, il marchio di athleisure sta valutando la vendita di Mirror, poiché le vendite di hardware non hanno raggiunto le previsioni di vendita. L'azienda sta inoltre cercando di rilanciare la sua offerta digitale e basata su app Lululemon Studio (anch'essa lanciata nel 2020), sostituendo il precedente posizionamento incentrato sull'hardware con servizi digitali basati su app.
Ma quali tipi di attrezzature per il fitness preferiscono acquistare i clienti dell'azienda?
Secondo YouGov Profiles, che include dati demografici, psicografici, attitudinali e comportamentali sui consumatori, il 57% degli attuali clienti statunitensi di Lululemon, o degli americani che prenderebbero in considerazione l'acquisto di prodotti del marchio, non ha acquistato attrezzature da palestra negli ultimi 12 mesi. Tra coloro che lo hanno fatto, il 21% ha optato per attrezzature per pesi liberi. A titolo di confronto, l'11% della popolazione generale degli Stati Uniti ha acquistato questo tipo di attrezzatura da palestra negli ultimi 12 mesi per allenarsi in palestra o a casa.
Inoltre, il 17% del pubblico di Lululemon e il 10% della popolazione americana in generale hanno acquistato macchine o attrezzature cardiovascolari come le cyclette.
Analizziamo anche i dati di YouGov per capire quali fattori vengono presi in considerazione quando si acquistano attrezzature da palestra, da utilizzare in palestra o a casa. I dati dei profili mostrano che le esigenze di fitness e la facilità d'uso delle attrezzature da palestra sono i principali fattori presi in considerazione da questo gruppo al momento dell'acquisto (rispettivamente il 22% e il 20%).
Per la maggior parte della popolazione americana, la facilità d'uso delle attrezzature da palestra e il prezzo sono i fattori più importanti al momento dell'acquisto (10% ciascuno).
Inoltre, il 57% del pubblico di Lululemon e il 41% della popolazione generale non hanno acquistato attrezzature da palestra negli ultimi 12 mesi.
Per quanto riguarda il tipo di abbonamento in palestra attualmente sottoscritto dal pubblico di Lululemon, il 40% si allena da solo. Un altro 32% ha un abbonamento in palestra e il 15% ha un abbonamento a pagamento online o a domicilio per un piano di fitness o corsi di allenamento. Circa il 13% di questo pubblico ha un abbonamento a una palestra specializzata o a un corso specifico come kickboxing e spinning.
I dati dei profili mostrano inoltre che l'88% degli attuali clienti di Lululemon o di coloro che prenderebbero in considerazione l'acquisto da questo marchio concorda con l'affermazione di "aspirare all'idea di essere in forma e in salute". L'80% dei clienti del marchio concorda con l'affermazione che "è importante per loro essere fisicamente attivi nel tempo libero" e il 78% di loro afferma di desiderare di "fare più esercizio fisico".
Oltre all'abbigliamento sportivo, Lululemon offre anche accessori come i cardiofrequenzimetri tramite il suo sotto-marchio, Lululemon Studio. Secondo Profiles, il 76% del pubblico di Lululemon concorda con l'affermazione che "i dispositivi indossabili possono incoraggiare le persone a essere più sane". Ma il 60% di questo gruppo concorda anche con l'affermazione che "la tecnologia indossabile è troppo costosa".
Data di pubblicazione: 02-08-2023
