Marchi emergenti di spicco
Negli ultimi anni, l'evoluzione di diversi stili di vita sportivi ha accresciuto la popolarità di molti marchi sportivi, proprio come Lululemon nel campo dello yoga. Lo yoga, con i suoi ingombri minimi e le basse barriere d'ingresso, è diventato un'opzione di allenamento preferita da molti. Riconoscendo il potenziale di questo mercato, i marchi incentrati sullo yoga sono proliferati.
Oltre alla rinomata Lululemon, un'altra stella nascente è Alo Yoga. Fondata negli Stati Uniti nel 2007, in concomitanza con il debutto di Lululemon al NASDAQ e alla Borsa di Toronto, Alo Yoga ha rapidamente guadagnato popolarità.
Il nome del marchio "Alo" deriva da Aria, Terra e Oceano, a testimonianza del suo impegno nel diffondere la consapevolezza, promuovere uno stile di vita sano e promuovere la comunità. Alo Yoga, proprio come Lululemon, segue un approccio premium, spesso proponendo prezzi dei suoi prodotti più alti rispetto a quelli di Lululemon.
Nel mercato nordamericano, Alo Yoga ha ottenuto una notevole visibilità senza dover spendere cifre esorbitanti in sponsorizzazioni, con icone della moda come Kendall Jenner, Bella Hadid, Hailey Bieber e Taylor Swift spesso viste indossare abiti Alo Yoga.
Danny Harris, co-fondatore di Alo Yoga, ha sottolineato la rapida crescita del marchio, con tre anni consecutivi di impressionante espansione a partire dal 2019, raggiungendo oltre 1 miliardo di dollari di vendite entro il 2022. Una fonte vicina al marchio ha rivelato che alla fine dello scorso anno Alo Yoga stava esplorando nuove opportunità di investimento che avrebbero potuto portare il marchio a una valutazione fino a 10 miliardi di dollari. Lo slancio non si ferma qui.
Nel gennaio 2024, Alo Yoga ha annunciato una collaborazione con Ji-soo Kim delle Blackpink, generando 1,9 milioni di dollari in Fashion Media Impact Value (MIV) nei primi cinque giorni, insieme a un'impennata nelle ricerche su Google e alle rapide vendite di articoli della collezione primaverile, aumentando significativamente il riconoscimento del marchio in Asia.
Strategia di marketing eccezionale
Il successo di Alo Yoga nel competitivo mercato dello yoga può essere attribuito alle sue notevoli strategie di marketing.
A differenza di Lululemon, che privilegia la resistenza e la qualità del prodotto, Alo Yoga privilegia il design, adottando tagli eleganti e una gamma di colori alla moda per creare look di tendenza.
Sui social media, i prodotti di punta di Alo Yoga non sono i tradizionali pantaloni da yoga, ma piuttosto collant a rete e vari crop top. Un'agenzia di marketing digitale, Stylophane, ha precedentemente classificato Alo Yoga al 46° posto tra i marchi di moda più coinvolti su Instagram, superando Lululemon, che si è classificata all'86° posto.
Nel marketing del marchio, Alo Yoga promuove ulteriormente il movimento mindfulness, offrendo un'ampia gamma di prodotti, dall'abbigliamento da donna a quello da uomo, oltre a vestiti, e ampliando le attività di marketing offline. In particolare, i negozi fisici di Alo Yoga offrono corsi e ospitano attività per i fan, al fine di rafforzare l'identità del marchio.
Le iniziative di Alo Yoga a favore dell'ambiente includono un ufficio alimentato a energia solare, lezioni di yoga in studio due volte al giorno, una stazione di ricarica per auto elettriche, un programma di riciclaggio dei rifiuti e incontri di meditazione in un giardino zen, rafforzando l'energia e la filosofia del marchio. Il marketing sui social media di Alo Yoga è particolarmente unico, presentando una vasta gamma di praticanti di yoga che eseguono diverse posizioni in contesti diversi, creando una solida comunità di appassionati.
Al contrario, mentre Lululemon, con oltre due decenni di sviluppo, cerca di ampliare la sua linea di prodotti per l'uso quotidiano, il suo marketing resta incentrato sulle sponsorizzazioni di atleti professionisti e sugli eventi sportivi.
Personificando i due marchi, è chiaro: "Uno punta alla moda squisita, l'altro alle prestazioni sportive".
Alo Yoga sarà il prossimo Lululemon?
Alo Yoga condivide un percorso di sviluppo simile con Lululemon, partendo dai pantaloni da yoga e costruendo una community. Tuttavia, è prematuro dichiarare Alo come la prossima Lululemon, anche perché Alo non considera Lululemon un concorrente a lungo termine.
Danny Harris ha dichiarato al Wall Street Journal che Alo si sta muovendo verso la digitalizzazione, inclusa la creazione di spazi benessere nel metaverso, con obiettivi aziendali che guardano ai prossimi due decenni. "Ci consideriamo più un marchio digitale che un marchio di abbigliamento o un rivenditore fisico", ha affermato.
In sostanza, le ambizioni di Alo Yoga sono diverse da quelle di Lululemon. Tuttavia, questo non ne compromette il potenziale per diventare un marchio di grande influenza.
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Data di pubblicazione: 07-01-2025
