01
מהיסוד לשווי שוק העולה על 40 מיליארד דולר אמריקאי
זה לקח רק 22 שנים
Lululemon הוקמה בשנת 1998.חברה בהשראת יוגה ויוצרת ציוד ספורט היי-טק לאנשים מודרנייםו היא מאמינה כי "יוגה היא לא רק תרגיל על המזרן, אלא גם תרגול של גישה חיים ופילוסופיית מיינדפולנס." במילים פשוטות, זה אומר לשים לב לעצמי הפנימי שלך, לשים לב להווה ולתפוס ולקבל את מחשבותיך האמיתיות מבלי לפסוק פסקי דין.
זה לקח לולולמון רק 22 שנה מהקמתה לשווי שוק של מעל 40 מיליארד דולר. יתכן שלא תרגיש כמה זה נהדר רק על ידי התבוננות בשני המספרים האלה, אבל תקבלו את זה על ידי השוואה שלהם. לקח אדידס 68 שנים ונייק 46 שנים להגיע לגודל זה, שמראה כמה מהר התפתח לולולמון.
חידוש המוצר של Lululemon התחיל בתרבות "דתית", מכוונת לנשים עם כוח הוצאות גבוה, השכלה גבוהה, בגילאי 24-34, ומרדף אחר חיים בריאים כצרכני היעד של המותג. זוג מכנסי יוגה עולה כמעט 1,000 יואן והופך במהרה לפופולרי בקרב נשים הוצאות גבוהות.
02
לפרוס באופן פעיל מדיה חברתית מיינסטרים גלובלית
שיטת שיווק בהצלחה הולכת ויראלית
לפני המגיפה, הקהילות המובחנות ביותר של לולולמון התרכזו בחנויות לא מקוונות או במפגשים חברים. כאשר החלה המגיפה והפעילות הלא מקוונת של האנשים הוגבלה, התפקיד של דף הבית של המדיה החברתית המנוהל בקפידה התבלט בהדרגה, וכןהמודל השיווקי המלא של "Outreach מוצר + התמצקות אורח חיים" הועלה בהצלחה באופן מקוון.מבחינת פריסת המדיה החברתית, Lululemon פרסה באופן פעיל מדיה חברתית עולמית עולמית:
מס '1 פייסבוק
ל- Lululemon יש 2.98 מיליון עוקבים בפייסבוק, והחשבון מפרסם בעיקר משחררים של מוצרים, זמני סגירה של חנות, אתגרים כמו מירוץ המירוץ #Globalrunning Strava, מידע על חסות, הדרכות מדיטציה וכו '.
מספר 2 YouTube
ל- Lululemon יש 303,000 עוקבים ב- YouTube, ואת התוכן שפורסם על ידי חשבונו יכול להיות מחולק בערך לסדרה הבאה:
האחת היא "ביקורות מוצרים & Hauls | Lululemon", הכוללת בעיקר ביקורות של בוגרים וביקורות מקיפות של מוצרים;
האחת היא "יוגה, רכבת, בשיעורי בית, מדיטציה, ריצה | lululemon", המספקת בעיקר הכשרה ומדריכים לתוכניות אימונים שונות - יוגה, גשר ירך, פעילות גופנית ביתית, מדיטציה ונסיעות למרחקים ארוכים.
מס '3 אינסטגרם
Lululemon צברה יותר מחמישה מיליון עוקבים ב- INS, ורוב הפוסטים שפורסמו בחשבון הם על המשתמשים או המעריצים שלה שמתאמנים במוצריה, כמו גם מדגישים של תחרויות מסוימות.
מס '4 טקטוק
Lululemon פתחה חשבונות מטריצה שונים ב- Tiktok על פי מטרות חשבון שונות. לחשבון הרשמי שלה מספר העוקבים הגדול ביותר, שצובר כיום 1,000,000 עוקבים.
הסרטונים שפורסמו על ידי החשבון הרשמי של לולולמון מחולקים בעיקר לארבע קטגוריות: מבוא מוצרים, סרטים קצרים יצירתיים, יוגה ומדעי כושר וסיפורי קהילה. יחד עם זאת, על מנת להסתגל לסביבת התוכן של Tiktok, מתווספים אלמנטים טרנדיים רבים: ייצור משותף של מסך מפוצל של דואט, גזרות מסך ירוק בעת הסבר מוצרים, ושימוש בתכונות פנים כדי להפוך את המוצר לאדם הראשון כאשר המוצר הוא נקודת המוצא העיקרית.
ביניהם, הסרטון עם התעריף הגבוה ביותר משתמש בציור השמן שהיה פופולרי מאוד באינטרנט לאחרונה כמסגרת העיקרית. הוא משתמש במזרן יוגה כסקייטבורד, חפירה לציור שמן כמברשת צבע, מכנסי יוגה לולולמון כצבע, וחלק עליון מקופל לפרח כקישוט. באמצעות עריכת פלאש היא מציגה את הופעת לוח השרטוט במהלך כל תהליך "הציור".
הסרטון חדשני הן בנושא והן בצורתו, והוא קשור למוצר ולמותג, אשר משך את תשומת ליבם של מעריצים רביםו
שיווק משפיעים
Lululemon הבין את החשיבות של בניית המותג בשלבים המוקדמים של פיתוחו.היא בנתה צוות של KOLs כדי לחזק את קידום מושג המותג שלה ובכך ליצור קשרים ארוכי טווח עם צרכנים.
שגרירי המותג של החברה כוללים מורי יוגה מקומיים, מאמני כושר ומומחי ספורט בקהילה. השפעתם מאפשרת ללולולמון למצוא צרכנים שאוהבים יוגה ויופי במהירות ובמדויק יותר.
דווח כי נכון לשנת 2021, לולולמון יש 12 שגרירים גלובליים ו -1,304 שגרירי חנויות. השגרירים של Lululemon מפרסמים סרטונים ותמונות הקשורים למוצרים במדיה החברתית הבינלאומית המיינסטרים, מה שמרחיב עוד יותר את קול המותג במדיה החברתית.
בנוסף, כולם חייבים לזכור את האדום כאשר נבחרת קנדה הופיעה באולימפיאדת החורף. למעשה, זה היה ז'קט למטה שנעשה על ידי Lululemon. Lululemon הפך גם הוא פופולרי בטיקטוק.
Lululemon השיק גל שיווק ב- Tiktok. ספורטאים מהקבוצה הקנדית פרסמו את מדי הקבוצה הפופולרית שלהם ב- Tiktok #TeamCanada והוסיפו את ה- hashtag #lululemon #.
סרטון זה פורסם על ידי הגולשת הקנדית בסגנון חופשי אלנה גאסקל בחשבון Tiktok שלה. בסרטון רקדו אלנה וחבריה לקבוצה למוזיקה לובשת מדי לולולמון.
03
סוף סוף, אני רוצה לומר
כל מותג הידוע לציבור אינו ניתן להפרדה מתובנות מעמיקות על צרכנים ואסטרטגיות שיווק חדשניות.
בשנים האחרונות מותגי יוגה ללבוש השתמשו יותר ויותר בפלטפורמות מדיה חברתית לשיווק, ומגמה זו צצה במהירות ברחבי העולם. שיווק באמצעות פלטפורמות מדיה חברתית עוזר להרחיב את מודעות המותג, למשוך קהלי יעד, להגדיל את המכירות ולבנות בסיס לקוחות נאמן. בשוק הגלובלי התחרותי הזה,שיווק במדיה חברתית מספק הזדמנויות ייחודיות ומביא יתרונות רבים לעסקים.
עם פיתוח מדיה חברתית ושינויים בהתנהגות המשתמשים, מוכרי יוגה לובשים וחברות צריכים להמשיך ללמוד ולהתאים, ולחדש ולייעל כל העת אסטרטגיות שיווק. יחד עם זאת, עליהם לנצל את היתרונות וההזדמנויות של פלטפורמות המדיה החברתית כמו Tiktok, Facebook ו- Instagram, ולהקים דימוי מותג חזק, להרחיב את נתח השוק ולהקים קשרים קרובים עם משתמשים גלובליים באמצעות תכנון זהיר וביצוע של אסטרטגיות שיווק במדיה חברתית.
זמן ההודעה: דצמבר -26-2024
